விற்பனை வேலை உங்களுக்கு சரியானதா என்பதைக் கண்டறியவும்
உள்ளடக்கம்
விற்பனையில் ஒரு தொழில் அவர்களுக்கு சரியானதா என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கும் பலர் அங்கே இருக்கிறார்கள். இந்த கேள்வியை தங்களுக்குள் கேட்டுக்கொள்பவர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை நிபுணர்களுடனான தனிப்பட்ட அனுபவத்தால் பெருமளவில் ஏற்படும் அச்சங்களால் நிரப்பப்படுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட வலையமைப்பின் கருத்துக்கள் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் பொது மக்களின் கருத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கலாம். விற்பனையை யார் முயற்சித்தார்கள், ஆனால் பகிர்வதற்கான வெற்றிக் கதைகளை விட திகில் கதைகள் கொண்டவர்கள் யார் என்பது அவர்களுக்குத் தெரிந்தவர்களின் கதைகளை அவர்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம்.
விற்பனை எளிதான வேலை அல்ல
ஒரு தவறான மற்றும் பொதுவாக நம்பப்படும் நம்பிக்கை என்னவென்றால், விற்பனை வல்லுநர்கள் ஒரு போர்டு ரூமில் இருப்பதை விட கோல்ஃப் மைதானத்தில் அதிக நேரம் செலவிடுகிறார்கள். பல விற்பனை வல்லுநர்கள் கோல்ஃப் மைதானங்களில் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விக்க நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், அந்த நேரம் சம்பாதிக்கப்படுகிறது. ஒரு விற்பனை நிபுணர் "ஹூக்கி விளையாடுவது" மற்றும் ஒரு நாள் லின்க்ஸில் செலவழிக்க அவர்களின் பொறுப்புகளைத் தவிர்ப்பது தவிர, நேர கோல்ஃப் (அல்லது வேறு எந்த வகையான பொழுதுபோக்கு) நிறைய வேலைக்குப் பிறகும், பொதுவாக விற்பனை சுழற்சியின் ஒரு பகுதியாகவும் வரும்.
விற்பனையில் வேலை செய்வது கடினமான வேலை. நீங்கள் ஒரு விற்பனை வேலையைக் கருத்தில் கொண்டால், விற்பனையில் இருப்பதற்கான சில சலுகைகளை நீங்கள் சம்பாதிக்க நீண்ட மணி நேரத்திற்கு முன்பே நீங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைப்பீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுவீர்கள் என்பதை நீங்கள் முதலில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களிடமிருந்தும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் உங்கள் முதலாளி கடின உழைப்பைக் கோருவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஒவ்வொரு வாக்குறுதியையும் நிறைவேற்றுவதில் நீங்கள் அர்ப்பணிப்புடன் இருக்கிறீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். அவ்வாறு செய்வது கடின உழைப்பு.
நிராகரிப்பைக் கையாளுதல்
நிராகரிப்பைக் கையாள்வதில் பலர் சிரமப்படுகிறார்கள். விற்பனை துறையில் இருப்பவர்களுக்கு, நிராகரிப்பு என்பது வேலையின் ஒரு பகுதியாகும். ஒரு நாளைக்கு 50 அழைப்புகளைச் செய்ததாக குற்றம் சாட்டப்பட்ட ஒரு உள் விற்பனை நிபுணரைக் கவனியுங்கள். விற்பனை நிபுணர் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி மேலும் அறிய ஆர்வமுள்ள ஒருவரைச் சேர்ப்பதற்கு முன்பு சராசரியாக 25 அழைப்புகளைச் செய்ய வேண்டும். அதாவது வெற்றிக்கு முன் 24 நிராகரிப்புகள்.
நிராகரிக்கப்படுவதில் உங்களுக்கு சிக்கல்கள் அல்லது சவால்கள் இருந்தால், நிராகரிப்பை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது வேறு தொழிலைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
வலுவான உள் இயக்கி வைத்திருத்தல்
பல விற்பனை நிலைகள் ஏராளமான சுயாட்சியை வழங்குகின்றன. அதாவது, உங்கள் வணிக நாளின் பெரும்பகுதி மணிநேரங்கள் எவ்வாறு செலவிடப்படுகின்றன என்பது உங்களுடையது. வலுவான, உள் உந்துதல் மற்றும் உந்துதல் இல்லாமல், அந்த மணிநேரங்கள் உங்கள் வெற்றிக்கான தேடலில் உங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யாது.
சுய-உந்துதல் இல்லாத தொழில் வல்லுநர்களின் விற்பனைக் குழுவைக் கொண்டிருப்பதன் விளைவாக, விற்பனைத் துறையில் மேலதிக மேலாளர்கள் துல்லியமாக பொதுவானவர்கள். ஆனால் வழக்கமாக மேலதிக மேலாளருக்கு பணிபுரியும் சவால்கள் மற்றும் சிக்கல்களைக் கொண்ட அந்த விற்பனை வல்லுநர்கள் பொதுவாக ஒரு மேலாளர் மேலாளரைத் தங்கள் தோள்களைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் அதிக செயல்பாட்டைக் கோருவார்கள்.
உங்களிடம் ஒரு வலுவான போதுமான உள் இயக்கி உள்ளது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அது அதிகாலையில் எழுந்து உங்களை முழு வேலை நாளிலும் ஓட்டுகிறது, விற்பனை உங்களுக்கு ஒரு போராட்டமாக இருக்கும் என்பதையும், வெற்றி மழுப்பலாக இருக்கும் என்பதையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
பொறுமை தேவை
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக வாங்கும் முடிவை எடுப்பதற்கு முன் கவனமாக சிந்திக்க விரும்புவதால் பெரும்பாலான விற்பனைத் தொழில்கள் பொறுமையைக் கோருகின்றன. ஒரு வாய்ப்பை கடுமையாக மூடுவதற்கான நாட்கள் முடிந்துவிட்டன, மேலும் நுகர்வோர் அதிக தகவலறிந்தவர்கள், அதிக தேர்வுகள் உள்ளன மற்றும் ஒரு முடிவெடுப்பதில் அவர்களுக்கு உதவ பாரம்பரிய விற்பனை பிரதிநிதிகளை விட அதிக ஆலோசனை தேவை என்பதை புரிந்துகொள்ளும் அதிக நோயாளி பிரதிநிதிகளுடன் மாற்றப்பட்டுள்ளனர்.
இந்த அணுகுமுறை பொறுமை, ஒழுக்கம் மற்றும் விற்பனை திறன்களின் வலுவான தொகுப்பைக் கோருகிறது. ஒரு தொழில் வாழ்க்கையில் இருக்க தேவையான பொறுமை நிலைகள் அனைவருக்கும் இல்லை, அதில் முடிவுகள் உணர பல மாதங்கள் ஆகலாம். பல விற்பனை சுழற்சிகள் பெரும்பாலும் புறக்கணிக்கப்பட்ட விற்பனை திறனுக்கான தேவையுடன், எதிர்பார்ப்புகளுடன் அவசர உணர்வை உருவாக்கும் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், பொறுமை இல்லாமல், விற்பனையில் உள்ள எவரும் போராடுவது உறுதி என்பதை நீங்கள் நிச்சயமாக புரிந்துகொள்வீர்கள்.
