ஊழியர்களை ஊக்குவிக்க விற்பனை கமிஷன்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

உள்ளடக்கம்

• விற்பனையில் முதலாளிகள் எவ்வாறு பணியாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள்?
• விற்பனை மக்களுக்கு அடிப்படை சம்பளம் ஏன்?
• விற்பனை ஆணையம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது
• விற்பனை ஆணையத்தை எவ்வாறு செலுத்துவது
• விற்பனை ஒதுக்கீடு என்றால் என்ன?
• விற்பனை ஆணையம் தொடர்பான கருத்துக்கள்
• வரை:
• கட்டப்பட்ட கமிஷன் திட்டம்:

விற்பனையில் முதலாளிகள் எவ்வாறு பணியாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள்?

விற்பனையில் வேலை செய்யும் ஊழியர்கள் ஒரு அடிப்படை சம்பளத்தையும் பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை பூர்த்தி செய்வதற்கோ அல்லது மீறுவதற்கோ ஒரு விற்பனை ஆணையத்தை செய்கிறார்கள். விற்பனை கமிஷன் என்பது குறைந்தபட்ச விற்பனை வரம்பை சந்திப்பதற்கும் மீறுவதற்கும் பணியாளர் பெறும் கூடுதல் இழப்பீடு ஆகும்.

அதிக விற்பனையை உற்பத்தி செய்ய ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும், அதிக உற்பத்தி செய்யும் நபர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்கும் அங்கீகரிப்பதற்கும் முதலாளிகள் ஊழியர்களுக்கு விற்பனை ஆணையத்தை செலுத்துகிறார்கள். விற்பனையாளர்களுக்கு ஈடுசெய்யவும், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்கவும் விற்பனை ஆணையம் ஒரு சிறந்த வழியாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. இதனால்தான் விற்பனை கமிஷனின் பயன்பாடு சில நிறுவனங்களில் பரவலாக உள்ளது.

விற்பனை கமிஷன் தனிப்பட்ட நடிகர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் இது ஊழியர்களுக்கு அவர்களின் முயற்சிகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் கூடுதல் இழப்பீட்டைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது, குறிப்பாக அவர்களின் சாதனைகள். இந்த அங்கீகாரம் தனிப்பட்ட முறையில் மற்றும் தொழில் ரீதியாக பலனளிப்பதும் மகிழ்ச்சியளிப்பதும் என்று பலர் கருதுகின்றனர்.

நிறுவனத்தை ஊக்குவிக்க வேண்டிய நடத்தைகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் ஒரு பயனுள்ள விற்பனை இழப்பீட்டு திட்டத்தை முதலாளிகள் வடிவமைக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் உள் விற்பனைக் குழு ஒரே வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிந்தால், எந்தவொரு விற்பனையாளரும் ஒரு அழைப்பை எடுக்கலாம் அல்லது மேற்கோளுக்கு வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்க முடியும் என்றால், தனிப்பட்ட செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு விற்பனை கமிஷனை செலுத்த நீங்கள் விரும்ப மாட்டீர்கள்.

குழுப்பணியை ஊக்குவிக்க, விற்பனை குழுவின் உறுப்பினர்களிடையே விற்பனை ஊக்கத்தை சமமாக பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புவீர்கள். பகிரப்பட்ட கமிஷன் சூழலில் பணிபுரியும் நபர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தவறாமல் உதவுகிறார்கள். இந்த குழுப்பணி சூழலில் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை ஆணையம் ஒற்றுமையை ஏற்படுத்தும் மற்றும் தவறான விற்பனை நடத்தைகளுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கும்.

விற்பனை மக்களுக்கு அடிப்படை சம்பளம் ஏன்?

முதலாளிகள் பொதுவாக விற்பனை கமிஷனுக்கு கூடுதலாக விற்பனையாளர்களுக்கு அடிப்படை சம்பளத்தை வழங்குகிறார்கள். ஒரு விற்பனை ஊழியரின் நேரம் அனைத்தும் நேரடி விற்பனைக்கு செலவிடப்படவில்லை என்ற உண்மையை சம்பளம் அங்கீகரிக்கிறது. நீங்கள் பூர்த்தி செய்ய விற்பனை ஊழியர்களுக்கு செலுத்த வேண்டிய வேலையின் பிற அம்சங்கள் உங்களிடம் உள்ளன.

இந்த பணிகளில் ஒரு கண்காணிப்பு அமைப்பில் விற்பனையை உள்ளிடுவது, பகிரப்பட்ட நிறுவனத்தின் தரவுத்தளத்தில் வாடிக்கையாளர் தொடர்பு தகவல்களை உள்ளிடுவது, அழைப்பு பட்டியல்களுக்கான பெயர்களை சேகரிப்பது மற்றும் தொழில் நிகழ்வுகள் மற்றும் வர்த்தக கண்காட்சிகளில் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைதல் ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு விற்பனையாளரின் பணிகளில் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை அழைப்பது மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் பிற தொழில் நிகழ்வுகளில் சாவடியில் பணிபுரிவது போன்ற வேலைகளும் அடங்கும். தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குபவர்களுடன் பின்தொடர்வதையும் அவர்கள் சேர்க்கலாம். (இந்த அழைப்புகளில் முன்னேற்றத்திற்கான பரிந்துரைகளைக் கேட்பதும் அடங்கும்.)

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, விற்பனையாளர்களின் பணிகளுக்கு பல சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு விற்பனை ஆணையத்திற்கு அப்பால் இழப்பீடு தேவைப்படுகிறது. அதிக ஈடுசெய்யப்பட்ட சில விற்பனையாளர்கள் இந்த தொடர்புடைய பணிகளை வேலையின் ஒரு பகுதியாகச் செய்யும்போது, ​​உங்கள் சராசரி விற்பனையாளருக்கு ஒரு அடிப்படை சம்பளம் தேவைப்படுகிறது.

விற்பனையாளர் பிரதிநிதி வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வளவு ஆதரவு மற்றும் சேவையை வழங்குவார் என்பதைப் பொறுத்து அடிப்படை சம்பளம் நிறுவனத்திற்கு நிறுவனம் மாறுபடும், அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது அல்லது ஒருங்கிணைப்பது என்பதை அறிந்து கொள்கிறார். சில நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்ப ஆதரவு வேடங்களில் அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையில் கூடுதல் பணியாளர்களைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​மற்றவர்கள் இந்த பின்தொடர்தல் மற்றும் கற்பித்தல் தங்கள் விற்பனைப் படையிலிருந்து வரும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

விற்பனை ஆணையம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

இழப்பீட்டுத் திட்டத்தைப் பொறுத்து, மொத்த விற்பனையாளர் விலையில் 3%, விற்பனையின் ஒரு சதவீதத்தின் அடிப்படையில் ஒரு விற்பனையாளருக்கு விற்பனை கமிஷன் வழங்கப்படலாம், எந்தவொரு விற்பனையிலும் ஒரு நிலையான கமிஷன் x விற்பனைக்கு x விற்பனைக்கு மேல் $ 500 வாரம் அல்லது மாதம், அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு துறையின் மொத்த விற்பனையின் குழு அடிப்படையிலான சதவீதம்.

விற்பனை கமிஷன் திட்டத்தின் சதவீதத்தில், விற்பனை அளவு அதிகரிக்கும் போது விற்பனை ஆணையம் அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம். இது முக்கியமானது, ஏனெனில் உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களை விற்பனையை அதிகரிக்க ஊக்குவிக்க விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் நிறுவனத்தை வளர்ப்பதே உங்கள் குறிக்கோளாக இருக்கும்போது விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் விற்பனையை வசதியாக ஆக்குவதை நீங்கள் விரும்பவில்லை.

உங்கள் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரம் மற்றும் ஊழியர்களிடமிருந்து உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளைப் பொறுத்து, விற்பனை ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையை மீறும் போது நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் ஒரு நிலையான போனஸை செலுத்த முதலாளிகள் தேர்வு செய்யலாம். விற்பனை அதிகரிப்பின் சதவீதத்தின் அடிப்படையில் முதலாளிகளும் போனஸ் செலுத்தலாம்.

இந்த கலாச்சார மாதிரி வலியுறுத்துகிறது, விற்பனையாளர் உண்மையான விற்பனையை செய்திருக்கலாம், வாடிக்கையாளர் சேவை, பயிற்சி மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு ஆகியவை வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைக் கற்பித்தன. மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளரை வீட்டு வாசலுக்கு அழைத்து வந்தது, எனவே விற்பனையாளருக்கு விற்பனை செய்ய வாய்ப்பு கிடைத்தது. பொறியியல் வடிவமைக்கப்பட்டு தயாரிப்பை உருவாக்கியது, மற்றும் பல.

காலாண்டு இலாப பகிர்வுடன் பணியாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்கும் முதலாளிகள் தேர்வு செய்யலாம், அதில் ஒரு சதவீத விற்பனை ஊழியர்களுக்கு அவர்களின் முயற்சிகளுக்கு வெகுமதி மற்றும் அங்கீகாரம் வழங்கப்படுகிறது. இலாபப் பகிர்வு அமைப்பில், லாபம் என்பது ஒவ்வொரு பணியாளரின் பொறுப்பாகும் என்று முதலாளி தொடர்பு கொள்கிறார். பணியாளர் நேரடி விற்பனையைச் செய்தாலும், செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்தினாலும், விவேகத்துடன் செலவழித்தாலும், ஒவ்வொரு பணியாளரும் இலாபங்களுக்கு பங்களித்ததற்காக வெகுமதி அளிக்கப்படுவார்கள்.

விற்பனை ஆணையத்தை எவ்வாறு செலுத்துவது

விற்பனை செய்யப்பட்டபின் ஊழியர்களின் விற்பனை கமிஷன்களை அவர்களின் சாதாரண சம்பளத்தில் செலுத்த வேண்டும். மற்றொரு மாதிரி ஊழியர்களுக்கு மாதந்தோறும் செலுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு பணம் செலுத்தும் வரை ஊழியர்களை தங்கள் கமிஷன்களுக்காக காத்திருக்குமாறு கேட்பது நியாயமற்றது. ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது கட்டணத்தை எப்போது செலுத்துவார் என்பதில் பணியாளருக்கு எந்த கட்டுப்பாடும் இல்லை.

ஒரு விற்பனையாளர் தனது கமிஷன்களைப் பெற காத்திருக்க வேண்டியது கீழிறக்கம் மற்றும் மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகிறது. உண்மையில், விற்பனை கமிஷன்கள் ஊழியரால் கட்டுப்படுத்த முடியாத எந்தவொரு காரணியையும் அடிப்படையாகக் கொண்டால், நேர்மறையான பணியாளர் உந்துதல் மற்றும் ஈடுபாடு ஆகியவை பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்யும் சூழலில் சிதைந்துவிடும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்.

விற்பனையைச் செய்தபின் பணியாளருக்கு பணம் செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனையைத் தொடர்ந்து தயாரிப்பதற்கான ஊழியரின் உந்துதலை நீங்கள் வலுப்படுத்துகிறீர்கள்.

விற்பனை ஒதுக்கீடு என்றால் என்ன?

விற்பனை ஒதுக்கீடு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில், பெரும்பாலும் ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு காலாண்டில் ஒரு விற்பனை ஊழியர் விற்க எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனையின் டாலர் அளவு. ஒரு ஒதுக்கீடு ஒரு விற்பனையாளரை அதிகமாக விற்க ஊக்குவிக்க முடியும், அல்லது இது ஊழியர்களை எதிர்மறையாக பாதிக்கும் மற்றும் கடுமையான மன அழுத்தத்தை உருவாக்கும்.

விற்பனை ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் எவ்வாறு அமைத்தீர்கள், விற்பனை ஒதுக்கீடு நகரும் இலக்காக இருக்கிறதா, பொருளாதாரத்தின் நிலை போன்ற காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்கிறதா என்பது மன அழுத்தத்தின் அளவிலும் உங்கள் விற்பனை சக்தியின் உந்துதலிலும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

ஒரு யதார்த்தமான ஒதுக்கீடு அதிக விற்பனையை ஊக்குவிக்கும், ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கும், ஏனென்றால் மக்கள் இலக்கு என்ன என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள், மேலும் உங்கள் நிறுவனத்தில் விற்பனையில் வெற்றி பெறுவது குறித்து நிர்வாகத்தின் தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளை வழங்க முடியும்.

திணைக்களத்தில் ஒரு ஊழியருக்கு சராசரி விற்பனையைப் பார்த்து, அங்கிருந்து நீட்டிக்க இலக்குகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு யதார்த்தமான விற்பனை ஒதுக்கீட்டைக் கொண்டு வரலாம்.

விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் மற்றொரு கருத்தாகும், ஆனால் அவை ஊழியர்களின் மன உறுதியைப் புண்படுத்தும் ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன. ஒரு செயற்கை எதிர்பார்ப்பை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு ஊழியர் எவ்வளவு விற்கிறார் என்பதையும் அவை கட்டுப்படுத்தக்கூடும்.

அவர்கள் வாடிக்கையாளர் சிகிச்சையையும் வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடர்வதையும் ஊக்குவிக்க முடியும் sales விற்பனை ஒதுக்கீட்டை நிறைவேற்ற எண்ணாத வேலைகள். வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளத்தைப் புதுப்பித்தல், விற்பனை தடங்களைத் தேடுவது மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளைப் பராமரித்தல் போன்ற கமிஷன்களைப் பெறாத ஒரு பணியாளர் தனது வேலையின் தேவையான கூறுகளை முடிக்கத் தவறிவிடக்கூடும்.

விற்பனை ஆணையம் தொடர்பான கருத்துக்கள்

விற்பனை ஆணையத்தின் கருத்தை மேலும் ஆராயும்போது இந்த விதிமுறைகளை நீங்கள் சந்திப்பீர்கள்.

வரை:

எதிர்கால விற்பனை கமிஷன்களின் சமநிலையில், முதலாளி விற்பனை ஊழியருக்கு முன்பண பணத்தை செலுத்துகிறார். விற்பனை கமிஷன்களில் உள்ள டிராவை விட அதிகமாக சம்பாதிக்க விற்பனையாளர் பின்னர் போதுமான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வார் என்று முதலாளி கருதுகிறார். டிரா தொகை எதிர்கால கமிஷன்களிலிருந்து கழிக்கப்படுகிறது.

ஒரு விற்பனை ஊழியர் ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு புதிய வேலையைத் தொடங்கும்போது இது அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் ஒரு கருவியாகும். விற்பனை கமிஷன்களுக்கு விற்பனையை தகுதி பெறுவதற்கு முன்பு இது விற்பனையாளருக்கு வருமானத்தை அளிக்கிறது. ஒரு ஊழியர் தயாரிப்புகளை விரைவுபடுத்துவதற்கும், தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவதற்கும், மேலும் பலவற்றிற்கும் சிறிது நேரம் எடுக்கும் என்று அது கருதுகிறது.

கட்டப்பட்ட கமிஷன் திட்டம்:

ஒரு வரிசைப்படுத்தப்பட்ட கமிஷன் திட்டத்தில், விற்பனையாளர் அதிக தயாரிப்புகளை விற்கும்போது விற்பனை கமிஷனின் அளவு அதிகரிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, $ 25,000 வரை விற்பனை செய்ய, விற்பனை ஊழியர்கள் 2 சதவீத கமிஷனைப் பெறுகிறார்கள். , 25,001 முதல் $ 50,000 வரை விற்பனைக்கு, விற்பனை ஊழியர்கள் 2.5 சதவீத கமிஷனைப் பெறுகிறார்கள். , 50,001 மற்றும், 000 75,000 க்கு இடையிலான விற்பனைக்கு, அவை 3 சதவீதத்தைப் பெறுகின்றன.

வரிசைப்படுத்தப்பட்ட கமிஷன் திட்டம் ஊழியர்களை தொடர்ந்து விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை அதிகரிக்க ஊக்குவிக்கிறது. இது புதிய தயாரிப்புகளை விற்க, பழைய தயாரிப்புகளுக்கு மேம்படுத்த, மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருக்க விற்பனை ஊழியர்களுக்கு கூடுதல் ஊக்கத்தையும் வழங்குகிறது.

உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் மற்றும் பிற தகவல்களை நீங்கள் வழங்க வேண்டும், ஆனால் இந்த தளத்தில் விற்பனை இழப்பீட்டின் போக்குகள் பற்றிய தகவல்கள் உள்ளன, அவை உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.