மிகவும் ஆபத்தான வேலை நேர்காணல் கேள்வி (மற்றும் அதை எப்படி ஏமாற்றுவது)

உள்ளடக்கம்

• முதலில், வேலையின் மதிப்பை அறிந்து, பின்னர் நீங்கள் அதை எவ்வாறு சேர்க்கிறீர்கள்
• ஆன்லைனில் விண்ணப்பித்தல்: ஜீரோ இட் அவுட், மற்றும் ஒருபோதும் பொய்
• ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களையும் ஹெட்ஹண்டர்களையும் கூட்டாளிகளாகப் பயன்படுத்துங்கள்
• எண்களை வழங்குவதற்கு முன், பூமராங் கேள்வி
• தேவைப்பட்டால், இடைநிறுத்தப்பட்ட பொத்தானை அழுத்தவும்

ஜீன் சாட்ஸ்கி

நீங்கள் அதை கிட்டத்தட்ட செய்துள்ளீர்கள். நீங்கள் நேர்காணல் செயல்பாட்டின் இறுதி கட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள், உங்கள் அடுத்த முதலாளியாக இருக்கக்கூடிய நபரிடமிருந்து உட்கார்ந்து, பின்னர் அவர்கள் அனைவரின் மிக ஆபத்தான கேள்வியான ஜிங்கர் வருகிறது: "உங்கள் கடைசி வேலையில் நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதித்தீர்கள்?"

பேச்சுவார்த்தை வல்லுநர்கள் பொதுவாக எல்லா விலையிலும் கேள்வியைத் தட்டிக் கேட்க உங்களுக்கு அறிவுறுத்துவார்கள். ஆனால் பேஸ்கேலின் புதிய ஆராய்ச்சி, பாதி மக்கள் தொகைக்கு, இது தவறான நடவடிக்கை என்பதைக் காட்டுகிறது. ஒரு பெண் தனது சம்பள வரலாறு குறித்து கேட்கப்பட்டு, அதை வெளியிட மறுக்கும்போது, ​​எண்களை வழங்கும் ஒரு பெண்ணை விட 1.8 சதவீதம் குறைவாக சம்பாதிக்கிறாள். ஒரு மனிதனிடம் கேட்கப்பட்டு மறுக்கப்படும் போது, ​​அவருக்கு 1.2 சதவீதம் அதிகமாக சம்பளம் கிடைக்கும்.

பேஸ்கேலின் உள்ளடக்க மூலோபாயத்தின் துணைத் தலைவர் லிடியா ஃபிராங்க், கண்டுபிடிப்பு தன்னை ஒரு வட்டத்திற்கு எறிந்ததாக ஒப்புக்கொள்கிறார்:

அந்த கேள்வியிலிருந்து விலகுவதற்கான வழிகளை நாங்கள் எப்போதும் வழங்குகிறோம்: ‘இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன், போட்டி சலுகையைப் பற்றி விவாதிக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்.’ பெண்களுக்கு இந்த ஆலோசனையை வழங்குதல் - இது சரியான ஆலோசனையாக இருக்கவில்லையா?

ஒருவேளை இல்லை. ஒரு நல்ல செய்தி என்னவென்றால், வேலைவாய்ப்பு மற்றும் தொழிலாளர்-செய்தி ஜன்கிகள் ஏற்கனவே அறிந்திருப்பதால், சம்பள வரலாறு கேள்வி ஒரு சில நகரங்கள் மற்றும் மாநிலங்களில் எல்லைக்கு வெளியே உள்ளது. மாசசூசெட்ஸ், பிலடெல்பியா, நியூயார்க் நகரம் மற்றும் மிக சமீபத்தில், சான் பிரான்சிஸ்கோ, சம்பள இடைவெளியை தொடர்ந்து மூடிவிடும் என்ற நம்பிக்கையில் முதலாளிகள் ஒரு வேட்பாளரின் சம்பள வரலாற்றைக் கேட்பது சட்டவிரோதமானது. இது முழுமையாக நடைமுறைக்கு வரும் வரை - மற்றும் பரவலாக மாறும் வரை you நீங்கள் செய்ய வேண்டியது இங்கே.

முதலில், வேலையின் மதிப்பை அறிந்து, பின்னர் நீங்கள் அதை எவ்வாறு சேர்க்கிறீர்கள்

நீங்கள் எந்த வேலைக்கும் விண்ணப்பிப்பதற்கு முன், உங்களை பதவியில் இருந்து பிரித்து அதன் சந்தை மதிப்பை ஆராயுங்கள். பேச்சுவார்த்தை நிபுணரும் equpaynegotiations.com இன் நிறுவனருமான கேட்டி டோனோவன் கூறுகிறார்:

இது நீங்கள் மதிப்புக்குரியது அல்ல, வேலைக்கு மதிப்புள்ளது. ஒரு வேலைக்கு மதிப்பு இருப்பது சில பைத்தியம் யோசனை போல நாங்கள் செயல்படுகிறோம். இது ஒரு வீடு போன்றது, அதற்கு சந்தை மதிப்பு உள்ளது, மேலும் அதிகமான மற்றும் மிகக் குறைவான [கிடைக்கும்போது] அது மாறுகிறது.

வேலையின் மதிப்பு உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், உங்கள் திறமையும் அனுபவமும் எவ்வாறு சேர்க்கின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குங்கள். உங்கள் எண்களை வளர்த்துக் கொள்ள கிளாஸ்டூர், பேஸ்கேல் மற்றும் ஃபேரிகோட்போஸ் போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் முந்தைய சம்பளத்திற்கு உங்களை நங்கூரமிட வேண்டாம். நீங்கள் கடைசியாக பணியமர்த்தப்பட்டதிலிருந்து சந்தை மாறியிருக்கலாம். ஃபிராங்க் கூறுகிறார்:

பதவியின் மதிப்பைப் பற்றி விவாதிப்பது மிகவும் முக்கியமானது your உங்கள் கடைசி முதலாளி உங்கள் திறமைகளில் வைத்திருக்கும் மதிப்பு அல்ல.

நிறுவனம் வாரியாக, தொழில் வாரியாக, உண்மையான இருப்பிடத்திற்கு நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். இவை அனைத்தும் எதிர்பார்த்த இழப்பீட்டிற்கு காரணியாக இருக்க வேண்டும்.

ஆன்லைனில் விண்ணப்பித்தல்: ஜீரோ இட் அவுட், மற்றும் ஒருபோதும் பொய்

ஆன்லைனில் விண்ணப்பிக்கும்போது, ​​சம்பள கேள்வியைத் தவிர்க்க முடிந்தால், அதைத் தவிர்க்கவும். இது தேவையான புலம் என்றால், பலகையில் பூஜ்ஜியங்களை உள்ளிட முயற்சிக்கவும். டோனோவன் அறிவுறுத்துகிறார்:

பெரும்பாலும், அது தேவையை கவனிக்கும், ஆனால் [நீங்கள் என்ன செய்தாலும்], பொய் சொல்ல வேண்டாம். மக்கள் உயர்த்த விரும்புகிறார்கள், இது ஒரு ஆபத்து. நீங்கள் பொய் சொன்னதை அவர்கள் கண்டறிந்தால், அது ஒரு வேலை வாய்ப்பைத் திரும்பப் பெறுகிறது.

படிவம் அதை பூஜ்ஜியமாக அனுமதிக்கவில்லை என்றால், உண்மையைச் சொல்லுங்கள். நீங்கள் நேர்காணல் செயல்முறைக்கு வந்தால், பின்வருவனவற்றில் ஏதாவது சொல்லுமாறு ஃபிராங்க் அறிவுறுத்துகிறார்:

எங்கள் விவாதங்களின் அடிப்படையில் - அல்லது இந்த நிலைக்கான விளக்கங்கள் the வரம்பு இங்கே தொடங்கப்பட வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன் you நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?

உங்கள் எண்களுக்கு முதலில் கிடைத்த ஆராய்ச்சியைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் உங்கள் தனிப்பட்ட சம்பள வரலாற்றிலிருந்து விவாதத்தை மாற்றவும்.

ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களையும் ஹெட்ஹண்டர்களையும் கூட்டாளிகளாகப் பயன்படுத்துங்கள்

நீங்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் மற்றும் ஹெட்ஹண்டர்கள் மற்றும் வருங்கால முதலாளிகளுடன் பேசும்போது இதே விதிகள் பொருந்தும். ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் உள் அல்லது ஏஜென்சி அடிப்படையிலானவர்களாக இருக்கலாம், அவர்கள் உங்களுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் இடையில் இடைத்தரகர்களாக பணியாற்றும்போது, ​​அவர்கள் எப்போதும் நிறுவனத்தின் பிரதிபலிப்பு அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஃபிராங்க் கூறுகிறார். நீங்கள் கொடுக்கும் அளவுக்கு ஒரு தேர்வாளரிடமிருந்து அதிகமான தகவல்களைப் பெற விரும்புகிறீர்கள். எனவே, நிறுவனம், நிலை, நன்மைகள் தொகுப்பு மற்றும் அவர்களுக்கு வழங்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட சம்பள வழிகாட்டுதல்களைப் பற்றி கேளுங்கள், எனவே நீங்கள் கேட்க எதிர்பார்க்க வேண்டிய எண்ணிக்கையை சிறப்பாக அளவிடலாம்.

உங்கள் எண்ணைப் பெறுவதில் அவர் அல்லது அவள் ஆக்ரோஷமாக இருந்தால், மீண்டும், நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்:

இதைத்தான் நான் உருவாக்கி வருகிறேன், இது எனது நிலைக்கான தற்போதைய சந்தை மதிப்பு என்று நான் நினைக்கவில்லை. நான் நினைப்பது இதுதான்…

நீங்கள் அணுகும் ஹெட்ஹண்டர்களுக்கு, அவர்களை உங்கள் வக்கீல்களாகக் கருதி, முடிந்தவரை நேர்மையாக இருங்கள். நீங்கள் சொல்வது இதுதான்:

நான் ஒரு பெண் என்று எனக்குத் தெரியும், இந்த வேலை சரியான மற்றும் சமத்துவத்துடன் வழங்கப்பட வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். எனக்கு உதவுங்கள், எனக்கு வழிகாட்டவும், இதை முடிந்தவரை சமமாக ஆக்குங்கள். நான், 000 80,000 சம்பாதிக்கிறேன், நான், 000 100,000 சம்பாதிக்க வேண்டும் I நான் குறைவான ஊதியம் பெறுவது [உண்மையை] எவ்வாறு எதிர்கொள்வது?

எண்களை வழங்குவதற்கு முன், பூமராங் கேள்வி

இப்போது, ​​நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான முதலாளியுடன் நேர்காணலில் இருக்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், கேள்வி கேட்கப்படுகிறது. ஒரு ஷாட் எடுப்பதற்கு முன், பந்தை மீண்டும் தங்கள் கோர்ட்டில் வைக்கவும். ஜாப்வைட்டின் தலைமை அதிகாரி ரேச்சல் பிட்டே கூறுகிறார்:

நீங்கள் கேள்வி கேட்டதால், அதை பூமராங் செய்ய தயங்க வேண்டாம். நிலை, நிறுவனம் ஆகியவற்றை நீங்கள் அறிவீர்கள், ஒரு நபராக நீங்கள் என்னை அறிந்துகொள்கிறீர்கள் you நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்று பேசத் தொடங்குவதற்கு முன்பு முதலாளி ஒரு எண்ணைச் சொல்வார். பட்ஜெட் என்ன என்பதை நீங்கள் காணாவிட்டால், நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிடப் போகிறீர்கள்.

தேவைப்பட்டால், இடைநிறுத்தப்பட்ட பொத்தானை அழுத்தவும்

முதலில் ஒரு எண்ணைக் கூறுவதைத் தவிர்க்க விரும்பினாலும், இழப்பீட்டு விவாதத்தை இறுதிவரை விட்டுவிடாதீர்கள். ஒரு பொருத்தம் இருக்கப்போவதில்லை என்பதைக் கண்டறிய முழு நேர்காணல் செயல்முறையையும் நீங்கள் பார்க்க விரும்பவில்லை. இது அனைவரின் நேரத்தையும் வீணடிக்கும். இருப்பினும், நீங்கள் கேட்க விரும்பும் எண்ணை நீங்கள் நெருங்கிவிட்டீர்கள் என்று நீங்கள் நினைத்தால், ஆனால் ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட உங்களுக்கு இன்னும் சிறிது நேரம் தேவைப்பட்டால், இடைநிறுத்தம் செய்யுங்கள், பிட்டே கூறுகிறார்:

நீங்கள் மேசையின் குறுக்கே இருப்பதைக் கண்டால், அது பலனளிக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை - நீங்கள் இருவரும் நடுவில் சந்திக்கவோ அல்லது துடைக்கும் கையொப்பமிடவோ முடியாது - இதைச் சொல்லத் தயங்காதீர்கள்: 'இது மிகவும் முக்கியமான முடிவு, நாங்கள் இருவரும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம், இதைப் பற்றி நான் சிந்திக்க விரும்புகிறேன். நான் உங்களிடம் திரும்பி வந்து இந்த வேலையைச் செய்ய விரும்புகிறேன். இதைப் பற்றி நாளை பேசலாம். ’

இந்த நடவடிக்கை எதிர்பார்ப்புகள், அளவுகோல்கள் மற்றும் நீங்கள் என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பயிற்சி செய்வதற்கான நேரத்தை வாங்கலாம். இது தொலைபேசியில் இருக்க உரையாடலை அமைக்கிறது:

[சில நேரங்களில்] மக்கள் ஸ்கிரிப்ட் மற்றும் தரவுடன் தொலைபேசியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள் - நீங்கள் வியர்வையை மறைக்க முடியும். இதுதான் நான் அந்நியப்படுத்திய அறிவுரை மற்றும் பொதுவாக பெண்களுக்கான ஆலோசனை us இது நம்மில் உள்ள மகிழ்ச்சிகளுக்கு நல்லது. யாராவது என்னிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கும்போது, ​​நான் ஒரு பதிலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். யாராவது உங்களிடம் அந்த கேள்வியைக் கேட்பதால், அதற்கு நீங்கள் உடனடியாக பதிலளிக்க வேண்டியதில்லை.