ஐடி விற்பனையில் ஒரு தொழில்
உள்ளடக்கம்
- ஐடி விற்பனை நிலைகளின் சுருக்கமான கண்ணோட்டம்
- வன்பொருள் விற்பனை
- மென்பொருள் விற்பனை
- ஐடி சேவைகளை விற்பனை செய்தல்
- இறுதி சொற்கள்
எந்தவொரு வணிக அலுவலகத்திற்கும் செல்லுங்கள், மிகச் சிறியது முதல் உலகளாவிய ரீதியில் உள்ளவர்கள் வரை, குறைந்தது ஒரு விஷயத்தையாவது நீங்கள் காணலாம்: கணினிகள். அவை ஒவ்வொரு அலுவலகத்திலும், பெரும்பாலான வீடுகளிலும், ஸ்மார்ட்போன்கள் வடிவில் பைகளில் மறைத்து, மாத்திரைகள் வடிவில் கொண்டு செல்லப்படுகின்றன. இந்த கணினிகளில் 95% க்கும் மேற்பட்டவை பிணையத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. அந்த நெட்வொர்க் இணையமாக இருக்கலாம் அல்லது அது LAN, WAN, MAN அல்லது MAN உடன் இணைக்கப்படலாம். அவை டோக்கன் மோதிரங்கள், மெஷ்கள், பேருந்துகள் மற்றும் நட்சத்திரங்கள் எனப்படும் இடவியலின் ஒரு பகுதியாகும். தொழில்நுட்ப எண்ணம் கொண்ட விற்பனை நிபுணர்களுக்கு அவை மிகப்பெரிய வாய்ப்பைக் குறிக்கின்றன.
ஐடி விற்பனை நிலைகளின் சுருக்கமான கண்ணோட்டம்
கணினிகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகளின் உலகம் குழப்பமான உலகமாக இருக்கலாம். தகவல் தொழில்நுட்ப உலகில் "எல்லாவற்றையும் மாற்றுவதாக" தோன்றும் விரைவான மாற்றங்களுக்கு முடிவே இல்லை என்று தெரிகிறது. ஆனால் சில மாறிலிகள் மற்றும் தொடர்ந்து வளர்ந்து வரும் போக்குகள் உள்ளன, அவை பல தகவல் தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான விற்பனை வாழ்க்கையை உருவாக்கியுள்ளன.
பொதுவாக, ஐடி அடிப்படையிலான விற்பனை நிலைகள் வன்பொருள், மென்பொருள் மற்றும் சேவைகளின் வகைகளில் அடங்கும். ஒவ்வொன்றும் மற்றவர்களுடன் இணைக்கப்பட்டிருக்கும் போது (ஒரே நெட்வொர்க்கின் பகுதியாக இருப்பது போன்றது), அவை ஒருவருக்கொருவர் தனித்துவமானவை.
வன்பொருள் விற்பனை
தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் அடிக்கடி குழப்பமான உலகில், புரிந்துகொள்ள எளிதான பாகங்கள் வன்பொருள் ஆகும். அடிப்படையில், நீங்கள் அதைத் தொட முடிந்தால், அது வன்பொருள். கணினிகள், சுவிட்சுகள், திசைவிகள், மையங்கள், மானிட்டர்கள், சேவையகங்கள், ரேக்குகள், கத்திகள் மற்றும் பலவற்றை வன்பொருள் உள்ளடக்கியது. இந்தத் வன்பொருளிலிருந்து தொழில் விலகிச் செல்லும்போது, அது "வன்பொருள் இல்லாதது" என்பதிலிருந்து இன்னும் வெகு தொலைவில் உள்ளது.
வன்பொருள் விற்பனைத் தொழில் மிகவும் முதிர்ந்த தொழிலாகும், அதாவது ஒரே மாதிரியான பொருட்களை விற்கும் பல போட்டியாளர்கள் உள்ளனர், வெவ்வேறு விலைக் குறிச்சொற்கள், வெவ்வேறு "மதிப்பு சேர்க்கிறது" மற்றும் வெவ்வேறு தொகுக்கப்பட்ட சேவைகள். (பின்னர் சேவைகளில் மேலும்.) இந்த போட்டியும் முதிர்ச்சியும் உருவாக்கியது விற்பனைச் சூழலாகும், இது மிகக் குறைந்த லாபத்தை அளிக்கிறது. கணினிகள் முதன்முதலில் பிரபலப்படுத்தப்பட்டபோது, ஒரு ஒப்பந்தத்தில் 25 முதல் 30% லாபத்தை சேர்ப்பது விதிமுறை. அந்த லாப அளவு தொடர்கிறது மற்றும் தொடர்ந்து சுருங்குகிறது. மிகச் சில நபர்கள் வருமானத்தை விற்கும் வன்பொருளை மட்டும் சம்பாதிக்க முடியும் என்பதால், பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்கள் விற்பனை சக்திகளுக்குள் "டாலர்களுக்கு டயல்" செய்கிறார்கள் மற்றும் சந்தை தாங்கக்கூடிய எந்த விலை புள்ளியிலும் தங்கள் சாதனங்களை விற்கிறார்கள், ஐடி வன்பொருள் விற்பனை நிபுணராக ஒரு தொழிலைப் பெறுவது அநேகமாக பலருக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பம் இல்லை.
மென்பொருள் விற்பனை
கணினிகள் இயங்கும் மென்பொருளுக்கு இல்லாவிட்டால் பயனற்றதாக இருக்கும். மென்பொருள் இயக்க முறைமைகளாக இருந்தாலும் அல்லது கணக்கியல் மென்பொருளாக இருந்தாலும், மென்பொருள் விற்பனை ஒரு பில்லியன் டாலர் தொழில் ஆகும். இணையத்திலிருந்து பதிவிறக்கம் செய்யக்கூடிய அல்லது உங்கள் உள்ளூர் பெரிய பெட்டிக் கடையில் வாங்கக்கூடிய மென்பொருளுக்கு அப்பால், மென்பொருள் விற்பனை வல்லுநர்கள்.
மென்பொருள் விற்பனை வல்லுநர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை மென்பொருளை விற்பனை செய்வதற்கு பொறுப்பாவார்கள், பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிலுக்கு. ஒரு பல் அலுவலகத்தின் நிர்வாகத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மென்பொருள் தொழில் சார்ந்த மென்பொருளுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. பெரும்பாலும், உலகின் பல் மருத்துவர்களுக்கு மென்பொருளை விற்கும் விற்பனையாளர் பல் மருத்துவர்களுக்கு மென்பொருளை விற்கிறார்.
இந்த சிறப்புக்கான காரணம், விற்பனை வல்லுநர்களுக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் மென்பொருளைத் தெரியும் என்பதை உறுதிசெய்வதாகும். இந்த தனிப்பயன் வடிவமைக்கப்பட்ட மென்பொருள் தொகுப்புகள் எப்போதுமே விலை உயர்ந்ததாகக் கருதப்படுகின்றன, மேலும் பல மென்பொருள் தொகுப்புகளைப் பற்றிய முழு புரிதலையும் கொண்ட ஒருவர் அவற்றின் செயல்திறனைக் குறைக்கும்.
எப்போதுமே அப்படி இல்லை என்றாலும், மென்பொருள் விற்பனை நிபுணர் குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஈட்டுகிறார். அவர்கள் விற்கும் வரை அதுதான்! இந்த நிலைகளுடனான சவால் என்னவென்றால், விற்பனை சுழற்சிகள் பொதுவாக மிக நீளமாக இருக்கும், இது கமிஷன் காசோலைகளுக்கு இடையிலான நேரத்தை சமமாக நீளமாக்குகிறது. ஆனால் நீங்கள் சம்பளத்தில் தனியாக வாழ முடியும் மற்றும் வழங்குவதற்கான உங்கள் திறனில் நம்பிக்கை இருந்தால், மென்பொருள் விற்பனை உங்களுக்கு சரியான தேர்வாக இருக்கலாம்.
ஐடி சேவைகளை விற்பனை செய்தல்
ஒரு வணிகத்தில் ஒரு ஐடி நிபுணர் (அல்லது நிபுணர்களின் குழு) ஊழியர்களிடம் இல்லையென்றால், அவர்களுக்கு ஐடி உலகில் செல்ல உதவ வேண்டும். ஒரு ஐடி சர்வீசஸ் விற்பனை நிபுணர் செயல்பாட்டுக்கு வருவது அங்குதான். ஒரு நல்ல விற்பனை நிபுணர் நம்பமுடியாத வருமானத்தை ஈட்ட முடியும்.
நெட்வொர்க் கேபிளிங்கை ஒரு கட்டிடம் வழியாக இயக்கும் எளிய சேவையிலிருந்து, ஒரு நிறுவனத்திற்கு தங்கள் தரவு மையத்தை மெய்நிகராக்கக் கருதுவதால் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவது வரை சேவைகள் பல வடிவங்களில் வருகின்றன. சேவைகளை விற்பவர்களின் வருமான திறனைப் போலவே சேவைகளும் பெரிதும் உள்ளன.
சேவைகள் என்பது ஐடி விற்பனை உலகத்தை ஒன்றாக இழுக்கும் பசை. ஐடி சேவை விற்பனையில் உள்ளவர்கள் வன்பொருள் தீர்வுகளை விற்கிறார்கள், மென்பொருளுடன் இணைந்து பெரும்பாலும் நிறுவல் சேவைகளுடன் தொகுக்கப்படுகிறார்கள். அதையெல்லாம் விற்கும் ஒரு பிரதிநிதி. பெரும்பாலான ஐடி சேவை விற்பனை வல்லுநர்கள் ஐடி உலகின் சில பகுதிகளில் நிபுணர்களாக இருக்கும் நிபுணர்களின் குழுவுடன் இணைந்து பணியாற்றுகிறார்கள், இதனால் எல்லாவற்றிலும் நிபுணராக இருப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்ற பணியை நீக்குகிறது.
இறுதி சொற்கள்
ஐ.டி விற்பனையின் உலகம் என்பது ஒவ்வொரு விரிவடையும் ஒன்றாகும், இது தொழில்நுட்ப திறமை உள்ளவர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது, வேகமாக மாறிவரும் உலகில் பணியாற்ற தயாராக உள்ளது மற்றும் பணம் உந்துதல் பெற்றவர்கள். நீங்கள் வெறும் வன்பொருளில் கவனம் செலுத்தினால், நீங்கள் ஏராளமான விற்பனையைச் செய்யலாம், ஆனால் உங்கள் லாபம் குறைவாக இருக்கும். வன்பொருளைத் தவிர வேறு எதையும் விற்காதீர்கள், உங்கள் லாபம் அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் விற்பனை குறைவாகவும் சிக்கலாகவும் இருக்கும். சேவைகளை விற்று, வன்பொருள் மற்றும் மென்பொருள் இரண்டிலும் சிறந்ததை இணைத்து, ஆராய்ந்து வருமானம் ஈட்ட முழு உலகத்தையும் திறக்கவும்.
