விற்பனை தொடர்பு விஷயங்கள் ஏன்
உள்ளடக்கம்
விற்பனை சூழ்நிலையில், நல்லுறவை உருவாக்குவது பெரும்பாலும் முதல் சந்திப்புக்கு முன்னர் ஒரு வாய்ப்பைப் பற்றி சில ஆராய்ச்சி செய்வதைப் பொறுத்தது. உங்கள் வருங்கால நலன்களைப் பற்றி உங்களுக்கு கொஞ்சம் தெரிந்தால், சில பயனுள்ள கேள்விகளையும் கருத்துகளையும் நேரத்திற்கு முன்பே நீங்கள் தயார் செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் இணையத்தில் ஒரு வாய்ப்பைப் பார்த்து, அவர் சாம்பியன் கோல்டன் ரெட்ரீவர்ஸை வளர்க்கிறார் என்பதைக் கண்டறிந்தால், நாய்களைப் பற்றி கொஞ்சம் கற்றுக்கொள்வது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். உடனடி நிபுணராக மாற முயற்சிப்பது என்று அர்த்தமல்ல. அதற்கு பதிலாக, கோல்டன் ரெட்ரீவர்ஸ் பற்றிய போதுமான தகவல்களைக் கண்டறியவும், இதன் மூலம் நீங்கள் புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளைக் கேட்கலாம். எதிர்பார்ப்பு அவரது பொழுதுபோக்கைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்வதை ரசிக்கும், மேலும் அவருக்கு மிகவும் ஆர்வமுள்ள ஒரு விஷயத்தில் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துவதைப் பற்றி நன்றாக உணரும்.
நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள்
"போலி" என்று நினைப்பதால் பலர் பாரம்பரிய உறவுகளை உருவாக்கும் முறைகளை எதிர்க்கின்றனர். கோல்டன் ரெட்ரீவர்ஸைப் பற்றி நீங்கள் ஒரு வழியிலோ அல்லது வேறு வழியிலோ அதிகம் அக்கறை கொள்ள மாட்டீர்கள், ஆனால் அவர்களைப் பற்றி அந்நியன் பேசுவதைக் கேட்டு அரை மணி நேரம் செலவிட நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள், இதனால் உங்கள் விற்பனையைச் செய்யலாம். இந்த ஆட்சேபனைக்கு ஒரு உண்மை இருக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் விற்க முன் நல்லுறவு அவசியம் என்பதற்கு மிகச் சிறந்த காரணங்களும் உள்ளன.
அவர்கள் நம்பாத ஒருவரிடமிருந்து வாங்க யாரும் விரும்புவதில்லை. பிரச்சனை என்னவென்றால், பலருக்கு தங்கள் விற்பனையாளர்களைத் தெரிந்துகொள்ள போதுமான நேரம் இல்லை. அவர்கள் விரும்பும் சரியான தயாரிப்புகளை விற்கும் ஒரு நண்பர் அல்லது குடும்ப உறுப்பினரைப் பெறுவதற்கு அவர்கள் அதிர்ஷ்டசாலிகள் இல்லையென்றால், அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கால எல்லைக்குள் தங்களால் இயன்றதைச் செய்ய வேண்டும். அதனால்தான் விற்பனையை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது. விற்பனையாளரான நீங்கள், உலகில் எல்லா நேரத்தையும் உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளத் தயாராக இருந்தாலும், உண்மையான நம்பிக்கைக்கு வழிவகுக்கும் பரஸ்பர புரிதலின் அளவைக் கட்டியெழுப்ப எடுக்கும் மணிநேரங்களை அவர் வைக்க தயாராக இல்லை. எனவே விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நம்பகத்தன்மையை தங்கள் வாய்ப்புகளுக்கு விரைவாக தெரிவிப்பதன் மூலம் இந்த செயல்முறையைத் தவிர்க்க வேண்டும்.
ஆர்வமாக இருங்கள்
அவர்கள் விரும்பும் நபர்களிடமிருந்து வாய்ப்புகள் வாங்கப்படுகின்றன. மேலும், தங்களைப் போன்ற மற்றவர்களைப் போன்றவர்கள். ஒத்த சுவை கொண்ட ஒருவரை நீங்கள் சந்திக்கும் போது, அந்த நபருடன் நீங்கள் வசதியாக உணர்கிறீர்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் விரும்புவதை அவர்கள் ஏன் விரும்புகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் - ஏனென்றால் நீங்கள் அதே விஷயங்களை விரும்புகிறீர்கள். மேலேயுள்ள எடுத்துக்காட்டில், நீங்கள் கோல்டன் ரெட்ரீவர்ஸில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதன் அர்த்தம், நீங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் பொதுவான ஒன்றை தெளிவாகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்பதாகும் - நீங்கள் இருவரும் ஒரே விஷயத்தை விரும்புகிறீர்கள். அவரது நாய்களைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்ல வாய்ப்பை வழங்குவது அவரை நன்றாக உணர வைக்கிறது, மேலும் அந்த நல்ல உணர்வு சில உங்களைப் பற்றிய அவரது அணுகுமுறைக்கு மாற்றும். இதனால், உரையாடல் விற்பனைக்கு மாறும்போது, அவர் மிகவும் திறந்த மனதுடன், உங்கள் பேச்சைக் கேட்க தயாராக இருப்பார்.
உண்மையானவராக இருங்கள்
இந்த வகையான நல்லுறவை உருவாக்குவதில் கையாளுதலின் ஒரு அம்சம் உள்ளது, அதனால்தான் விற்பனையாளர்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். ஒருவரின் பொழுதுபோக்கைப் பற்றி பேச ஊக்குவிப்பது ஒரு விஷயம், நீங்கள் ஒரு விற்பனை கூட்டத்தில் இருந்தாலும் அல்லது நண்பர்களுடன் ஒரு விருந்தில் இருந்தாலும் அது முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நடத்தை. ஆனால் வெளிப்படையான வஞ்சகத்தை கடப்பது ஒருபோதும் பொருத்தமானதல்ல. நீங்கள் நாய் நிகழ்ச்சிகளை முற்றிலும் எதிர்க்கிறீர்கள் என்றால், நாய் வளர்ப்பு விஷயத்தை கொண்டு வர வேண்டாம், நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்று பாசாங்கு செய்ய வேண்டாம். அது தவறு மட்டுமல்ல, நீங்கள் நினைப்பதை விட உங்கள் உண்மையான அணுகுமுறையை எதிர்பார்ப்பு அடிக்கடி எடுக்கும்.
உங்கள் வாய்ப்பில் நீங்கள் உடன்படாத ஒரு பொழுதுபோக்கு அல்லது இணைப்பு இருப்பதை நீங்கள் கண்டறிந்தால், அதை வளர்க்க வேண்டாம். யாருக்கும் வாழ்க்கையில் ஒரே ஒரு ஆர்வம் இல்லை, அது உங்களுக்கும் எதிர்பார்ப்புக்கும் மாறிவிடுவது கிட்டத்தட்ட தவிர்க்க முடியாதது ஏதோ பொதுவாக. அசல் எடுத்துக்காட்டில், உங்கள் நாய் வளர்ப்பு வாய்ப்பை நீங்கள் தொடர்ந்து ஆராய்ச்சி செய்தால், நீங்களும் அவரும் ஒரே கல்லூரிக்குச் சென்றீர்கள், அல்லது நீங்கள் பங்களிக்கும் ஒரு தொண்டு நிறுவனத்தை ஆதரித்த பதிவு அவரிடம் உள்ளது என்பதைக் கண்டறியலாம்.
