விற்பனை ஆணையத்தின் வெவ்வேறு வகைகள்
உள்ளடக்கம்
- மொத்த லாபம்
- வருவாய் ஆணையம்
- வேலைவாய்ப்பு கட்டணம்
- வருவாய் வாயில்கள்
- உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தைப் புரிந்துகொள்வது
விற்பனை மற்றும் கமிஷன்கள் வேர்க்கடலை வெண்ணெய் மற்றும் ஜெல்லி போன்றவை. நீங்கள் விற்பனை நிலையில் இருந்தால், கமிஷன்கள் உங்கள் மொத்த இழப்பீட்டின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். விற்பனைக்கு புதியவர்கள் அல்லது பல்வேறு வகையான கமிஷன்களைப் பற்றி குழப்பமடைந்தவர்களுக்கு, இந்த கட்டுரை முக்கிய விதிமுறைகள் மற்றும் பரிசீலனைகளில் சிக்கிக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் உங்களை வெளியேற்றி விற்பனை செய்ய வேண்டும்!
மொத்த லாபம்
விற்கப்படும் அனைத்திற்கும் செலவு அடிப்படையில் உள்ளது, இது ஒரு பொருள் அல்லது சேவை உற்பத்தி செய்ய அல்லது வழங்குவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும். செலவு அடிப்படையை விட அதிக விலைக்கு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்படும் போது, இரண்டு விலைகளுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு மொத்த லாபமாகும்.
XYZ உலகளாவிய கணினிகளை விற்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். ஒவ்வொரு கணினிக்கும் ஒரு செலவு உள்ளது, இது பெரும்பாலும் “தளம்” என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இதன் பொருள் நீங்கள் கணினியை தரையை விட குறைவாக விற்க முடியாது அல்லது நீங்கள் பணத்தை இழக்க நேரிடும். நீங்கள் ஏபிசி ஒரு கணினியை $ 1,000 தரையில் 4 1,400 க்கு விற்கிறீர்கள். இந்த ஒப்பந்தத்தில் உள்ள லாபம் 4 1,400 விற்பனை விலைக்கும் $ 1,000 அல்லது $ 400 க்கும் இடையிலான வித்தியாசமாக இருக்கும்.
உங்கள் கமிஷனுக்கு 10% முதல் 50% வரை லாபம் ஈட்ட எதிர்பார்க்கலாம்.
வருவாய் ஆணையம்
கமிஷன்களின் மற்றொரு பொதுவான வடிவம் வருவாய் ஆணையம். எளிமையாகச் சொன்னால், விற்பனை வல்லுநர்கள் அவர்கள் விற்கும் அனைத்து வருவாயிலும் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தைப் பெறுகிறார்கள். 5% வருவாயை செலுத்தும் நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் போது, 000 100,000 வருவாயை விற்கவும், உங்கள் கமிஷன் காசோலை $ 5,000 ஆக இருக்கும்.
நீங்கள் அதிக டிக்கெட் பொருட்களை விற்பனை செய்தால் வருவாய் அடிப்படையிலான கமிஷன் திட்டங்கள் மிகவும் லாபகரமானதாக இருக்கும். தனிப்பயன் வடிவமைக்கப்பட்ட ஜெட் விமானங்களை விற்கும் விற்பனை நிபுணருக்கான வருவாய் அடிப்படையிலான கமிஷன் திட்டம் ஸ்னீக்கர்களை விற்கும் ஒருவருக்கு அதே திட்டத்தை விட கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும் என்பதற்கான காரணம் இது.
மொத்த லாபத்தில் செலுத்தப்படும் கமிஷன்களைப் போலவே, வருவாய் கமிஷன்களும் பெரும்பாலும் பிற இழப்பீட்டு படிவங்களுடன் இணைந்து பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
வேலைவாய்ப்பு கட்டணம்
வாகன விற்பனையில் பெரும்பாலும் காணப்படுகிறது, விற்பனை கட்டணம் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை அளிக்கிறது. நீங்கள் கார்களை விற்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். ஒவ்வொரு காருக்கும் உங்களுக்கு $ 300 வழங்கப்பட்டால், அந்த $ 300 ஒரு வேலைவாய்ப்பு கட்டணமாக கருதப்படுகிறது. வேலைவாய்ப்பு கட்டணம் பெரும்பாலும் கூட்டுத் திட்டங்களில் கூடுதல் போனஸாக சேர்க்கப்படுகிறது மற்றும் விற்பனை நிபுணர்களால் சம்பாதிக்கக்கூடிய பிற கமிஷன்களை மேம்படுத்த உதவுகிறது.
வேலைவாய்ப்பு கட்டணங்களை மட்டுமே செலுத்தும் ஒரு நிறுவனத்துடன் நீங்கள் ஒரு நிலையை பரிசீலிக்கிறீர்கள் என்றால், வேலைவாய்ப்பு கட்டணத்திற்காக பிரத்தியேகமாக செலுத்தும் தொழில்கள் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தவை என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்த நிறுவனங்கள் வழக்கமாக தங்கள் விற்பனை ஊழியர்களுடன் அதிக திருப்புமுனை விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளன.
வருவாய் வாயில்கள்
சில கமிஷன் திட்டங்கள் வருவாய் அல்லது செயல்திறன் வாயில்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மேலும் அவை அதிக சாதனையாளர்களுக்கு மிகவும் இலாபகரமானதாக இருக்கும். அவை சிக்கலானதாகவும் புரிந்துகொள்ள கடினமாகவும் இருக்கலாம்.
இந்த மாதிரியான மாதிரி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதனால் நீங்கள் எவ்வளவு விற்கிறீர்களோ, அவ்வளவுக்கு நீங்கள் விற்பனைக்கு சம்பாதிக்கிறீர்கள். தெளிவுபடுத்த உதவ, ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.
டி.டி.எஸ் கார்ப்பரேஷன் செயல்திறன் அடிப்படையிலான கமிஷன் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துகிறது, இது வருவாய் மற்றும் மொத்த இலாப கமிஷன்களின் அதிகரிக்கும் சதவீதத்தை செலுத்துகிறது. அவற்றின் அமைப்பு பின்வருமாறு:
வருவாய் விற்கப்பட்ட வருவாய் சதவீதம் லாப சதவீதம்
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தைப் புரிந்துகொள்வது
இந்த வகையான கமிஷன்கள் விற்பனை நிபுணர்களுக்கான திட்டங்களில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் விற்பனை நிலையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பெரும்பாலான கமிஷன் திட்டங்களின் சவாலான பகுதி என்னவென்றால், இந்த வகைகளில் இரண்டு அல்லது மூன்று கலவையை பலர் பயன்படுத்துகிறார்கள். உங்கள் அல்லது உங்கள் சாத்தியமான கமிஷன் திட்டம் எவ்வளவு சிறந்தது என்பதை தீர்மானிப்பதில், நிறுவனம் இருக்கும் தொழிற்துறையை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நிறுவனம் முதன்மையாக சிறப்பு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்தால், மொத்த இலாப கனரக திட்டங்கள் அவற்றின் விற்பனை குழுக்களுக்கு சிறந்ததாக இருக்கும். நிறுவனம் மலிவான பொருட்களை விற்பனை செய்தால், வேலை வாய்ப்பு கட்டணம் மற்றும் வருவாய் வாயில்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும். கமிஷன் திட்டத்தின் மதிப்பு இரண்டு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மற்றும் விற்பனையைச் செய்யும் விற்பனை நிபுணர்.
