விற்பனையில் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் மற்றும் புறம்போக்கு

உள்ளடக்கம்

• உள்முக சிந்தனையாளர்கள் மற்றும் புறநெறிகள் என்றால் என்ன?
• உள்நோக்கம் மற்றும் புறம்போக்கு விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
• கேட்கும் திறன்கள் மற்றும் ஆதரவு
• ஒரு ஆளுமை ஸ்பெக்ட்ரம்

ஆளுமை வகையைப் பொருட்படுத்தாமல் எவரும் ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக இருப்பதற்கான சாத்தியம் உள்ளது. ஆனால் உங்கள் ஆளுமை வகையை அறிந்துகொள்வது விற்பனையில் வெற்றிபெற உங்களுக்கு உதவும், ஏனெனில் நீங்கள் மேம்படுத்த வேண்டிய பகுதிகளை இது காண்பிக்கும். ஆளுமை தட்டச்சு முறைகள் ஏராளமாக இருக்கும்போது, ​​இரண்டு அடிப்படை ஆளுமை வகைகள் உள்முக மற்றும் வெளிப்புறம் என்பதை பெரும்பாலானோர் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.

உள்முக சிந்தனையாளர்கள் மற்றும் புறநெறிகள் என்றால் என்ன?

இந்த இரண்டு ஆளுமை வகைகளின் மிக அடிப்படையான வரையறை என்னவென்றால், வெளிநாட்டவர்கள் தங்கள் தலைக்கு வெளியே உள்ளவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அதே நேரத்தில் உள்முக சிந்தனையாளர்கள் உள்ளே இருப்பதை மையமாகக் கொண்டுள்ளனர். இதன் விளைவாக, வெளிநாட்டவர்கள் சமூகமயமாக்கலை அனுபவிக்கிறார்கள், நிறைய நண்பர்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் வலுவான பேச்சாளர்களாக இருக்கிறார்கள். உள்முக சிந்தனையாளர்கள் பொதுவாக மக்களால் சூழப்படுவதை விட தனியாக இருப்பது மிகவும் வசதியானது, அவர்கள் ஒரு சில மிக நெருங்கிய நண்பர்களைக் கொண்டிருக்க விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பேசுவதை விட அதிகமாக கேட்கிறார்கள்.

உள்நோக்கம் மற்றும் புறம்போக்கு விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்டுகள் விற்பனைக்குச் செல்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், ஏனெனில் அவர்களின் ஆளுமை விற்பனையாளர்களைப் பற்றி நினைக்கும் போது பெரும்பாலான மக்கள் கற்பனை செய்யும் விஷயங்களுக்கு நெருக்கமான பொருத்தம். உண்மையில், உள்முக சிந்தனையாளர்கள் பொதுவாக விற்பனை நிலைகளில் காணப்படவில்லை என்றாலும், அவர்கள் வெளிநாட்டவர்களை விட சராசரியாக சிறப்பாகச் செயல்படுகிறார்கள்.

உள்முக சிந்தனையாளர்கள் விற்பனையில் துல்லியமாக ஒரு நன்மையைக் கொண்டுள்ளனர், ஏனெனில் அவர்கள் கேட்க அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். விற்பனையாளர் கட்டாயமாக பேசுகிறார், ஆனால் எதிர்பார்ப்பு என்ன சொல்கிறார் என்பதில் அதிக கவனம் செலுத்தவில்லை என்ற சரியான திட்டத்தை கொண்டு வருவதற்கு எதிர்பார்ப்பு என்ன என்பதைக் கேட்கும் ஒரு விற்பனையாளர் மிகச் சிறந்தவர்.

கேட்கும் திறன்கள் மற்றும் ஆதரவு

விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் கவனம் அவற்றில் இல்லை என்பதை எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்; அது வாய்ப்பு மற்றும் அவரது தேவைகளுக்கு சொந்தமானது. திறம்பட கேட்கக் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய ஒரு வெளிநாட்டவர், அவரது விற்பனை கணிசமாக மேம்படும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார். திறம்பட கேட்பது எதிர்பார்ப்பு பேசும்போது அமைதியாக உட்கார்ந்திருப்பது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்க. நீங்கள் பேசும் முழு நேரமும், நீங்கள் அடுத்து என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி மட்டுமே சிந்திக்கிறீர்கள் என்றால், பேசுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவது மட்டும் போதாது.

மறுபுறம், எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்டுகள் எளிதான நேரத்தை இணைப்பதற்கும் வாய்ப்புகளுடன் நல்லுறவை உருவாக்குவதற்கும் முனைகின்றன. விற்பனை செயல்முறையின் கட்டுப்பாட்டை வைத்திருப்பதில் அவர்கள் நல்லவர்களாக இருக்கிறார்கள், மேலும் தொலைபேசியில் குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் பலவற்றைச் செய்வதில் அவர்கள் அதிக நேரம் செலவிடுவதைப் பொருட்படுத்தவில்லை.

உள்முக சிந்தனையாளர்கள் பொதுவாக சிறந்த கேட்கும் திறன்களைக் கொண்டுள்ளனர், ஆனால் உணர்ச்சி மட்டத்தில் வருங்கால மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைவதற்கு சற்றே கடினமான நேரத்தைக் கொண்டுள்ளனர். உள்முக சிந்தனையாளர்களுக்கு வலுவான உடல் மொழியைப் படிப்பதும் தேர்ச்சி பெறுவதும் முக்கியம். கண் தொடர்பு கொள்வது, உங்களை ஒரு சக்திவாய்ந்த தோரணையில் வைத்திருத்தல், மற்றும் ஆர்வத்துடன் காட்டுவது மற்றும் முன்னோக்கி சாய்வதன் மூலம் ஆர்வத்தை காண்பிப்பது அனைத்தும் விற்பனையாளர்களுக்கு நல்ல உடல் மொழி. உள்முக சிந்தனையாளர்களுக்கு வெளிநாட்டவர்களை விட உறுதியுடன் இருப்பதில் அதிக சிக்கல் இருக்கலாம், எனவே குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் நெருக்கமானவற்றைக் கேட்பது அவர்களுக்கு ஒரு பெரிய சவாலாக இருக்கும்.

உள்முக சிந்தனையாளர்கள் உண்மையிலேயே பிரகாசிக்கும் இடத்தில், எல்லா தரவையும் சேகரித்து, அந்த தகவலை கைவிட அனுமதிக்கும் மற்றும் அந்த தகவலை ஒரு விற்பனை சுருதிக்குள் இழுத்துச் செல்வது உறுதி. உள்முக சிந்தனையாளர்கள் உண்மையிலேயே பொறுமையாக இருக்க முடியும், ஏனெனில் அவர்கள் தொடர்ந்து வருகிறார்கள், மேலும் வருங்கால பேச்சுக்கள், இறுதி சுருதி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.

ஒரு ஆளுமை ஸ்பெக்ட்ரம்

உள்முக மற்றும் வெளிப்புற ஆளுமை வகைகள் உண்மையில் ஒரு வகையான ஸ்பெக்ட்ரம். எக்ஸ்ட்ரீம் எக்ஸ்ட்ரோவர்ட்ஸ் ஒரு முனையில் விழும், மறுபுறம் தீவிர உள்முக சிந்தனையாளர்கள், பெரும்பாலான மக்கள் இடையில் எங்காவது முடிகிறார்கள். வெறுமனே, நீங்கள் ஸ்பெக்ட்ரமின் நடுவில் எங்காவது செல்ல விரும்புவீர்கள். தீவிர வெளிப்புறவாதிகள் மற்றும் தீவிர உள்முக சிந்தனையாளர்கள் இருவரும் வெவ்வேறு வழிகளில் விற்பனையில் போராடுவார்கள். ஆனால் இரண்டு ஆளுமை வகைகளிலும் சிறந்ததை இணைக்கக்கூடிய விற்பனையாளர் செழிப்பார்.