தூய கமிஷன்களை வாழ்வதற்கான பிழைப்பு குறிப்புகள்

உள்ளடக்கம்

• உங்கள் விற்பனை குழாய்
• நீங்கள் வேலையைத் தொடங்குவதற்கு முன்
• மெலிந்த மாதங்களை உள்ளடக்கியது
• உங்கள் விற்பனை மேம்படுத்த வேண்டுமா?

தூய கமிஷன்களை மட்டுமே செலுத்தும் விற்பனை வேலைகள், மற்றும் சம்பளம் இல்லை, பல நிறுவனங்களில் பிரபலமாக உள்ளன. இந்த இழப்பீட்டுத் திட்டத்தின் மூலம், விற்பனையாளருக்கு அவர் தயாரிக்கும் பொருட்களுக்கு சரியாக பணம் கொடுக்கப்படுகிறது, அதற்கு மேல் மற்றும் குறைவாக இல்லை என்று மேலாண்மை குழுக்கள் காரணம். எனவே ஒரு விற்பனையாளர் நிறைய விற்பனையை மூடிவிட்டால், அவர் நிறைய செய்வார், அவர் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், நிறுவனம் அவருக்கு பணம் செலுத்தாது.

பல விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக அனுபவமற்றவர்கள், தூய்மையான கமிஷன் வேலையுடன் எதையும் செய்ய விரும்பவில்லை என்பதை இந்த பகுத்தறிவு விளக்குகிறது. நீங்கள் போதுமான விற்பனையை கொண்டு வரவில்லை என்றால் நீங்கள் உண்மையில் பட்டினி கிடப்பீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வது பாதுகாப்பற்றது, மேலும் அந்த சிந்தனைக் கோட்டால் ஏற்படும் பீதி வெற்றிகரமாக விற்க மிகவும் கடினமாகி, தோல்வியின் தீய சுழற்சியை ஏற்படுத்துகிறது. உண்மை என்னவென்றால், எந்தவொரு திறமையான விற்பனையாளரும் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்க முடியும் - மற்றும் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கலாம் - ஒரு தூய்மையான கமிஷன் வேலையில், விற்பனையாளர் அனுபவமற்றவராக இருந்தாலும் கூட. தூய்மையான கமிஷன்களை வளர்ப்பதற்கான திறவுகோல் சரியான திட்டமிடல் ஆகும்.

உங்கள் விற்பனை குழாய்

ஒவ்வொரு விற்பனை நிலையும் "விருந்து அல்லது பஞ்சத்தின்" சுழற்சிகளைக் கடந்து செல்லும். உங்கள் விற்பனைக் குழாயைக் கண்காணிப்பது இந்த சுழற்சியைக் கட்டுப்படுத்த உங்களுக்கு உதவும், ஆனால் நீங்கள் இன்னும் பல மாதங்கள் டன் விற்பனையைச் செய்யும் மாதங்கள் மற்றும் பிற மாதங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையும் மூடுவதற்கு முன்பே சரிந்து விடும் என்று தோன்றுகிறது. எனவே நீங்கள் ஒரு தூய்மையான கமிஷன் திட்டத்தில் இருந்தால், “பஞ்சம்” காலங்களில் தேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த உங்கள் “விருந்து” மாதங்களிலிருந்து சில பணத்தை ஒதுக்கி வைக்க வேண்டும். கமிஷன்களை உள்ளடக்கிய எந்தவொரு வேலையிலும் இறுக்கமான நிதிக் கப்பலை வைத்திருப்பது முக்கியம், ஆனால் கமிஷன்கள் நீங்கள் வீட்டிற்கு கொண்டு வரும்போது பத்து மடங்கு முக்கியம்.

நீங்கள் வேலையைத் தொடங்குவதற்கு முன்

உட்கார்ந்து உங்கள் மாதச் செலவுகளைச் சேர்க்கவும். உங்கள் நிலையான செலவுகளின் மொத்தத்தை எழுதி, உங்கள் நிலையான செலவுகளுக்கு சராசரியை விட சற்று அதிகமாக சேர்க்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் மின்சார பில் மாதத்திற்கு $ 50 முதல் $ 100 வரை ஆனால் வழக்கமாக சுமார் $ 60 ஆக இருந்தால், அதை உங்கள் பட்ஜெட்டில் $ 75 ஆக வைக்கவும். குறைந்த கமிஷன் காசோலையுடன் ஒப்பீட்டளவில் விலையுயர்ந்த மாதம் இருந்தால் நீங்கள் சிக்கலில் சிக்க மாட்டீர்கள்.

உங்கள் மாதாந்திர செலவினங்களுக்காக நீங்கள் ஒரு எண்ணைக் கொண்டு வந்ததும், உங்கள் கமிஷன் திட்டத்தைப் பார்த்து, அந்த மாதச் செலவுகளை ஈடுகட்ட ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை விற்பனையைச் செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள் - பின்னர் செலுத்த இன்னும் சில விற்பனையைச் சேர்க்கவும் தவிர்க்க முடியாத அவசரநிலைகள், உடைந்துபோகும் கார் அல்லது விலையுயர்ந்த கால்நடை சிகிச்சைகள் தேவைப்படும் நாய் போன்றவை. சராசரி மாதத்திற்கான அடையக்கூடிய எண்ணிக்கையிலான விற்பனையை நீங்கள் கணக்கிட்ட குறைந்தபட்ச எண்? இல்லையென்றால், இந்த வேலை உங்களுக்கு மோசமான பொருத்தம்! அதை நிராகரித்து, அதிக கமிஷன்களை வழங்கும் அல்லது நீங்கள் வாழக்கூடிய அடிப்படை சம்பளத்தைக் கொண்ட ஒன்றைத் தேடுங்கள்.

மெலிந்த மாதங்களை உள்ளடக்கியது

உங்கள் குறைந்தபட்ச கணக்கிடப்பட்ட விற்பனையில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறீர்கள் என்று கருதினால், உங்கள் திட்டத்தில் அவ்வப்போது விற்பனை சரிவை நீங்கள் இன்னும் அனுமதிக்க வேண்டும். உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒன்று இல்லையென்றால், உங்கள் வங்கியில் சேமிப்புக் கணக்கை அமைக்கவும். நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான மாதத்தைக் கொண்டிருக்கும்போது, ​​உங்கள் வருவாயில் சிலவற்றை ஒரு மழை நாளுக்காக அந்த சேமிப்புக் கணக்கில் இழுத்து விடுங்கள். அவசரநிலைகளுக்காக ஒதுக்கப்பட்ட பணத்தை வைத்திருப்பது உங்களை மேலும் பாதுகாப்பாக உணர வைக்கும், இது உங்கள் வேலையை நிதானமாக அனுபவிக்க உதவும்.

உங்கள் விற்பனை மேம்படுத்த வேண்டுமா?

நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு தூய்மையான கமிஷன் வேலையில் இருந்தால், அதைப் பெற போதுமான அளவு சிரமப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனை ஏன் நடக்கவில்லை என்பதை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் உங்கள் நிலைமையை மேம்படுத்தலாம். விற்பனை செயல்பாட்டின் எந்த கட்டத்தில் நீங்கள் வாய்ப்பை இழக்கிறீர்கள்? ஆரம்பத்தில், உங்களிடம் போதுமான தடங்கள் இல்லாததால்? புதிய முன்னணி மூலத்தைக் கண்டுபிடி அல்லது பட்டியல் தரகரை நியமிக்கவும். நீங்கள் டன் குளிர் அழைப்பைச் செய்கிறீர்களா, ஆனால் பல சந்திப்புகளைச் செய்யவில்லையா? உங்கள் குளிர் அழைப்பு அணுகுமுறையைப் பாருங்கள் மற்றும் ஒரு நல்ல தொடக்க அல்லது சில கவர்ச்சியான நன்மைகளைச் சேர்க்கவும். தூய்மையான கமிஷன் வேலைகள் பெரும்பாலும் சம்பளத்தை விட சுயாதீனமானவை, ஏனெனில் ஒரு நிறுவனம் உங்களிடம் சம்பளத்தை முதலீடு செய்தால், அவர்கள் உங்களை மிக நெருக்கமாக நிர்வகிக்க விரும்புவார்கள். ஒரு தூய்மையான கமிஷன் வேலையில், உங்களை நிர்வகிப்பதற்கான பொறுப்பை நீங்கள் ஏற்க வேண்டும், அதனால்தான் பல அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் தூய கமிஷன் பாத்திரங்களை விரும்புகிறார்கள்.