வெற்றிகரமான சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கான உதவிக்குறிப்புகள்

உள்ளடக்கம்

• முதலாளி சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள்
• பணியாளர் சம்பள பேச்சுவார்த்தை பரிசீலனைகள்
• தீவிர சம்பள பேச்சுவார்த்தை
• சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள்

நீங்கள் ஒரு வேட்பாளருக்கு வேலை வழங்கும் நேரம் முதல் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வேட்பாளரால் வேலையை ஏற்றுக்கொள்ளும் வரை சம்பள பேச்சுவார்த்தை சாளரம் உள்ளது. இந்த சம்பள பேச்சுவார்த்தையின் முடிவுகள் உங்கள் நிறுவனத்தால் விரும்பப்பட்ட அல்லது மதிப்பிழந்த ஒரு வேட்பாளரை உணரக்கூடும். இந்த சம்பள பேச்சுவார்த்தையின் முடிவுகள், வேட்பாளரை வரவேற்க முதலாளியை உற்சாகப்படுத்தலாம் அல்லது அவர் தோற்றதைப் போல உணரலாம்.

ஒரு நேர்மறையான முதலாளி மற்றும் ஒரு நேர்மறையான பணியாளர் ஒரு வெற்றிகரமான சம்பள பேச்சுவார்த்தையின் முடிவுகள். வெற்றிகரமான சம்பள பேச்சுவார்த்தையை நடத்துவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே.

முதலாளி சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள்

உங்கள் வேட்பாளர்களுடன் சம்பள பேச்சுவார்த்தை மற்றும் வேலைவாய்ப்புக்கான பிற நிபந்தனைகளுக்கு உங்களுக்கு எவ்வளவு வழி இருக்கிறது? பதில் அதிகம் இல்லை முதல் நிறைய வரை இருக்கும். நேர்காணல் செயல்பாட்டின் போது உங்கள் வருங்கால ஊழியர்களுடன் ஏற்பட்ட சம்பளம், சலுகைகள் மற்றும் பணி நிலைமைகள் பற்றிய விவாதம் ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.

உங்கள் வேட்பாளர்கள் தங்களின் தற்போதைய அல்லது மிக சமீபத்திய சம்பளத்தை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டிருக்கலாம் (பல அதிகார வரம்புகளில் உள்ள முதலாளிகள் தங்கள் வேலை வேட்பாளர்களிடமிருந்து இந்த தகவலைக் கேட்பது பெருகிய முறையில் சட்டவிரோதமாகி வருகிறது.). உங்கள் வருங்கால ஊழியர்களுடன் பதவிக்கான சம்பள வரம்பை நீங்கள் பகிர்ந்திருக்கலாம். இடுகையிடப்பட்ட வேலை பட்டியல்களும் சம்பள வரம்பைப் பற்றி ஒரு யோசனையை வழங்கியிருக்கலாம்.

உண்மையில், முதலாளிகள் இந்த சம்பளத் தகவலை தங்கள் வேலை பட்டியல்களில் முடிந்தவரை வழங்குமாறு அறிவுறுத்தப்படுகிறார்கள், இதனால் நீங்கள் எந்தவொரு வேலைக்கும் தீர்வு காணத் தயாராக உள்ள கீழ் அல்லது அதிக தகுதி வாய்ந்த வேட்பாளர்களுடன் மூழ்கிவிடக்கூடாது. உங்களுக்காக உழைக்கக்கூடிய வேட்பாளர்களை நீங்கள் ஈர்ப்பீர்கள்.

சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளில் மற்றொரு முக்கிய காரணி பதவியின் நிலை; உயர் மட்ட ஊழியர்களுடனும், உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையைச் செய்யும் ஒரே ஊழியராக இருக்கும் ஊழியர்களுடனும் அதிக பேரம் பேசும் அறை உங்களுக்கு இருக்கலாம். உங்களிடம் அதிக பணம் வழங்க முடியாவிட்டால் கூடுதல் சலுகைகள் மற்றும் சலுகைகளை அவர்கள் கேட்க வாய்ப்புள்ளது.

சம்பள பேச்சுவார்த்தையின் மூன்றாவது காரணி என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இந்த ஊழியர் எவ்வளவு மோசமாக தேவைப்படுகிறார் என்பதும், அவரின் திறனைக் கண்டுபிடிப்பதில் உங்களுக்கு எவ்வளவு சிரமம் உள்ளது என்பதும் ஆகும். உங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தை முடிவுகளில் சந்தை ஊதிய வரம்புகளும் ஒரு காரணியாகும்.

பணியாளர் சம்பள பேச்சுவார்த்தை பரிசீலனைகள்

இதன் விளைவாக, முதலாளியின் சம்பள பேச்சுவார்த்தை வழி சந்தை காரணிகளைப் பொறுத்தது. இந்த காரணிகள் பின்வருமாறு:

• உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள வேலையின் நிலை,
• வேலை சந்தையில் வேலைக்குத் தேவையான திறன்கள் மற்றும் அனுபவங்களின் பற்றாக்குறை,
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நபரின் தொழில் முன்னேற்றம் மற்றும் அனுபவம்,
• நீங்கள் நிரப்பும் வேலைக்கான நியாயமான சந்தை மதிப்பு
• உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள வேலைக்கான சம்பள வரம்பு
• உங்கள் புவியியல் பகுதிக்குள் வேலைக்கான சம்பள வரம்பு,
• உங்கள் வேலை சந்தையில் இருக்கும் பொருளாதார நிலைமைகள், மற்றும்
• உங்கள் தொழில்துறையில் இருக்கும் பொருளாதார நிலைமைகள்.

ஒப்பீட்டு வேலைகள், உங்கள் கலாச்சாரம், உங்கள் ஊதிய தத்துவம் மற்றும் உங்கள் பதவி உயர்வு நடைமுறைகள் போன்ற கொடுக்கப்பட்ட சம்பளத்தை பாதிக்கும் நிறுவன-குறிப்பிட்ட காரணிகளும் உங்களிடம் இருக்கலாம்.

கீழே வரி? இந்த வேட்பாளரை நீங்கள் எவ்வளவு மோசமாக விரும்புகிறீர்கள், தேவை? நீங்கள் மிகவும் தேவையுள்ளவராக இருந்தால், உங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தை உத்தி விரைவில் சரணடைவதாக மாறும். மேலும், சரணடைதல், நீங்கள் வாங்கக்கூடியதை விட அதிகமாக செலுத்துதல், உங்கள் தற்போதைய ஊழியர்களின் ஊதிய வரம்புகளுக்கு ஏற்றவாறு செலுத்துதல், மற்றும் ஒரு புதிய பணியாளர் சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளை உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே செலுத்துதல் ஆகியவை முதலாளிக்கு மோசமானவை மற்றும் வேட்பாளருக்கு மோசமானவை.

புதிய பணியாளரின் பணி நுண்ணோக்கின் கீழ் ஆராயப்படுகிறது; முதலாளியின் எதிர்பார்ப்புகள் மிக அதிகமாக இருக்கலாம். சக ஊழியர்கள் பேச்சுவார்த்தை சம்பளத்தை எதிர்க்கலாம் மற்றும் புதிய ஊழியரை ஒரு ப்ரிமா டோனா என்று நினைக்கலாம்.

ஒரு வெற்றி-வெற்றி சம்பள பேச்சுவார்த்தையில், முதலாளி மற்றும் பணியாளர் இருவரும் சம்பள பேச்சுவார்த்தையை நீண்ட கால, வெற்றிகரமான உறவில் தொடங்கத் தயாராக இருப்பதாக உணர்கிறார்கள்.

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு தீவிர சம்பள பேச்சுவார்த்தையில் ஈடுபட்டிருந்தால், அது உங்கள் மன மற்றும் உடல் ஆற்றல் வழியை அதன் முக்கியத்துவத்திற்கு அப்பாற்பட்டது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். ஏனென்றால், நீங்கள் ஒரு சலுகையை வழங்கும் கட்டத்தை எட்டும் நேரத்தில், வேட்பாளர்களின் தொகுப்பை உருவாக்க நீங்கள் நேரத்தை செலவிட்டீர்கள். நீங்கள் பல வாரங்களாக பல்வேறு வேட்பாளர்களை பேட்டி கண்டீர்கள்.

தீவிர சம்பள பேச்சுவார்த்தை

உங்கள் இறுதி தேர்வு வேட்பாளரை அறிந்து கொள்வதில் உங்கள் நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தையும் சக்தியையும் முதலீடு செய்துள்ளது. மேலும் அதிநவீன வேட்பாளர்கள், உயர் மட்ட வேட்பாளர்கள் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க தொழில் முன்னேற்றம் கொண்ட வேட்பாளர்கள் உங்கள் ஆரம்ப சலுகைக் கடிதத்தை எதிர்ப்பார்கள், எனவே அதை எதிர்பார்க்கலாம். உங்கள் கீழ் மட்டத்தில்கூட, புதிய வேட்பாளர்கள் நீங்கள் சாதாரண நிகழ்வாக வழங்கியதை விட -5 1,000-5,000 அதிகமாகக் கேட்பார்கள்.

கூடுதலாக, வேட்பாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளும் தேவைகளும் சில சமயங்களில் முதலாளியை கண்மூடித்தனமாக மாற்றக்கூடும். பல நபர்கள் நேர்காணல்களை நடத்தியிருந்தால்-இது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது-வெளிப்படுத்தப்பட்ட எதிர்பார்ப்புகளில் உங்களுக்கு அதிக கட்டுப்பாடு இல்லை, நேர்காணல்களின் விளைவாக வேட்பாளர் நிலை குறித்து என்ன நம்புவார். ஒரே நேரத்தில் நிகழக்கூடிய பிற நிறுவனங்களின் சலுகைகளின் உள்ளடக்கம் குறித்தும் உங்களுக்கு எந்த கட்டுப்பாடும் இல்லை.

சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள்

சம்பள பேச்சுவார்த்தையை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதை விரிவாக விவரிக்க அவை இல்லை என்றாலும், நீங்கள் வெற்றிகரமான சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துவதை உறுதி செய்வதற்காக இந்த குறிப்புகள் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகள் வழங்கப்படுகின்றன.

• சம்பள பேச்சுவார்த்தை என்பது இரு கட்சிகளும் வென்றாலன்றி வெற்றி பெறுவது அல்ல. இரு தரப்பினரும் தாங்கள் சரணடைந்துவிட்டதாக உணர்ந்தால், பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை, இரு கட்சிகளும் இழக்கின்றன.
• உங்கள் வேட்பாளர் பெற்ற மிகச் சமீபத்திய சம்பளம் மற்றும் நன்மைகளை அடையாளம் காண எல்லா முயற்சிகளையும் செய்யுங்கள். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் வேலை விண்ணப்பங்கள் மற்றும் அவர்களின் வேலை இடுகைகள் மற்றும் விளம்பரங்களில் சம்பளம் கேட்கின்றன. சில வேட்பாளர்கள் W-2 படிவங்கள் மற்றும் சம்பளத்திற்கான பிற சான்றுகளை வழங்குகிறார்கள். (இது பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. முதலாளிகள் தங்கள் வேட்பாளர்களின் பின்னணியைப் பற்றி இருக்க வேண்டும் என்பதை விட இது மிகவும் ஊடுருவக்கூடியது.)
  குறிப்பு சரிபார்ப்பின் போது நீங்கள் முன்னாள் முதலாளிகளையும் கேட்கலாம். நீங்கள் சம்பளத்துடன் பொருந்த முடியாமல் போகலாம், ஆனால் சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளின் போது வேட்பாளர் எதைத் தேடுவார் என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்.
  இந்த உதவிக்குறிப்புகள் சம்பள பேச்சுவார்த்தையை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதை விரிவாக விவரிப்பதற்காக அல்ல, இந்த குறிப்புகள் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகள் நீங்கள் வெற்றிகரமான சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துவதை உறுதி செய்யும்.
• உங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தை வரம்புகள் என்ன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் உள் சம்பள வரம்புகள், இதேபோன்ற பதவிகளில் சம்பளம் பெறும் ஊழியர்கள், பொருளாதார சூழ்நிலை மற்றும் வேலை தேடும் சந்தை மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் லாபத்தன்மை ஆகியவற்றில் உங்கள் வரம்புகளை அடிப்படையாகக் கொள்ளுங்கள்.
• உங்கள் சம்பளம் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டதாக இல்லாவிட்டாலும், அது இருந்தாலும், உயர்ந்த வேட்பாளர்கள் உங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தக்கூடிய பிற பகுதிகளில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார்கள் என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
  நன்மைகள், சலுகைகளுக்கான தகுதி அல்லது கட்டண கோப்ரா, கல்வி உதவி, பணம் செலுத்திய நேரம், கையொப்பமிடும் போனஸ், பங்கு விருப்பங்கள், மாறி போனஸ் ஊதியம், விற்பனை கமிஷன்கள், கார் கொடுப்பனவு, நெகிழ்வான அட்டவணை, டெலிவொர்க்கிங், கட்டண ஸ்மார்ட்போன், பிரித்தல் தொகுப்புகள் மற்றும் இடமாற்றம் செலவுகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். உண்மையில், அதிநவீன வேட்பாளர்கள் இந்த பகுதிகள் மற்றும் பலவற்றில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார்கள்.
• உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் வேட்பாளரின் நேர்மறையான தாக்கத்தை நீங்கள் நம்பினாலும், பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் வேட்பாளர் உங்களுக்கு தொடர்ந்து நினைவூட்டுவார் என்றாலும், பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு வரம்புகள் உள்ளன. உங்கள் வரம்புகளை மீறியதற்கு வருத்தப்படுவீர்கள்; உங்கள் ஆட்சேர்ப்பை நீங்கள் தொடங்க வேண்டியிருந்தாலும், பல வருட தலைவலி மற்றும் தடைசெய்யும் செலவுகளை நீங்களே சேமித்துக்கொள்வீர்கள்.
• ஒரு நிறுவனத்தில், ஒரு வேட்பாளர் தனது அடிப்படை சம்பளத்தின் ஆறு மாதங்களையும், அவர் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்த ஒவ்வொரு ஆண்டும் கூடுதலாக ஒரு மாதத்தையும் வழங்கும் ஒரு துண்டிப்புப் பொதியைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயன்றார். கூடுதலாக, அவர் பணமதிப்பிழப்புக்குப் பிறகு மொத்தமாக ஒரு தொகையை விரும்பினார்.
  ஒரு ஊதியத்திற்கு 5769.00 டாலர், மூன்று வருட வேலைக்குப் பிறகு அவர் பதவி நீக்கம் செய்யப்பட்ட பின்னர் அந்த அமைப்பு சுமார் 6 116,000.00 உடன் வர வேண்டும். பல சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் இந்த விலை வரம்பில் இழப்பீட்டுத் தொகுப்பை வாங்க முடியாது அல்லது இது போன்ற ஒரு பெரிய தொகையை கொண்டு வர முடியாது. வேட்பாளர் தனது கோரிக்கையை ஆதரித்தார்.
• உங்கள் ஆரம்ப சலுகை பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டதாக இல்லாவிட்டால், அல்லது பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டதாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் வேலை வாய்ப்பை வழங்கும்போது வேட்பாளரிடம் அதைக் குறிக்க முயற்சிக்கவும். ஒரு அமைப்பு ஒரு சிறப்பு வேட்பாளருக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வாய்ப்பை வழங்கியது, அந்த அமைப்பு பல ஆண்டுகளாக ஒரு பொருத்தமான பாத்திரத்தில் பணியமர்த்த முயற்சித்தது. (முந்தைய வேலை தேடலில் குறைந்த பங்கிற்காக வழங்கப்பட்ட சம்பளத்தை வேட்பாளர் நிராகரித்ததால் சரியான நிலை திறக்கப்படும் வரை அவர்கள் சலுகை வழங்க காத்திருந்தனர்.)
  அவர்கள், "நாங்கள் உங்களுக்கு 60,000 டாலர் அடிப்படை சம்பளத்தையும், உங்கள் முதல் ஆண்டில் 20,000 டாலர் வரை போனஸையும் சம்பாதிக்கிறோம். ஒன்பது ஆண்டுகள் வரை இந்த அமைப்பில் இருந்த மற்றவர்கள் அந்த தளத்தின் இரண்டாயிரம் டாலர்களுக்குள் உள்ளனர். எனவே. , இந்த சலுகையுடன் நாங்கள் உங்களை எவ்வளவு மதிக்கிறோம் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம்.
  "கூடுதலாக, நீங்கள் உங்கள் கணக்குகளை உருவாக்கும்போது, ​​எங்கள் வணிக உருவாக்குநர்கள் சிலர், 000 100,000.00 க்கு மேல் சம்பாதிக்கிறார்கள்." அடிப்படை உறுதியாக இருப்பதாகவும், போனஸில் தலைகீழ் திறன் அதிகமாக இருப்பதாகவும் அந்த அமைப்பு அவளிடம் சொல்ல முயன்றது. அவள் ஏற்றுக்கொண்டாள்.

நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சாத்தியமான ஊழியருடன் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது நிறைய ஆபத்து உள்ளது. சிறந்த, தகுதிவாய்ந்த, உயர்ந்த பணியாளரை பணியமர்த்துவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் பயன்படுத்தவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த இந்த சம்பள பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் அனைத்தையும் பயன்படுத்தவும்.