முடிவுகளைப் பெறும் எதிர்பார்ப்பு
உள்ளடக்கம்
தடங்களை எதிர்பார்க்க நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள்? விற்பனை எதிர்பார்ப்பு நடவடிக்கைகளில் வாரத்திற்கு எத்தனை மணிநேரம் முதலீடு செய்கிறீர்கள் என்று தோராயமாக மதிப்பிட முயற்சிக்கவும். ஒரு முன்னணியுடன் தொடர்புகொள்வது மற்றும் சந்திப்பைப் பெற முயற்சிப்பது உள்ளிட்ட அனைத்து செயல்பாடுகளையும் இப்போது அகற்றவும். முன்னணி பட்டியல்களை மதிப்பாய்வு செய்தல், ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களைத் தொகுத்தல், நிகழ்வுகளைத் திட்டமிடுதல் போன்றவை அனைத்தும் சிறந்த மற்றும் பயனுள்ள செயல்பாடுகளாகும், ஆனால் அவை செயல்பாடுகளை எதிர்பார்க்கவில்லை - அவை முன் எதிர்பார்ப்பு நடவடிக்கைகள். உங்கள் மதிப்பீட்டிலிருந்து அந்த மணிநேரங்களை நீங்கள் அகற்றினால், நீங்கள் உண்மையில் எத்தனை மணிநேரத்தை எதிர்பார்த்து செலவிட்டீர்கள். நீங்கள் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்களைப் போல இருந்தால், அந்த திருத்தப்பட்ட எண்ணிக்கை மிகவும் சிறியது.
பைப்லைனை உருவாக்குதல்
உங்கள் விற்பனை செயல்முறையின் முதல் படியாக தடங்களை எதிர்பார்ப்பது. ஒரு விற்பனைக் குழாய் ஒரு குழாயை விட ஒரு புனல் போல வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது: நீங்கள் முதலில் தடங்களைத் தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்கும் போது விற்பனை செயல்முறையின் ஆரம்பத்தில் இது மிகப் பெரியது, பின்னர் செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் இயங்குவதை விட்டு விலகுவதால் அது சுருங்குகிறது. ஆகவே, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு நடவடிக்கைகளை நீங்கள் அதிக அளவில் வைத்திருக்காவிட்டால், செயல்பாட்டின் முடிவில் நீங்கள் சாத்தியமான விற்பனையை மிகக் குறைவாகக் கொண்டிருப்பீர்கள்.
விற்பனை சுழற்சியின் வேறு எந்த கட்டத்தையும் விட எதிர்பார்ப்பில் உங்கள் விற்பனையை பாய்ச்சுவதற்கும், செயல்திறன் மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக உங்கள் நேரத்தை பயன்படுத்துவதற்கும் நீங்கள் பல தடங்களை அடைய வேண்டும். இதன் பொருள் முடிவுகளைப் பெறாத எந்தவொரு செயலையும் இரக்கமின்றி ஒழுங்கமைத்தல். நீங்கள் ஃபிளையர்களை அச்சிட்டு, கார் விண்ட்ஷீல்டுகளில் ஒட்டிக்கொண்டு, ஒரு பதிலைப் பெறாவிட்டால், அந்த குறிப்பிட்ட செயல்பாடு பயனற்றது-முடிவுகளுடன் உங்களுக்கு திருப்பிச் செலுத்தும் அணுகுமுறையைப் பின்பற்ற உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை செலவிடுங்கள்.
தரமான வாய்ப்புகள்
நல்ல வாய்ப்புகளைப் பெறுவது உங்கள் எதிர்பார்ப்பை மிகவும் திறமையாக்குவதற்கான ஒரு முக்கியமான படியாகும். உங்கள் தயாரிப்புக்கு 50% தடங்கள் தகுதி இல்லாத ஒரு முன்னணி பட்டியலை நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை பாதி வீணடித்தீர்கள். வழிவகைகளின் சிறந்த மூலத்தைக் கண்டுபிடி, நெட்வொர்க்கிங் மூலமாகவோ, ஒரு முன்னணி தரகரிடமிருந்து ஒரு பட்டியலை வாங்குவதாகவோ அல்லது சொந்தமாக சில தீவிர ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்ளவோ.
நியமனம் அமைத்தல்
உங்கள் பட்டியலை உங்கள் முன் வைத்தவுடன், விற்பனை சுழற்சியின் அடுத்த கட்டத்திற்கு அந்த வழிவகைகளை நகர்த்துவதற்கு அவர்களிடம் சொல்ல மதிப்புமிக்க ஒன்றை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும். இந்த கட்டத்தில், அவற்றை உங்கள் தயாரிப்பில் விற்க தேவையில்லை - அது பின்னர் வரும். இப்போதைக்கு, உங்களுடன் அதிக நீளமாக பேசுவதன் மதிப்பில் உங்கள் வாய்ப்புகளை விற்க வேண்டும். சந்திப்பை விற்கும்போது உங்கள் குறிக்கோள், உங்கள் தயாரிப்பை விற்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் அதே வகையான கருவிகள் உங்களுக்குத் தேவை - ஒரு நல்ல சலுகை, வாய்ப்பைத் தூண்டுவதற்கான சில நன்மைகள் மற்றும் அவற்றை ஒரு வகையில் முன்வைக்கும் திறன்கள் உங்கள் வாய்ப்புகளை சதி செய்யும்.
வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்கான வழிகள்
தொலைபேசியில் குளிர் அழைப்பு, மின்னஞ்சல் எதிர்பார்ப்பு, வீடு வீடாக வருகை, மற்றும் நத்தை அஞ்சல் கூட சாத்தியமான வாய்ப்புகள். முடிவுகளைப் பெற இந்த செயல்களில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றைச் செய்ய நீங்கள் நிறைய நேரம் செலவிட வேண்டும். வழக்கமாக, தனிப்பட்ட சேனல்கள் வெவ்வேறு சேனல்களுக்கு சிறப்பாக பதிலளிக்கும் என்பதால், உங்கள் வழிகளை அடைய பல விற்பனை சேனல்களைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ள அணுகுமுறையாகும். எடுத்துக்காட்டாக, தொலைபேசியில் முடிவெடுப்பவரை அடைய நீங்கள் மூன்று முறை முயற்சித்திருந்தால், அவள் ஒருபோதும் இல்லை என்றால், ஒரு மின்னஞ்சலை நீக்குவது அவளுடைய கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
மற்ற பொதுவான எதிர்பார்ப்பு தவறு மிக விரைவாக கைவிடுவது. சந்திப்புக்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பு பெரும்பாலான வாய்ப்புகளுக்கு பல தொடர்புகள் தேவைப்படும். மீண்டும், உங்கள் தொடர்பு முயற்சிகளை மாற்றுவது (ஒரு மின்னஞ்சல் அல்லது அதற்கு நேர்மாறாக ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு) உங்கள் விடாமுயற்சியால் கோபப்படுவதைத் தடுக்கிறது, ஆனால் அந்த சந்திப்பைக் குறைக்க கூடுதல் வாய்ப்புகளை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
