ஒரு புதிய விற்பனை பிராந்தியத்திற்குள் நுழைவது

உள்ளடக்கம்

• உங்கள் வாய்ப்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
• சீக்கிரம் குளிர் அழைப்பை நிறுத்த வேண்டாம்
• ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருங்கள்

எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் விற்பனை வேலைகளை மாற்றும்போது அல்லது உங்கள் நிறுவனம் விரிவாக்க முடிவு செய்தால், நீங்கள் ஒரு புதிய நிலப்பரப்பைப் பார்ப்பீர்கள், புதிய வழிகளைக் கண்டுபிடித்து கேட்கலாம். புதிய பிரதேசம் என்பது உங்கள் குழாய்வழியை புதிதாகத் தொடங்குவதாகும். மெதுவான முடிவெடுப்பவர்களிடம் திரும்பிச் செல்வதற்கான விருப்பம் உங்களிடம் இல்லை அல்லது உங்களிடமிருந்து வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களைத் தாக்கும். உங்கள் புதிய பகுதியில் உள்ள அனைவரும் ஒரு குளிர் முன்னணி.

உங்கள் வாய்ப்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

புதிய நிலப்பரப்பைக் கையாள்வதற்கான முதல் படி உங்கள் வாய்ப்புகளை அறிந்து கொள்வது.பெரும்பாலான பிரதேசங்கள் புவியியல் கோடுகளுடன் அமைக்கப்பட்டுள்ளன; உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் தன்மையைப் பொறுத்து, உங்கள் பிரதேசம் உங்கள் அலுவலகத்திற்கு அருகே சில சதுர மைல்கள் இருக்கலாம் அல்லது அதில் முழு நாடுகளும் இருக்கலாம். எந்த வழியிலும், குடியிருப்பாளர்களை டிக் செய்ய வைப்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வகையில், இது ஒரு புதிய தயாரிப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது போன்றது your உங்கள் பகுதியில் உள்ள வாய்ப்புகளுக்கு என்ன முக்கியம் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், அவற்றை வெல்ல சரியான நன்மைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

நீங்கள் தொடங்குவதற்கு உங்கள் புதிய பிரதேசம் ஒரு முன்னணி பட்டியல் அல்லது இரண்டோடு வந்தது என்று நம்புகிறோம். இல்லையென்றால், நீங்கள் சில விரைவான ஆராய்ச்சிகளைச் செய்ய வேண்டும் மற்றும் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு தகுதியுள்ள ஒரு சில தடங்களை அடையாளம் காண வேண்டும் அல்லது உங்கள் சொந்த பாக்கெட்டிலிருந்து ஒரு முன்னணி பட்டியலுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். ஒரு புதிய பகுதிக்குள் நுழைவதைப் பற்றிய நல்ல செய்தி என்னவென்றால், அந்த வழிவகைகளை அழைப்பதற்கான சரியான பகுத்தறிவை இது வழங்குகிறது. நீங்கள் இந்த பகுதிக்கு புதியவர் என்று நீங்கள் அவர்களிடம் சொல்லலாம், நீங்கள் உங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ள விரும்பினீர்கள், “அண்டை வீட்டாரை” தெரிந்து கொள்ள விரும்பினீர்கள், முடிந்தால், நீங்கள் ஒரு சிறப்பு சலுகையாக அல்லது தள்ளுபடியில் ஒருவித அறிமுக பரிசாக சரியலாம்.

சீக்கிரம் குளிர் அழைப்பை நிறுத்த வேண்டாம்

ஒரு புதிய பிரதேசம் என்றால் நீங்கள் அதிக குளிர்ச்சியான அழைப்பைச் செய்வீர்கள். உங்கள் உழைப்பின் பலன்கள் உருட்டத் தொடங்கியதும், குளிர்ச்சியான அழைப்பைத் திரும்பப் பெறவும், நீங்கள் அமைத்துள்ள புதிய சந்திப்புகளில் கவனம் செலுத்தவும் இது தூண்டுகிறது. இருப்பினும், இந்த உந்துதலுக்கு நீங்கள் ஒப்புக் கொண்டால், சில நாட்களில் அல்லது வாரங்களில் நீங்கள் மீண்டும் ஒரு வெற்றுக் குழாய்த்திட்டத்தைக் காண்பீர்கள், அதாவது நீங்கள் இன்னும் பல மணிநேர குளிர் அழைப்புகளில் சிக்கி இருப்பீர்கள். இந்த நடத்தை முறை விற்பனையில் பொதுவானது மற்றும் பழக்கமான “விருந்து அல்லது பஞ்சம்” சுழற்சிக்கு வழிவகுக்கிறது, இதில் நீங்கள் டன் விற்பனையை வைத்திருக்கிறீர்கள் அல்லது விற்பனை இல்லை.

ஒரு சிறந்த அணுகுமுறை, நீங்கள் சந்திப்புகளை முன்பதிவு செய்யத் தொடங்கியதும், உங்கள் கவனத்தை மற்ற செயல்களுக்கு மாற்றுவதே தவிர, குளிர் அழைப்பிற்கு குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தை தொடர்ந்து செலவிடுவது. இது ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு மணிநேரம் அழைப்புகளைச் செலவழிப்பது அல்லது வாரத்தில் ஒரு காலை குளிர்ச்சியான வழிவகைகளுக்கு அர்ப்பணிப்பது என்று பொருள். உங்கள் பிராந்தியத்தில் புதிய வழிகளை நீங்கள் தொடர்ந்து அடையும் வரை, உங்கள் பைப்லைன் விற்பனையுடன் தொடர்ந்து கொண்டே இருக்கும்.

ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருங்கள்

ஒரு புதிய பிரதேசத்திற்குள் நுழைவதற்கான கடினமான பகுதி, குறிப்பாக ஒரு பெரிய பகுதி, அதிகமாகிவிடவில்லை. ஒழுங்காக வைத்திருப்பது செயலின் மேல் நிலைத்திருக்க உங்களுக்கு உதவும், மேலும் உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும் உதவும். ஒவ்வொரு வாரமும் உங்கள் புதிய பிரதேசத்தின் எந்தப் பகுதியை நீங்கள் சமாளிப்பீர்கள் என்பதையும், உங்கள் முன்னேற்றத்துடன் உங்கள் CRM ஐ புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருப்பதையும் ஒரு “பிராந்தியத் திட்டத்தை” அமைக்கவும். இந்த நேரத்தில் நீங்கள் அந்த ஈயத்தை மூட முடியாவிட்டாலும், நீங்கள் சேகரித்து உங்கள் தரவுத்தளத்தில் நுழையும் ஒவ்வொரு ஈயமும் எதிர்கால வாய்ப்பாகும்.

ஒரு பரந்த புவியியல் பகுதியில் பரவியிருக்கும் ஒரு பிரதேசம், ஒரு சந்திப்பிலிருந்து இன்னொரு சந்திப்புக்கு நீங்கள் அதிக நேரத்தை வீணடிக்கக்கூடும். போக்குவரத்து நேரத்தைக் குறைப்பதற்கான தந்திரம் ஒரே நாளில் ஒரே பகுதியில் நியமனங்களை திட்டமிடுவது. உங்கள் பிரதேசத்தின் வெவ்வேறு பகுதிகளுக்கு ஒவ்வொரு வாரமும் சில நாட்களை நீங்கள் ஒதுக்கி வைத்தால், உங்கள் வாகனம் ஓட்டுவதை (அல்லது மோசமாக, சுற்றி பறக்க) குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்கலாம் மற்றும் பிற விற்பனை நடவடிக்கைகளைத் தொடர அதிக நேரம் ஒதுக்கலாம். சந்திப்புகளுக்கு இடையில் ஒரு மணிநேரம் அல்லது இரண்டு மணிநேரம் உங்களை நீங்கள் கண்டால், நீங்கள் எப்போதும் அருகிலுள்ள சில கதவுகளைத் தட்டி மேலும் சில தடங்களை சேகரிக்கலாம்.