முதல் 7 கமிஷன் அடிப்படையிலான விற்பனை வேலைகள்

உள்ளடக்கம்

• ஆணைக்குழுவின் வெவ்வேறு வகைகள்
• கமிஷன் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது
• மொத்த விற்பனை ஆணையம்
• லாபத்தின் சதவீதம்
• மாறி கமிஷன்
• பிராந்திய விற்பனை ஆணையம்
• முதல் 7 கமிஷன் அடிப்படையிலான வேலைகள்
• 1. விற்பனை பொறியாளர்கள்
• 2. மொத்த மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகள்
• 3. பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள்
• 4. விளம்பர விற்பனை முகவர்
• 5. காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்
• 6. ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள்
• 7. பயண முகவர்கள்
• விற்பனை வாழ்க்கைப் பாதையில் அடுத்தது என்ன

கமிஷன் அடிப்படையிலான விற்பனை வேலையில் பணிபுரிவது உங்களிடம் தகவல் தொடர்பு திறன், விற்பனை திறன் மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடும் திறன் இருந்தால் ஒரு வாழ்க்கையை சம்பாதிக்க ஒரு இலாபகரமான வழியாகும்.

கமிஷன் எவ்வாறு வேலை செய்கிறது? மணிநேர ஊதியம், சம்பளம், போனஸ், தகுதி ஊதியம், வாழ்க்கைச் செலவு அதிகரிப்பு மற்றும் கமிஷன் உள்ளிட்ட தொழிலாளர்களுக்கு இழப்பீடு வழங்க முதலாளிகள் பல முறைகளைக் கொண்டுள்ளனர்.

இழப்பீட்டுக்கான கமிஷன் அமைப்புகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அல்லது பிற வணிகங்களுக்கு நேரடியாக பொருட்களை விற்பனை செய்ததற்காக ஊழியர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கின்றன.

சம்பாதித்த கமிஷனின் அளவு இலக்குகளை அடைவது அல்லது ஒதுக்கீட்டை மீறுவது போன்ற விற்பனை அளவுகோல்களை அடைவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஆணைக்குழுவின் வெவ்வேறு வகைகள்

முதலாளியைப் பொறுத்து, கமிஷன் அடிப்படை ஊதியம் அல்லது சம்பளத்தின் மேல் செலுத்தப்படலாம், எதிர்கால கமிஷன் வருவாய்க்கு எதிராக சமநிலையாக செலுத்தப்படலாம் அல்லது போனஸாக செலுத்தப்படலாம்.

• நேரான ஆணையம் கமிஷனின் தூய்மையான வடிவம், தொழிலாளர்கள் அவர்கள் உருவாக்கும் விற்பனையின் அடிப்படையில் மட்டுமே ஊதியம் பெறுகிறார்கள்.
• எதிர்கால ஆணையத்திற்கு எதிராக வரையவும் தொழிலாளர்கள் சம்பாதித்தவுடன் கமிஷனில் இருந்து கழிக்கப்படும் வருமானத்தை தொழிலாளர்களுக்கு வழங்குகிறது.
• சம்பள பிளஸ் கமிஷன் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பளத்தை நிறுவுவதும், பின்னர் உற்பத்தி செய்யப்படும் விற்பனையின் அடிப்படையில் கமிஷன் வருமானத்தை சேர்ப்பதும் அமைப்புகளில் அடங்கும்.
• சம்பள பிளஸ் போனஸ் இழப்பீட்டுக்கான ஏற்பாடுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பளத்தை நிறுவுவதைக் குறிக்கின்றன, இது ஊழியர்கள் குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை அடையும்போது மொத்த தொகையாக வழங்கப்படுகிறது.

கமிஷன் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது

கமிஷனைக் கணக்கிடுவதற்கான அடிப்படையாக முதலாளிகள் பயன்படுத்தும் பல வேறுபட்ட கட்டமைப்புகள் உள்ளன.

மொத்த விற்பனை ஆணையம்

அதன் எளிய வடிவத்தில், கமிஷன் மொத்த விற்பனை அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர் ஒரு வீட்டை விற்று விற்பனை விலையில் 1.5% கமிஷனாகப் பெறுகிறார்.

லாபத்தின் சதவீதம்

கமிஷன் என்பது முதலாளியின் செலவை மீறும் ஒரு பொருளின் லாபத்தின் சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் வியாபாரிக்கு costs 20,000 செலவாகும் என்றால், ஒரு ஆட்டோமொபைல் விற்பனையாளர் இறுதி விற்பனை விலையில் 5% $ 20,000 க்கு மேல் சம்பாதிக்கலாம்.

மாறி கமிஷன்

மாறுபட்ட கமிஷன் அமைப்புகள் பல்வேறு நிலைகளில் அல்லது குறிப்பிட்ட இலக்குகளை எட்டும்போது வெவ்வேறு விகித கமிஷனை உள்ளடக்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனையாளருக்கு முதல், 000 100,000 விற்பனையில் 3% கமிஷனும்,% 100,000 முதல், 000 200,000 வரை 5% விற்பனையும், sales 200,000 ஐத் தாண்டிய அனைத்து விற்பனையிலும் 7% கமிஷனும் பெறலாம்.

பிராந்திய விற்பனை ஆணையம்

குழு அல்லது பிராந்திய விற்பனை ஆணையம் ஒரு குழுவில் உள்ள அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் குழு தங்கள் பிராந்தியத்தில் விற்பனை இலக்குகளை பூர்த்தி செய்தால் அல்லது மீறினால் அவர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதை உள்ளடக்குகிறது.

முதல் 7 கமிஷன் அடிப்படையிலான வேலைகள்

தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகத்தின் மிக சமீபத்திய தரவுகளின்படி, மே 2019 நிலவரப்படி அதிக வருவாய் ஈட்டக்கூடிய கமிஷன் அடிப்படையிலான விற்பனை வேலைகள் இவை.

1. விற்பனை பொறியாளர்கள்

விற்பனை பொறியாளர்கள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக மேம்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வணிகங்களுக்கு விற்கிறார்கள். தயாரிப்புகளின் செயல்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கான விஞ்ஞான மற்றும் தொழில்நுட்ப திறன்களை அவர்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் அந்த செயல்பாடுகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளக்க முடியும். இந்த தயாரிப்புகளின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிலும் அவர்கள் உதவலாம் மற்றும் நிறுவலுக்குப் பிறகு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவலாம்.

சம்பளம்: மே 2019 இல் விற்பனை பொறியாளர்களுக்கான சராசரி ஊதியம் 3 103,900 ஆகும், இதில் 10% வருமானம் ஈட்டியவர்கள் ஆண்டுக்கு, 59,180 க்கும் குறைவாகவும், முதல் 10% பேர் ஆண்டுக்கு 4 174,270 க்கும் அதிகமாக சம்பாதிக்கின்றனர். தொலைத்தொடர்பு, கணினி அமைப்புகள் வடிவமைப்பு சேவைகள் மற்றும் சந்தையின் மொத்த மின்னணு பிரிவுகளில் அதிக சராசரி விற்பனை செலுத்தப்பட்டது.

வேலை அவுட்லுக்: விற்பனை பொறியாளர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 6% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியாக இருக்கும். கணினி மென்பொருள் மற்றும் வன்பொருள் விற்கும் விற்பனை பொறியாளர்களுக்கு வேலைவாய்ப்பு வளர்ச்சி வலுவாக இருக்கும். கணினி அமைப்புகள் வடிவமைப்பு மற்றும் தொடர்புடைய சேவைகளிலும் வலுவான தொழில் வளர்ச்சி எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இதில் வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 24% அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

2. மொத்த மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகள்

இந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் தனியார் நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள். மொத்த மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணலாம், இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் உதவலாம், விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தங்களைத் தயாரிக்கலாம். அவர்கள் ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது பல நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்யலாம்.

சம்பளம்: தொழில்நுட்ப மற்றும் விஞ்ஞான தயாரிப்புகளை விற்பவர்களைத் தவிர்த்து மொத்த மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான சராசரி ஊதியம் 2019 மே மாதத்தில், 9 59,930 ஆகும். வருமானம் ஈட்டுபவர்களில் 10% பேர் ஆண்டுக்கு, 30,530 க்கும் குறைவாக சம்பாதித்தனர், அதே நேரத்தில் முதல் 10% வருமானம் ஈட்டியவர்களுக்கு, 3 125,300 க்கும் அதிகமாக ஆண்டு. தொழில்நுட்ப மற்றும் விஞ்ஞான தயாரிப்புகளை விற்கும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் இந்த பிரிவில் அதிக சம்பளம் பெற்றனர், சராசரி வருவாய் ஆண்டுக்கு, 81,020.

வேலை அவுட்லுக்: மொத்த மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகளின் ஒட்டுமொத்த வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 2% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியை விட மெதுவாக உள்ளது.

3. பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள்

பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள் பத்திரங்கள் (எ.கா. பங்குகள், பத்திரங்கள்) மற்றும் பொருட்கள் (எ.கா. தங்கம், சோளம்) ஆகியவற்றை வாங்கி விற்கிறார்கள். அவர்கள் நிதிச் சந்தைகளை கண்காணிக்கிறார்கள், நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்குகிறார்கள், மற்றும் பத்திரங்களை தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களுக்கு விற்கிறார்கள்.

சம்பளம்: பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதிச் சேவை விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2019 மே மாதத்தில், 62,270 ஆகும். வருமானம் ஈட்டுபவர்களில் மிகக் குறைந்த 10% ஆண்டுக்கு, 3 35,320 க்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, மேலும் அதிக வருமானம் ஈட்டியவர்களில் 10% ஆண்டுக்கு 4 204,130 க்கும் அதிகமாக சம்பாதித்தனர்.

வேலை அவுட்லுக்: பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 4% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியாக வேகமாக இருக்கும்.

4. விளம்பர விற்பனை முகவர்

விளம்பர விற்பனை பிரதிநிதிகள் என்றும் அழைக்கப்படும் இந்த தொழிலாளர்கள் ஆன்லைன், ஒளிபரப்பு மற்றும் அச்சு ஊடக தளங்களில் விளம்பர இடங்களை வணிகங்களுக்கும் தனிநபர்களுக்கும் விற்கிறார்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்வது, வாடிக்கையாளர் கணக்குகளைப் பராமரித்தல் மற்றும் விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குதல் ஆகியவை அவற்றின் வேலைப் பொறுப்புகளில் அடங்கும்.

சம்பளம்: விளம்பர விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2019 மே மாதத்தில், 3 53,310 ஆகும். வருமானம் ஈட்டுபவர்களில் மிகக் குறைந்த 10% ஆண்டுக்கு, 3 25,390 க்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, மேலும் அதிக வருமானம் ஈட்டியவர்களில் 10% ஆண்டுக்கு 8 118,300 க்கும் அதிகமாக சம்பாதித்தனர்.

வேலை அவுட்லுக்: விளம்பர விற்பனை முகவர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 2% குறையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இருப்பினும், டிஜிட்டல் சந்தையில் வாய்ப்புகள் மிகச் சிறந்தவை, அங்கு ஆன்லைன் வீடியோக்கள், தேடுபொறிகள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள் அல்லது டேப்லெட்டுகளை நோக்கிய மொபைல் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றில் விளம்பரம் குவிந்துள்ளது.

5. காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்

காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வகையான காப்பீட்டை விற்கிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, வாழ்க்கை, சுகாதாரம், சொத்து போன்றவை. அவை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்பு கொள்கின்றன, பல்வேறு கொள்கைகளின் அம்சங்களை விளக்குகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு திட்டங்களைத் தேர்வுசெய்ய உதவுகின்றன. அவர்கள் கொள்கை புதுப்பிப்புகளை நிர்வகிக்கிறார்கள் மற்றும் பதிவுகளை பராமரிக்கிறார்கள்.

சம்பளம்: காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2019 மே மாதத்தில், 9 50,940 ஆகும். வருமானம் ஈட்டுபவர்களில் மிகக் குறைந்த 10% ஆண்டுக்கு, 000 28,000 க்கும் குறைவாகவும், அதிக வருமானம் ஈட்டியவர்களில் 10% ஆண்டுக்கு, 500 125,500 க்கும் அதிகமாகவும் சம்பாதித்தனர்.

வேலை அவுட்லுக்: காப்பீட்டு விற்பனை முகவர் வேலைகளின் எண்ணிக்கை 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 10% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியை விட வேகமாக இருக்கும். அதிகமான காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் தரகுகளைப் பயன்படுத்த விரும்புவதால், சுயாதீன முகவர்களின் தேவை வேகமாக வளரும் என்று தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம் கணித்துள்ளது.

6. ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள்

ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள் இதே போன்ற வேலைகளைச் செய்கிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொத்து வாங்க, விற்க மற்றும் வாடகைக்கு உதவுகிறார்கள். இருப்பினும், ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் தங்கள் சொந்த ரியல் எஸ்டேட் வணிகங்களை நிர்வகிக்க உரிமம் பெற்றிருக்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் விற்பனை முகவர்கள் தரகர்களுக்காக வேலை செய்கிறார்கள், பொதுவாக ஒப்பந்த அடிப்படையில்.

சம்பளம்: ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2019 மே மாதத்தில், 7 59,720 ஆகும். மிகக் குறைந்த 10% வருமானம் ஈட்டியவர்கள் ஆண்டுக்கு, 6 ​​23,600 க்கும் குறைவாகவும், வருமானம் ஈட்டியவர்களில் 10% பேர் ஆண்டுக்கு 8 178,720 க்கும் அதிகமாகவும் சம்பாதித்தனர்.

வேலை அவுட்லுக்: ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 7% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியாக வேகமாக இருக்கும். பொருளாதார விரிவாக்கம் மற்றும் குறைந்த வட்டி விகிதங்களில் வேலை வாய்ப்புகள் மிகவும் சாதகமானவை.

7. பயண முகவர்கள்

பயண முகவர்கள் தனிநபர்களுக்கும் குழுக்களுக்கும் பயணத்தைத் திட்டமிடுகிறார்கள், பதிவு செய்கிறார்கள், விற்கிறார்கள். குழு சுற்றுப்பயணங்கள் மற்றும் நாள் பயணங்கள் உள்ளிட்ட போக்குவரத்து, உறைவிடம் மற்றும் செயல்பாடுகளை அவர்கள் பதிவு செய்யலாம். பொதுவாக, பயணத்தின் போது திட்டங்கள் மாறும்போது அவை மாற்று வழிகளையும் ஏற்பாடு செய்கின்றன.

சம்பளம்: டிராவல் ஏஜெண்டுகளின் சராசரி ஆண்டு சம்பளம் 2019 மே மாதத்தில், 6 40,660 ஆகும். வருமானம் ஈட்டுபவர்களில் மிகக் குறைந்த 10% ஆண்டுக்கு, 6 ​​23,660 க்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, மேலும் அதிக வருமானம் ஈட்டியவர்களில் 10% ஆண்டுக்கு, 4 69,420 க்கும் அதிகமாக சம்பாதித்தனர்.

வேலை அவுட்லுக்: 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் பயண முகவர்களுக்கான வேலைவாய்ப்பு 6% குறையும் என்று தொழிலாளர் புள்ளியியல் பணியகம் கூறுகிறது. இருப்பினும், தற்போதைய பயண முகவர்கள் ஓய்வூதிய வயதை எட்டும்போது, ​​புதிய முகவர்களுக்கு, குறிப்பாக கார்ப்பரேட் பயணம் போன்ற முக்கிய இடங்களில் கவனம் செலுத்துபவர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகள் திறக்கப்படலாம்.

விற்பனை வாழ்க்கைப் பாதையில் அடுத்தது என்ன

உங்கள் விற்பனை வாழ்க்கையை எவ்வாறு வளர்க்க முடியும்? விற்பனைப் பாத்திரத்திலிருந்து முன்னேற விரும்பும் ஊழியர்களுக்கான வாழ்க்கைப் பாதையின் அடுத்த கட்டம் பொதுவாக விற்பனை மேலாளர் பதவியாகும். விற்பனை மேலாளருக்கு 2019 ஆம் ஆண்டில் சராசரி ஊதியம் ஆண்டுக்கு 6 126,640 ஆகும். இந்த பாத்திரத்திற்கான வேலைவாய்ப்பு 2018 மற்றும் 2028 க்கு இடையில் 5% அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

நிர்வாகப் பாத்திரத்திற்குச் செல்ல, விற்பனை பிரதிநிதியாக உங்களுக்கு சில வருட அனுபவம் தேவைப்படலாம். பல முதலாளிகளுக்கு இந்த வேலைக்கு இளங்கலை பட்டம் தேவைப்படுகிறது, மேலும் மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல், பொருளாதாரம், கணக்கியல், நிதி அல்லது தொடர்புடைய துறைகளில் பாடநெறி கொண்ட வேட்பாளர்களுக்கு சாதகமாக இருக்கலாம்.