உங்கள் ஒதுக்கீட்டைப் புரிந்துகொள்வது

உள்ளடக்கம்

• உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சொந்தமாக்குங்கள்
• உங்கள் வேலையின் இரண்டாவது மிக முக்கியமான பகுதியாக உங்கள் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்குவதைப் பார்க்கவும்
• உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைய எத்தனை விற்பனை தேவை என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

இந்தத் தொடரின் ஒரு பகுதியில், பெரும்பாலான விற்பனை ஒதுக்கீடுகள் எவ்வாறு வகுக்கப்படுகின்றன, நிர்வாகக் காட்சிகள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் விற்பனை வல்லுநர்கள் தங்கள் ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி எப்படி உணருகின்றன என்பதை விவாதித்தோம்.

ஆனால் உங்கள் ஒதுக்கீடு எவ்வாறு நிர்ணயிக்கப்பட்டது என்பதை அறிந்துகொள்வது ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் ஒதுக்கீட்டை எட்டுவதை எளிதாக்காது. உங்கள் பொறுப்புகளை எப்போதும் நினைவூட்டுவதற்குப் பதிலாக உங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடு உங்களுக்கு சேவை செய்ய, மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை தொழில்முறை அவர்களின் ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு பார்க்கிறது மற்றும் உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளுக்கு வழிகாட்டியாக உங்கள் ஒதுக்கீட்டை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சொந்தமாக்குங்கள்

நேர்மறையான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருப்பது உங்கள் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் நடைமுறையில் நன்மைகளை வழங்குகிறது. தங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட வருவாய் ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நேர்மறையான அணுகுமுறையைக் கடைப்பிடிக்கும் விற்பனை வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் வெற்றிகரமானவர்கள் என்று பலர் (இந்த கட்டுரையின் ஆசிரியர் உட்பட) நம்புகிறார்கள்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் விற்பனை நிலையை ஏற்றுக்கொள்ளும்போது, ​​விற்பனை வருவாய் ஒதுக்கீட்டை ஒரே நேரத்தில் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். பதவியை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் ஒதுக்கீட்டையும் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். உங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நீங்கள் பின்னர் புகார் செய்தால், நீங்கள் தவறு செய்தீர்கள் என்றும், அந்த நிலையை ஒருபோதும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடாது என்றும் கூறுகிறீர்கள்.

உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சொந்தமாக்குவது என்பது நீங்கள் ஒரு முன் வரையறுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டை வழங்குவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை "அடிப்பது" உங்கள் வேலையின் ஒரு பகுதி என்பதையும் நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதாகும். உங்கள் ஒதுக்கீட்டையும், ஒதுக்கீடு ஒதுக்கப்படும் ஒரு பணியாளராக உங்கள் பொறுப்பையும் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்பதாகும்.

உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சொந்தமாக்குவது என்பது ஒரு ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் விரும்பவில்லை மற்றும் உங்கள் ஒதுக்கீட்டை வழங்குவதை எதிர்பார்க்கவில்லை என்றால், நீங்கள் விற்பனையில் இருக்கக்கூடாது என்பதாகும்.

உங்கள் வேலையின் இரண்டாவது மிக முக்கியமான பகுதியாக உங்கள் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்குவதைப் பார்க்கவும்

கேள்வி இல்லாமல், ஒவ்வொரு விற்பனை நிபுணரின் முதல் வேலை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவனித்துக்கொள்வதாகும். உங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டை அடைய அல்லது அதிகமாக அடைய வேண்டும். விற்பனையைப் பற்றிய அதிர்ஷ்டமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் முதல் முன்னுரிமையை கவனிப்பதில் கவனம் செலுத்துவது பெரும்பாலும் உங்கள் இரண்டாவது முன்னுரிமையும் திருப்தி அடைவதை உறுதி செய்கிறது.

வாழ்வதற்கான ஒரு அற்புதமான மற்றும் அதிகாரமளிக்கும் குறிக்கோள் என்னவென்றால், உங்கள் முக்கிய வேலை கடமை "உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு லாபகரமாக சேவை செய்வதாகும்." இந்த குறிக்கோளை மனதில் வைத்திருப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கவனித்துக்கொள்வதிலும், உங்கள் முதலாளியுடன் உங்கள் நிலையைப் பெறுவதிலும் கவனம் செலுத்துகிறது.

மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை வல்லுநர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் நம்பர் 1 முன்னுரிமையை கவனித்துக்கொள்வதோடு, அவர்களின் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்குவதில் சிக்கல் இல்லை. அவர்கள் எப்போதும் "வெற்றி-வெற்றி" என்று நினைப்பார்கள், மேலும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் என்று முழுமையாக நம்புகிறார்கள்.

உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைய எத்தனை விற்பனை தேவை என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

விற்பனை என்பது எண்கள் விளையாட்டு மற்றும் உங்கள் நிலைக்கு பின்னால் உள்ள எண்களைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம். உங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டிற்கான முழுப் பொறுப்பையும் நீங்கள் எடுக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் ஒதுக்கீட்டைத் தாக்க நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்களிடம் மாதாந்திர ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடு இருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைய மாதாந்திர அடிப்படையில் எத்தனை விற்பனையை மூட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு உங்கள் சராசரி விற்பனை விலையை (asp) கணக்கிட்டு, உங்கள் ஒதுக்கீட்டை உங்கள் asp ஆல் வகுக்கவும். இதன் விளைவாக உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைய ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை விற்பனையை மூட வேண்டும். மிகவும் கடினமான தொழிலுக்கு வழிகாட்டுதல்களை வழங்க எளிய கணிதம்.

கடைசியாக, ஒதுக்கீட்டை வைத்திருப்பதில் உங்களுக்கு சங்கடமாக இருந்தால், ஒவ்வொரு தொழிலும் எதிர்பார்ப்புகளுடன் கூடியது என்பதை உணருங்கள். வேலைகள் உருவாக்கப்படுவதற்கான காரணம் ஒரு சிக்கலைத் தீர்ப்பது மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவை வழங்குவதாகும். விற்பனையின் அற்புதமான உலகில், அந்த குறிப்பிட்ட முடிவு உங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.