வெவ்வேறு விற்பனை அணுகுமுறை முறைகளைப் புரிந்துகொள்வது
உள்ளடக்கம்
சிறந்த விற்பனை அணுகுமுறை யாரும் இல்லை. எந்த வகையான விற்பனை நுட்பம் உங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை உங்கள் ஆளுமை மற்றும் பின்னணி தீர்மானிக்கும். உங்களிடம் நன்றாக வேலை செய்யும் ஒரு முறை இருந்தாலும், இப்போதெல்லாம் வேறு அணுகுமுறையை முயற்சிப்பது நல்லது.
புதிய முறைகளை முயற்சிப்பது உங்களை முரட்டுத்தனமாக வைத்திருக்கிறது, மேலும் ஒரு புதிய விற்பனை அணுகுமுறை உங்களுக்கு எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். உண்மையில், பல விற்பனையாளர்கள் அணுகுமுறைகளின் கலவையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள்.
உடனடி நண்பர்
மக்கள் விரும்பும் ஒருவரிடமிருந்து வாங்குவதைப் பற்றி நன்றாக உணர்கிறார்கள். நண்பரின் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்கள் அன்பாகவும் நட்பாகவும் இருக்கிறார்கள், கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் வாய்ப்புகளில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். ஒவ்வொரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடனும் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தில் இணைக்க அவர்கள் முயற்சி செய்கிறார்கள்.
இந்த அணுகுமுறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் சரியான கைகளில் மட்டுமே. வழக்கமாக, இயற்கையாகவே அன்பான மற்றும் புதிய நண்பர்களை உருவாக்குவதை விரும்பும் விற்பனையாளர்கள். இந்த அணுகுமுறையை நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதைத் தவிர்த்து அதை முயற்சி செய்யாதீர்கள் you நீங்கள் அதைப் போலியாகப் பயன்படுத்துகிறீர்களா என்பதை மக்கள் சொல்ல முடியும், அவர்கள் உங்களிடம் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைவார்கள்.
நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் வாய்ப்பைப் பற்றி அக்கறை காட்டுகிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்க சில பின்தொடர்வுகளையும் நீங்கள் செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் சந்திப்பின் போது பதினொரு மாத வயது குழந்தையைப் பற்றி நீங்கள் அரட்டை அடித்தால், குழந்தையின் முதல் பிறந்தநாளில் ஒரு அட்டை மற்றும் சிறிய பரிசை அல்லது இரண்டையும் அனுப்புவதன் மூலம் நீங்கள் பின்தொடர வேண்டும்.
குரு
மிகவும் தர்க்கரீதியான மற்றும் குறைவான உணர்ச்சிபூர்வமான அணுகுமுறையை விரும்பும் விற்பனையாளர்கள் எதையும் மற்றும் தங்கள் தொழில் தொடர்பான எல்லாவற்றிலும் நிபுணர்களாக மாறுவதற்கான பணியில் தங்களை அமைத்துக் கொள்கிறார்கள். அவர்கள் தங்களை சிக்கல் தீர்க்கும் நபர்களாக நிலைநிறுத்துகிறார்கள், எந்தவொரு கேள்விக்கும் பதிலளிக்க முடியும் மற்றும் எந்தவொரு பிரச்சினையையும் அவர்கள் முன் வைக்க முடியும்.
குரு அணுகுமுறைக்கு தொடர்புடைய தகவல்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்கும், உங்கள் தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கடைப்பிடிப்பதற்கும் ஏராளமான வேலை தேவைப்படுகிறது. ஆனால் நீங்கள் எடுக்கும் நேரத்தை வைக்க நீங்கள் தயாராக இருந்தால், உங்கள் வாய்ப்புகளை விற்பனை செய்வதிலும், ஏராளமான பரிந்துரைகளை உருவாக்குவதிலும் நீங்கள் மிகச் சிறப்பாக செய்ய முடியும். நீங்கள் என்ன ஒரு சிறந்த ஆதாரம் என்பதை வாடிக்கையாளர்கள் உணர்ந்தவுடன், அவர்கள் உங்களிடம் கேள்விகளையும் நண்பர்களையும் சக ஊழியர்களையும் உங்களுக்கு நேராக அனுப்ப வாய்ப்புள்ளது.
ஆலோசகர்
இந்த அணுகுமுறை "குரு" மற்றும் "நண்பர்" அணுகுமுறைகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. ஆலோசகர் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தத் தேர்ந்தெடுக்கும் விற்பனையாளர், வாடிக்கையாளரின் சிறந்த நலன்களை மனதில் கொண்ட ஒரு நிபுணராக தன்னை முன்வைக்கிறார். அவளுடைய நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அவளுக்கு எல்லாம் தெரியும், மேலும் சில கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம், அவனுடைய தேவைகளுக்கு சிறந்த தயாரிப்புடன் அவனை பொருத்த முடியும்.
முதல் இரண்டு முறைகளின் சிறந்த குணங்களை இணைக்கும் அணுகுமுறையாக, இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆனால் இதற்கு ஒரு விற்பனையாளரின் பங்கில் அதிக நேரமும் முயற்சியும் தேவை. நீங்கள் அறிவாளியாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வாய்ப்புகளுடன் உணர்ச்சிபூர்வமான தொடர்பை ஏற்படுத்த முடியும். இந்த இரண்டு சாதனைகளையும் நீங்கள் நிர்வகிக்க முடிந்தால், உங்கள் விற்பனை ஒரு ராக்கெட் போல வெளியேறும்.
நெட்வொர்க்கர்
எந்தவொரு விற்பனையாளருக்கும் நெட்வொர்க்கிங் ஒரு பெரிய உதவியாக இருக்கும். அர்ப்பணிப்புள்ள நெட்வொர்க்கர் அதை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் சென்று, நண்பர்கள், சக ஊழியர்கள், பிற நிறுவனங்களின் விற்பனையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முன்னாள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அவர் சந்திக்கும் வேறு எவரது வலை ஒன்றை அமைத்து பராமரிக்கிறார். ஒரு வலுவான போதுமான நெட்வொர்க் விற்பனையாளரின் தேவைகளை அதிகம் அல்லது கூட வழங்கக்கூடிய சூடான தடங்களின் தொடர்ச்சியான ஓட்டத்தை உருவாக்கும்.
இந்த அணுகுமுறையால், நீங்கள் மக்களை வளர்ப்பதற்கு அதிக நேரம் செலவிடுவீர்கள். பல்வேறு நிகழ்வுகள், விருந்துகள் மற்றும் பலவற்றில் கலந்துகொண்டு புதிய நபர்களைச் சந்திக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு இது மிகவும் பயனுள்ள நுட்பமாகும். உதவிகளைச் செய்வதன் மூலமும், உங்களுக்கு உதவிய நபர்களுக்கு வழிவகைகளை அனுப்புவதன் மூலமும் நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
கடின விற்பனையாளர்
"வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை பயமுறுத்துங்கள்" என்று சிறப்பாக விவரிக்கப்படுகிறது, கடின விற்பனை அணுகுமுறை விற்பனையாளர்களுக்கு கெட்ட பெயரை அளிக்கிறது. கடின விற்பனையானது, ஒரு பொருளை விரும்பவில்லை அல்லது தேவையில்லை என்றாலும் யாரையாவது வாங்குவதைக் குறிக்கிறது. கொடுமைப்படுத்துதல் (எ.கா., “இதை இப்போது வாங்கவும், அல்லது நாளை நீங்கள் முட்டாள்தனமாக உணருவீர்கள்”), கையாளுதல் (எ.கா., “நீங்கள் என்னிடமிருந்து வாங்கவில்லை என்றால் நான் என் வேலையை இழப்பேன்”), வெளிப்படையான ஏமாற்றுதல் (எ.கா. , “இந்த தயாரிப்பு போட்டியை விட சிறந்த பாதுகாப்பு பதிவைக் கொண்டுள்ளது”).
எந்த நெறிமுறை விற்பனையாளரும் கடின விற்பனை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தக்கூடாது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த வகை விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்கள் இன்னும் உள்ளனர், இதன் விளைவாக ஒரு வாடிக்கையாளர் மீண்டும் ஒருபோதும் வாங்குவதில்லை, விரைவில் அல்லது பின்னர், ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்திற்கு ஒரு கெட்ட பெயர். முதல் நான்கு அணுகுமுறைகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றைக் கடைப்பிடிக்கவும் - அவை அனைத்தும் பயனுள்ளவை மற்றும் நெறிமுறைகள்.
