விற்பனை நிலையில் உயர்த்துவது எப்படி என்று அறிக

உள்ளடக்கம்

• முதலில் செய்ய வேண்டியது முதலில்
• நீங்கள் அதிகமாக, தொடர்ந்து அல்லது வியத்தகு முறையில் சாதித்திருக்கிறீர்களா?
• பதவி உயர்வு அல்லது உயர்த்தவா?
• ஒரு உயர்வு கேட்கிறது
• விஷயங்கள் தவறாக நடந்தால் என்ன செய்வது

உங்கள் இழப்பீட்டுத் தொகுப்பைப் பாருங்கள். உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு கமிஷன்களைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புடன் அடிப்படை சம்பளமும் இதில் உள்ளதா? நீங்கள் பல விற்பனை நிபுணர்களைப் போல இருந்தால், உங்கள் தொகு திட்டத்தில் சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் கூறு இரண்டுமே அடங்கும். அடிப்படை சம்பளம் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதால், சம்பள உயர்வு கேட்க சிறந்த வழி எது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். ஆனால் உயர்வு கேட்க "எப்படி" என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன், "எப்போது" உயர்வு கேட்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது சிறந்த யோசனையாக இருக்கலாம்.

முதலில் செய்ய வேண்டியது முதலில்

உயர்வு கேட்கும் பாதையில் நீங்கள் முன்னேறுவதற்கு முன், உங்கள் முதலாளியின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் உயர்த்த அனுமதிக்கின்றன என்பதையும், அனைத்து விற்பனை நிபுணர்களின் சம்பளங்களும் வேலை தலைப்பு, ஒதுக்கீடு அளவுகள் அல்லது நிறுவனத்துடன் பணிக்காலம் ஆகியவற்றின் படி அமைக்கப்படவில்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பல பெரிய விற்பனைக் கழகங்கள் அமைப்பு முழுவதும் நிலைத்தன்மையை உறுதி செய்வதற்காக ஒரு நிலைக்குட்பட்ட சம்பள மாதிரியைப் பயன்படுத்துகின்றன.

நீங்கள் அதிகமாக, தொடர்ந்து அல்லது வியத்தகு முறையில் சாதித்திருக்கிறீர்களா?

நேரம் எல்லாம். உயர்வு கேட்கும்போது, ​​உங்கள் நேரம் பாவம் செய்யப்பட வேண்டும். நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் விற்பனை நிலையில் தொடங்கி, உங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டைத் தாக்கிய அல்லது மீறிய சில நல்ல மாதங்கள் இருந்தால், உயர்வு கேட்பது மோசமான நேரத்தின் அடையாளமாக இருக்கலாம். உங்கள் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்கும் திறனை நீங்கள் நிரூபித்திருக்கலாம் என்றாலும், நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் உங்களை நிரூபிக்கவில்லை. உங்கள் முதலாளியின் அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்து, உயர்வு கேட்பது, நீங்கள் விரும்பிய உயர்வு உங்களுக்குக் கிடைப்பதை விட, உங்கள் முதலாளிக்கு உங்கள் நீண்டகால உறுதிப்பாட்டின் மீது சந்தேகங்களை எழுப்பக்கூடும்.

எவ்வாறாயினும், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு முழு வருடமாக உங்கள் நிலையில் இருந்திருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைந்தது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை கடுமையாக அடைந்துள்ளீர்கள், மேலும் நீங்கள் ஒரு வலுவான விற்பனை திறன்களை நிரூபித்துள்ளீர்கள் என்றால், இது ஒரு பொருத்தமான நேரமாக இருக்கலாம் சம்பள உயர்வு கேட்க.

பதவி உயர்வு அல்லது உயர்த்தவா?

விற்பனை நிலையில் உயர்வு கேட்பது பதவி உயர்வு கேட்பது போன்றது. இரண்டு சூழ்நிலைகளிலும், நீங்கள் விரும்புவதைக் கேட்கும் உரிமையை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதையும், நீங்கள் சரியானதை சம்பாதித்ததாக உங்கள் முதலாளியும் உணருகிறார் என்பதையும், நீங்கள் பதவி உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்று நீங்கள் கருதுவதற்கான காரணங்களை முன்வைக்க நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் முழுமையாக நம்ப வேண்டும். அல்லது உயர்த்தவும். இந்த 3 கூறுகளில் ஏதேனும் இல்லாததால் நீங்கள் அதிர்ஷ்டத்திற்கு வெளியே இருக்கலாம்.

ஒரு உயர்வு கேட்கிறது

மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ளபடி உங்கள் வீட்டுப்பாடங்கள் அனைத்தையும் நீங்கள் செய்திருந்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்று உணர்ந்தால், உங்கள் முதலாளியின் அட்டவணையைப் பெற்று, உங்கள் உயர்வு கேட்கத் தயாராகுங்கள். நீங்கள் எதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள் என்பதை உங்கள் மேலாளருக்கு (முதலாளி, மேற்பார்வையாளர் போன்றவை) தெரியப்படுத்துவது முக்கியம், ஆனால் நீங்கள் உயர்வு கேட்கப் போகிறீர்கள் என்று குறிப்பாகக் கூறக்கூடாது.

சாத்தியமான "சந்திப்பு கோரிக்கை" இருக்கலாம் "கடந்த வருடத்தில் எனது செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்வதற்கும், எனக்கு மிகவும் முக்கியமான ஒரு கோரிக்கையை விவாதிப்பதற்கும் நான் உங்களுடன் சந்திக்க விரும்புகிறேன்." இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு கூட்டத்தைக் கேட்பது உங்கள் மேலாளரை விளிம்பில் பெறாது, மேலும் நீங்கள் பேச விரும்புவது உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்பதை அவள் புரிந்துகொள்வாள். அவள் ஒரு நல்ல மேலாளராக இருந்தால், உங்களுக்கும் முக்கியமானது அவளுக்கு முக்கியமானதாக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் மேலாளருடன் நீங்கள் அமர்ந்திருக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு ஆக்கிரமிப்பு அல்லது "தலைப்பிடப்பட்ட" அணுகுமுறையை எடுக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். இருவரும் உங்கள் மேலாளரை தற்காப்பில் வைப்பார்கள், உங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்ய மாட்டார்கள். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு உயர்வுக்கு தகுதியானவர் என்று நீங்கள் கருதுவதற்கான உண்மைகளையும் காரணங்களையும் தெரிவிக்கவும், உயர்த்துவது உங்கள் மேலாளருக்கு ஒரு சவாலான நிலைப்பாடு என்பதை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் உங்களுக்கு தகுதியான உயர்வு உங்களுக்கு வழங்காததற்கு உங்கள் மேலாளருக்கு ஒரு தவிர்க்கவும் வேண்டாம்!

நீங்கள் எவ்வளவு உயர்வு கேட்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதும் புத்திசாலி. என்று கூறி, "நீங்கள் நினைப்பது எது நியாயமானது" ஏமாற்றத்திற்காக உங்களை அமைத்துக் கொள்ள ஒரு அருமையான வழி.

விஷயங்கள் தவறாக நடந்தால் என்ன செய்வது

உங்கள் வழக்கை முன்வைப்பதில் நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்திருந்தால், சும்மா அச்சுறுத்தல்கள் எதுவும் பயன்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் நீங்கள் விரும்பிய உயர்வு உங்களுக்கு கிடைக்கவில்லை என்றால், உங்கள் நேரத்திற்கு உங்கள் மேலாளருக்கு நன்றி சொல்லுங்கள், நீங்கள் எப்போது எழுப்புதல் என்ற தலைப்பை மறுபரிசீலனை செய்து வெளியே செல்லலாம் என்று அவளிடம் கேளுங்கள் உங்கள் விற்பனை சிறப்பை அதிகரிக்கும். பல ஊழியர்கள், உயர்வுக்காக நிராகரிக்கப்பட்ட பின்னர், கசப்பாகி, அவர்களின் விற்பனை முடிவுகளை நழுவ விடுகிறார்கள். இன்னும் அதிக ஆர்வத்துடன் தங்கள் வேலைகளுக்குத் திரும்புவதற்குப் பதிலாக வேலையை குறைப்பதன் மூலம் எப்படியாவது தங்கள் முதலாளியை பாதிக்கும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். உண்மையில், இந்த அணுகுமுறை வலிக்கும் ஒரே நபர் மனப்பான்மை கொண்டவர்.

ஆமாம், நிராகரிக்கப்பட்ட கோரிக்கையை நிராகரிப்பது வருத்தமளிக்கிறது, மேலும் உயர்வு கேட்கும் முன்பு நீங்கள் கொண்டிருந்த அதே ஆர்வத்துடன் உங்கள் வேலைக்குத் திரும்புவது மட்டுமல்லாமல், இன்னும் அதிக ஆர்வத்துடன் உங்கள் நிலைக்குத் திரும்புவது கடினமாக இருக்கலாம்; அவ்வாறு செய்வது உங்கள் தகுதியை உங்கள் முதலாளிக்கு நிரூபிக்க சிறந்த வழியாகும்.

உங்கள் கோரிக்கையை நிராகரித்த பின்னர் உங்கள் முடிவுகள் வீழ்ச்சியடையும் என்று உங்கள் மேலாளர் எதிர்பார்க்கலாம். ஆனால் உங்கள் முடிவுகள் அதிகரிப்பதை அவள் காணும்போது, ​​வேறொரு அரட்டைக்கான நேரம் இது என்று நீங்கள் நினைப்பதற்கு முன்பு அவர் உங்களை மற்றொரு விவாதத்திற்கு அழைக்கலாம்.