ஒரு உற்பத்தியாளர் விற்பனை பிரதிநிதி

உள்ளடக்கம்

• சுயாதீன விற்பனை வல்லுநர்கள்
• வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை மற்றும் சுதந்திரம்
• மாற்றப்படாதவர்களுக்கு அல்ல
• வருமானத்தின் பல நீரோடைகள்
• தொழில் சுருக்கம்

விற்பனை நிலைகள் நீங்கள் நினைக்கும் அனைத்தையும் நடைமுறையில் உள்ளடக்கும். பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனம் அல்லது தனிநபர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கும் போதெல்லாம், அதை விற்க யாராவது இல்லாவிட்டால் எதுவும் நடக்காது. உற்பத்தியாளர்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் சந்தைக்குக் கொண்டுவர விரும்பும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது இந்த செயல்முறையின் முதல் படியாகும். ஒரு தயாரிப்பு தயாரிக்கப்பட்டதும், அதை அவர்களின் விற்பனை சக்தியாக மாற்றுவதற்கான நேரம் இது. ஒரு உற்பத்தியாளரின் விற்பனைப் படை தொடர்ச்சியான விநியோகஸ்தர்கள், நேரடி விற்பனைக் குழு அல்லது உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதிகளின் குழுவாக இருக்கலாம்.

சுயாதீன விற்பனை வல்லுநர்கள்

எப்போதுமே அப்படி இல்லை என்றாலும், பல உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க உற்பத்தியாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடும் சுயாதீன விற்பனை வல்லுநர்கள். இந்த பிரதிநிதிகள் வழக்கமாக 1099 ஒப்பந்தத்தின் கீழ் வேலை செய்கிறார்கள், அதாவது அவர்கள் ஊழியர்களாக பார்க்கப்படுவதில்லை, ஆனால் ஒப்பந்தக்காரர்களாக பார்க்கப்படுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் சொந்த வரி, சுகாதார சலுகைகள் மற்றும் வேறு எந்த "பணியாளர் வகை" ஒப்பந்தங்களுக்கும் பொறுப்பாவார்கள். இந்த பதவிகளில் பெரும்பாலானவை 100% கமிஷன் அடிப்படையிலானவை, எந்த சம்பளமும் இல்லை.

உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதி நிலைகள் இதயத்தின் மயக்கத்திற்கானவை என்பதில் சந்தேகமில்லை. அடிப்படை சம்பளமில்லாமல் பணிபுரியும் சங்கடமான அந்த விற்பனை வல்லுநர்கள், ஒரு உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதி நிலையை எப்போதாவது தேர்வு செய்கிறார்கள். ஆனால் அவர்களின் விற்பனை திறன்களுடன் வசதியாக இருப்பவர்களுக்கும், உற்பத்தியின் சந்தைப்படுத்துதலில் நம்பிக்கை உள்ளவர்களுக்கும், இந்த நிலைகள் மிகவும் பலனளிக்கும்.

வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை மற்றும் சுதந்திரம்

ஒரு பணியாளராக பணிபுரியும் போது, ​​நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அட்டவணையில் பணிபுரிவீர்கள், கூட்டங்கள் மற்றும் பயிற்சிகள் மற்றும் பல பணியாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வீர்கள். ஆனால் உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் உண்மையிலேயே ஒரு பொறுப்பைக் கொண்டுள்ளனர்: விற்க!

இந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்களது சொந்த அட்டவணைகளை அமைத்து, தங்கள் சொந்த விற்பனைப் பயிற்சியைக் கையாளுகிறார்கள் மற்றும் (பெரும்பாலும்) அவர்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் போது வேலை செய்ய இலவசம். உற்பத்தியாளரின் எந்தவொரு நெறிமுறை எதிர்பார்ப்புகளையும் அவர்கள் உருவாக்கி இணங்குகின்ற வரை, பிரதிநிதிகள் ஊழியர்களை விட தொழில்முனைவோரைப் போன்றவர்கள். இந்த சுதந்திரம் பொதுவாக இந்த வகையான பதவிகளுக்கு விற்பனை நிபுணர்களை ஈர்க்கிறது. பலர் சுயாட்சிக்கான சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளைப் பெறுவதற்கான பாதுகாப்பை வர்த்தகம் செய்ய தயாராக உள்ளனர்.

மாற்றப்படாதவர்களுக்கு அல்ல

வெற்றிகரமான உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகளுக்கு பொதுவான ஒன்று உள்ளது: அவை தங்களை ஊக்குவிக்கின்றன, வெளியேறி விற்க யாரும் சொல்ல தேவையில்லை. விற்பனையில் புதியவர்கள் அல்லது காலையில் படுக்கையில் இருந்து வெளியேறி தெருக்களுக்கு வெளியே தள்ளும் உள் இயக்கி அவர்களிடம் இருப்பதாக உறுதியாக தெரியாதவர்கள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதியாக ஒரு பதவியைத் தேடுவதற்கு முன்பு இருமுறை யோசிக்க வேண்டும். உண்மை என்னவென்றால், பிரதிநிதிகள் கணிசமான வருமானத்தை ஈட்ட முடியும், பெரும்பாலும் பெரும்பான்மையானவர்கள் அதைச் செய்ய மாட்டார்கள். பலர் தோல்வியடையும் இடத்தில் சிலர் வெற்றி பெறுவதற்கான முதன்மைக் காரணம் தனிப்பட்ட ஆசை. அது இல்லாமல், சுதந்திரத்தை தவறாகப் பயன்படுத்துவதற்கான சோதனையானது மிகப் பெரியது.

வருமானத்தின் பல நீரோடைகள்

ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களுக்கு விற்பதன் மூலம் உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதிகள் தங்களுக்கு நிதி பாதுகாப்பை வழங்கும் ஒரு வழி. அவ்வாறு செய்வது எப்போதுமே சாத்தியமில்லை அல்லது சில உற்பத்தியாளர்களால் கூட அனுமதிக்கப்படாமல் இருக்கும்போது, ​​ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்களைக் குறிப்பது மிகவும் பயனுள்ள அணுகுமுறையாக இருக்கும்.

ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களைக் குறிக்கும் புத்திசாலித்தனமான வழி, விற்க பாராட்டு தயாரிப்புகளைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். எடுத்துக்காட்டாக, கணினி பாகங்களை விற்கும் சுயாதீனமான விற்பனை நிலை உங்களிடம் இருந்தால், நெட்வொர்க்கிங் சேவைகளை விற்கும் மற்றொரு நிலையைக் கண்டறிவது உங்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்கும் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள கருத்தை கொண்டு வர உங்களை அனுமதிக்கும்.

ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்களைக் குறிப்பது ஒரு நல்ல யோசனையாக இருக்கும்போது, ​​போட்டியிடும் தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவது எப்போதாவது நல்ல யோசனையாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் ஒரு டிரான்ஸ்மிஷன் உற்பத்தியாளரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தினால், மற்றொரு டிரான்ஸ்மிஷன் உற்பத்தியாளருக்கு விற்பது உங்களுக்கு இரு பதவிகளுக்கும் செலவாகும் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் சில சந்தேகங்களை உருவாக்கும்.

தொழில் சுருக்கம்

திடமான விற்பனை அனுபவத்தை உருவாக்குவதற்கும், கணிசமான வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கும், ஒழுக்கமான விற்பனை பிரதிநிதிகளை சுயாட்சி மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் வாங்குவதற்கும் உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதி நிலைகள் ஒரு சிறந்த வழியாகும். நேரான கமிஷனில் பணிபுரிவது அனைவருக்கும் பொருந்தாது, ஆனால் இந்த பதவிகள் பெரும்பாலும் திறமையான மற்றும் அர்ப்பணிப்புள்ள விற்பனை நிபுணர்களுக்கு அதிக சம்பளம் வாங்கும் பதவிகளாகும். உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகள் வரிகள், கழிவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட முதலீடு பற்றிய உறுதியான புரிதலுடன் ஸ்மார்ட் வணிக நபர்களாக இருக்க வேண்டும்.

இந்த வேலைகள் கோரும் ஒழுக்கமும் விருப்பமும் உங்களிடம் இருந்தால், ஒரு "பணியாளர் வகை" நிலையைக் கண்டுபிடிப்பதை விட உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதிகளாக ஒரு நிலையைக் கண்டுபிடிப்பது பெரும்பாலும் எளிதானது. ஒரு பணியாளரை பணியமர்த்தும்போது விட ஒரு சுயாதீன பிரதிநிதியை பணியமர்த்தும்போது உற்பத்தியாளருக்கு குறைந்த ஆபத்து உள்ளது, மேலும் குறைந்த கால விற்பனை நிபுணருக்கு ஒரு ஷாட் கொடுக்க அதிக விருப்பம் உள்ளது.