மருத்துவ சாதன விற்பனைத் தொழில்கள்

உள்ளடக்கம்

• 1099 அல்லது டபிள்யூ 2
• உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள்
• ஒரு உற்பத்தியாளருக்கு வேலை
• ஒரு விநியோகஸ்தருக்கு வேலை

எந்தவொரு மருத்துவமனையிலும் உலாவும், நீங்கள் பார்க்கும் சாதனங்களின் நம்பமுடியாத எண் மற்றும் மாறுபாடுகளைப் பாருங்கள். உங்கள் அடுத்த மருத்துவரின் அலுவலக வருகையின் போது, ​​காத்திருக்கும் அறையிலிருந்து தேர்வு அறைக்கு உங்கள் நடைப்பயணத்தில் எத்தனை மருத்துவ சாதனங்களை அனுப்புகிறீர்கள் என்று எண்ண முயற்சிக்கவும்.

நீங்கள் எண்ணி முடித்ததும், நீங்கள் பார்த்த, எண்ணப்பட்ட, அது உங்கள் மீது பயன்படுத்தப்படுமா என்று ஆச்சரியப்பட்டு, அதன் நோக்கம் குறித்து கேள்வி எழுப்பிய ஒவ்வொரு சாதனமும் ஒரு விற்பனை நடைபெறுவதன் விளைவாக அதன் இருப்பிடத்திற்கு வந்தது என்பதை உணருங்கள். மக்கள் நோய்வாய்ப்பட்டவர்கள், வயதானவர்கள் அல்லது காயமடைந்தவர்களை நிறுத்தாவிட்டால், அந்த விற்பனை எதிர்காலத்தில் தொடரும்.

1099 அல்லது டபிள்யூ 2

மருத்துவ சாதன உற்பத்தியாளர்களின் எண்ணிக்கை மிகப்பெரியது. சிலர் ஒரு குறிப்பிட்ட சாதனத்தை மட்டுமே உற்பத்தி செய்கிறார்கள், சிலர் நூற்றுக்கணக்கான சாதனங்களை உற்பத்தி செய்கிறார்கள். பல மில்லியன் டாலர் உபகரணங்களை வடிவமைத்து, கட்டியெழுப்ப, விற்கிறவர்களும் இருக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் மருத்துவ தர பருத்தி துணிகளை உருவாக்குகிறார்கள். அவர்களின் விற்பனை வல்லுநர்கள் தங்கள் வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கான வழிகள் போலவே வேறுபாடுகள் முடிவற்றவை. பொதுவாக, மருத்துவ சாதனங்களை விற்கும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் சுயாதீன விற்பனை வல்லுநர்கள் அல்லது முழுநேர, W2 பெறும் ஊழியர்கள். மருத்துவ சாதன விற்பனையில் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு, 1099 அடிப்படையிலான அந்த பதவிகளுக்கும், நீங்கள் ஒரு நிறுவன ஊழியர் என்று தேவைப்படும் பதவிகளுக்கும் இடையில் மிகவும் பிளவுபடுவதைக் காணலாம்.

சம்பளம் மற்றும் கமிஷன்களின் கலவையை உள்ளடக்கிய ஒரு கமிஷன் திட்டத்துடன் நீங்கள் பணிபுரிய வசதியாக இல்லாவிட்டால், உங்கள் முக்கிய கவனம் மொத்த லாபம் அல்லது விற்கப்பட்ட சாதனங்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் அதிக சதவீத கமிஷன்களை செலுத்தும் ஒரு நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பதில் இருக்க வேண்டும்.

உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள்

மருத்துவ சாதனத் துறையில் விற்பனை வாழ்க்கையைத் தேடும்போது, ​​உங்கள் தேடல் உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தருக்கு நேரடியாக வேலை செய்வதில் கவனம் செலுத்தப்படும். இருவருக்கும் நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகள் உள்ளன, இரண்டுமே சாத்தியமான குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன.

ஒரு உற்பத்தியாளருக்கு வேலை

மருத்துவ சாதன உற்பத்தியாளருக்கு நேரடியாக வேலை செய்வதன் முக்கிய நன்மை விலை நிர்ணயம் ஆகும். நீங்கள் விற்கும் எந்த சாதனத்தையும் நிறுவனம் தயாரிப்பதால், அவை விலை நிர்ணயம் செய்வதில் மிகப் பெரிய நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளன. மற்றொரு நன்மை நேரடி பெயர் பிராண்டிங் ஆகும். எக்ஸ்ஒய்இசட் கார்ப்பரேஷனால் தயாரிக்கப்பட்ட எம்ஆர்ஐ இயந்திரங்களை விற்கும் வேலை உங்களிடம் உள்ளது என்றும் ஒரு பெரிய மருத்துவமனையில் போட்டி விற்பனை சுழற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள் என்றும் சொல்லலாம். உங்கள் போட்டியாளர் உங்கள் நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட அதே எம்ஆர்ஐ இயந்திரத்தையும் விற்பனை செய்கிறார், ஆனால் அவை ஒரு விநியோகஸ்தருக்கு வேலை செய்கின்றன. விலை ஆதரவு மட்டங்களுடன் நீங்கள் அதிக ஆக்ரோஷத்தைப் பெற முடியும் என்பது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் உற்பத்தி நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதால், மருத்துவமனையில் முடிவெடுப்பவர்கள், உங்கள் போட்டியாளரிடமிருந்து வாங்குவதை விட உங்களிடமிருந்து வாங்குவதை மிகவும் வசதியாக உணருவார்கள்.

கருத்தில் கொள்ள பல தீமைகள் உள்ளன. முக்கியமானது உங்கள் தயாரிப்புகளின் வரையறுக்கப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோ. விநியோகஸ்தர்கள் வழக்கமாக அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வரிகளைக் கொண்டுள்ளனர், இது அவர்களின் முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பை வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுடன் சிறப்பாக பொருத்த அனுமதிக்கிறது.

ஒரு விநியோகஸ்தருக்கு வேலை

விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க வழக்கமாக பல உற்பத்தியாளர்களுடன் ஏற்பாடுகளைச் செய்துள்ளனர். அவர்களின் அர்ப்பணிப்பு நிலைகளைப் பொறுத்து, அவர்கள் விலை ஆதரவு நிலைகளைப் பெறுகிறார்கள், இது சாதனத்தை லாபத்திற்காக விற்க அனுமதிக்கிறது. வழக்கமான ஆதரவு நிலைகள் 10% முதல் 40% தள்ளுபடி விலை வரை இருக்கும். இதன் பொருள் என்னவென்றால், பதிவுசெய்யப்பட்ட விநியோகஸ்தர் ஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து 10, 20, 30 அல்லது 40% குறைவாக ஒரு சாதனத்தை வெளியிடப்பட்ட எம்.எஸ்.ஆர்.பி (உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலை.) விட வாங்க முடியும்.

பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் லாபத்தை சாதனங்களின் விற்பனையில் அல்ல, மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளில் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கிறார்கள். நிறுவல் அல்லது சரக்கு மேலாண்மை என்பது விநியோகஸ்தர்களுக்கு லாபத்தைக் கொடுக்கும் இரண்டு பொதுவான மதிப்பு-சேர்க்கைகள் ஆகும். ஒரு விநியோகஸ்தருக்கு பணிபுரியும் விற்பனை பிரதிநிதியாக, சாதனத்தின் விற்பனை மற்றும் விற்கப்படும் கூடுதல் சேவைகளில் நீங்கள் கமிஷனைப் பெற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் விரும்பும் சந்தை நீங்கள் விரும்பும் வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கு போதுமான அளவு அதிகமாக இருக்கும் விளிம்பு நிலைகளை ஆதரிக்குமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகளுக்கு எதிராக போட்டியிடுவதற்கான சாத்தியக்கூறு உட்பட எத்தனை போட்டியாளர்களை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

கடைசியாக, நீங்கள் எத்தனை வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவீர்கள், எத்தனை வெவ்வேறு சாதனங்களை நீங்கள் விற்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். அதிகமானவை அவசியமில்லை, ஆனால் போதுமானதாக இல்லாததை விட சிறந்தது! நீங்கள் எத்தனை விற்றாலும், நீங்கள் விற்கும் சாதனம் அல்லது சாதனங்களில் பொருள் நிபுணராக இருக்க வேண்டும். உங்களுக்கு அதிகம் அறிமுகமில்லாத ஒரு பொருளை நீங்கள் விற்றால், நீங்கள் பல சாதனங்களை விற்க மாட்டீர்கள்!