முடிவுகளைப் பெறும் விற்பனை கடிதத்தை எழுதுவது எப்படி

உள்ளடக்கம்

• முதலில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணவும்
• உங்கள் வாடிக்கையாளரை பெயரால் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
• சக்திவாய்ந்த, ஈர்க்கும் தலைப்பு எழுதுங்கள்
• ஒரு புதிரான அறிமுகத்தை உருவாக்குங்கள்
• துணை தலைப்புகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விற்பனை செய்தியை விரிவாக்குங்கள்
• நீங்கள் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளருடன் இணைந்திருக்க வேண்டும்
• ஒரு சிக்கலை முன்வைக்கவும், ஆனால் எப்போதும் தீர்வு கொடுங்கள்
• அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை குறிப்பிடுங்கள் ... மீண்டும் மீண்டும்
• எளிதான புரிதலுக்கு புல்லட் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்தவும்
• வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் மிகவும் இணக்கமானவை
• விற்பனையை மூட உதவ ஒரு ஊக்கத்தை வழங்குங்கள்
• பி.எஸ். ஐ சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.

இந்த டிஜிட்டல் யுகத்தில் கூட, ஒரு விற்பனைக் கடிதம் ஒன்றை எழுதத் தெரிந்தால் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற முடியும். இந்த திறமையைக் கற்றுக்கொள்வது பலவகையான நபர்களை அடைய உதவும்.விற்பனை கடிதங்களை எழுதுவது நேரடி அஞ்சலுடன் மட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டியதில்லை. உங்கள் வலைத்தளம், உங்கள் மின்னஞ்சல் தடங்கள் மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளுக்கான விற்பனை கடிதத்தையும் நீங்கள் எழுதலாம். ஆரம்பித்துவிடுவோம்.

முதலில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணவும்

உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை எழுதுவதற்கு முன்பு உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் சரியாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் வழிவகைகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளரைத் தெரிந்துகொள்ள இந்த நபர்கள் யார். நீங்கள் யாருக்கு விற்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்களுக்கு எப்படி விற்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. உங்கள் தயாரிப்பை யார் வாங்குகிறார்கள், உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை யாருக்கு அனுப்புகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை அவர்களிடம் நேரடியாகப் பெறுங்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளரை பெயரால் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்

உறைக்கு வெளியேயும் உங்கள் விற்பனை கடிதத்திலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பெயரிட்டு உரையாற்ற நேரம் ஒதுக்குங்கள். "அன்புள்ள திருமதி ஜான்சன்" என்று எழுதப்பட்ட ஒரு கடிதம், "அன்புள்ள சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்" அல்லது "அன்புள்ள ஐயா / மேடம்" என்று எழுதப்பட்டதை விட உங்கள் முன்னணியில் நிறைய இருக்கிறது.

சக்திவாய்ந்த, ஈர்க்கும் தலைப்பு எழுதுங்கள்

நன்கு எழுதப்பட்ட தலைப்பு பயனுள்ள விற்பனை கடிதத்திற்கான மேடை அமைக்கிறது. அதை மையமாகக் கொண்டு, எழுத்துருவை பெரியதாக, தைரியமாக அல்லது பிரகாசமான வண்ணத்தில் மாற்றுவதன் மூலம் நீங்கள் அதை தனித்து நிற்கச் செய்யலாம். தொடக்கத்திலிருந்தே உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்க்க சரியான சொற்களைத் தேர்வுசெய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். தைரியமான, சிவப்பு எழுத்துருவில் 100 புள்ளி தலைப்பு இன்னும் நன்றாக எழுதப்பட வேண்டும், அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர் படிப்பதை நிறுத்திவிடுவார்.

ஒரு புதிரான அறிமுகத்தை உருவாக்குங்கள்

அறிமுகம் சாதுவாகவோ அல்லது பாதசாரிகளாகவோ இருக்கக்கூடாது. வழக்கமாக நீங்கள் விற்பனையின் வாய்ப்பை உருவாக்குகிறீர்கள் அல்லது உடைக்கிறீர்கள், எனவே அதை எண்ணுங்கள். உங்கள் அறிமுகம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கலாம். இது ஒரு சிக்கலான சூழ்நிலையை ஏற்படுத்தக்கூடும், பின்னர் நீங்கள் தீர்வை வழங்குகிறீர்கள். உங்கள் அறிமுகம் வாடிக்கையாளருக்கு எளிதான வழியைக் கொடுக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு கேள்வியை அறிமுகமாகப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று பதிலளிக்க முடியாது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஆம் அல்லது இல்லை என்ற கேள்வியைக் கேட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் எளிதாக இழக்க நேரிடும், ஏனெனில் உங்கள் கேள்வியில் நீங்கள் முன்வைத்த பிரச்சினை அவர்களுக்கு இல்லை. அவர்கள் படிப்பதை நிறுத்துகிறார்கள், உங்கள் கடிதம் குப்பைத் தொட்டியில் செல்கிறது.

துணை தலைப்புகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் விற்பனை செய்தியை விரிவாக்குங்கள்

உங்கள் விற்பனை கடிதத்தின் துணை தலைப்புகளை எழுதுங்கள், இதனால் அவை உங்கள் கடிதத்தின் உரையை பிரிவுகளாக பிரிக்க உதவும். மூன்று பக்கங்களுக்கு ட்ரோன் செய்ய நீங்கள் விரும்பவில்லை. ஒவ்வொரு பகுதியையும் தொகுக்க, துணை தலைப்புகளைப் பயன்படுத்தவும், வாசகரை அந்த பகுதிக்கு அழைக்கவும், மிக முக்கியமாக, உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை இறுதிவரை படிக்க வைக்கவும்.

நீங்கள் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளருடன் இணைந்திருக்க வேண்டும்

தனிப்பட்ட, நட்பு தொனியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உங்களால் முடிந்தவரை உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் இணையுங்கள். உங்கள் விற்பனை கடிதம் முழுவதும் இதே தொனியைப் பயன்படுத்தவும். வாடிக்கையாளரின் சிக்கலைக் கண்டறிந்து அவர்களுக்கு தீர்வை வழங்கவும். வாடிக்கையாளர் உங்கள் நண்பராக இருப்பதைப் போல கடிதத்தை எழுதுவதன் மூலம், உங்கள் விற்பனைக் கடிதம் ஒரு கடிதத்தை விட அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இது ஒரு வாடிக்கையாளரை ஏதாவது வாங்க முயற்சிக்கும் ஒரு மூச்சுத்திணறல் நிறுவனம் போல் உணர்கிறது.

ஒரு சிக்கலை முன்வைக்கவும், ஆனால் எப்போதும் தீர்வு கொடுங்கள்

நீங்கள் சரிசெய்யக்கூடிய சிக்கல் இருப்பதாக வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு தேவை என்று அவர்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை எழுதுங்கள். யாராவது ஒரு மாஸ்டர் தையல்காரர் மற்றும் நீங்கள் நிமிடங்களில் துணிகளைக் கவரும் ஒரு பசை விற்கிறீர்கள் என்றாலும், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் உங்கள் தயாரிப்பு இல்லாமல் வாழ முடியாது என்று உணரவும். இந்த எடுத்துக்காட்டில், சிக்கலை சரிசெய்ய நிறைய நேரம் இல்லாமல் தங்கள் பாக்கெட்டை கிழித்தெறியும் அல்லது விரைவான ஹேம் தேவைப்படும் நபர்களை அடைய உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தையல் அனுபவ நிலை என்னவாக இருந்தாலும் அதைச் செய்ய அவர்களுக்கு உதவுகிறது. உங்கள் சிறப்பு பசை கொஞ்சம் பயன்படுத்தினால், அவர்களின் வழியைப் பெற உதவுகிறது.

அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை குறிப்பிடுங்கள் ... மீண்டும் மீண்டும்

நீங்கள் சிக்கலை முன்வைத்து வாடிக்கையாளருக்கு தீர்வு கொடுத்துள்ளீர்கள். இப்போது நிறுத்த வேண்டாம். உங்கள் தயாரிப்பின் நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்களைக் குறிப்பிடுங்கள். நீங்கள் இப்போது வேகத்தைத் தொடரவில்லை என்றால், உங்கள் விற்பனை கடிதம் நீராவியை இழக்கும், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளரை விற்பனை கடிதத்தின் முடிவில் நகர்த்த உதவாது. உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் சிறந்தது? இது வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக எவ்வாறு உதவும்?

எளிதான புரிதலுக்கு புல்லட் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்தவும்

உங்கள் தயாரிப்பு, அம்சங்கள், நன்மைகள் போன்றவற்றைப் பற்றிய உண்மைகளைக் கூறும்போது, ​​வாக்கியத்திற்குப் பிறகு ஒரு விளக்கமாக வாக்கியத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான வலையில் சிக்குவது எளிது. "கீப் இட் சிம்பிள் ஸ்டுபிட்" என்ற பழைய தத்துவத்திற்குச் செல்லுங்கள். நீண்ட, சலிப்பான வாக்கியங்களுக்குப் பதிலாக புல்லட் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்தவும். தோட்டாக்கள் பார்வைக்கு பக்கத்தை உடைக்க உதவுகின்றன, இது உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் அழைக்கும்.

வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் மிகவும் இணக்கமானவை

உங்களிடம் வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் இருந்தால், அவை சிறந்த விற்பனை கருவியாக இருக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அவர்கள் எதை விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கூற உதவும்போது அவை உங்களையும் உங்கள் தயாரிப்பையும் நம்பகத்தன்மையடையச் செய்கின்றன. சான்றுகளை குறைவாகப் பயன்படுத்துங்கள் மற்றும் அவற்றைச் சுருக்கவும். மிக சக்திவாய்ந்த சான்றுகள் சில குறுகிய நீளம். ஒரு சான்று மிக நீளமாக இருந்தால், அதை ஒழுங்கமைக்கவும், ஏனென்றால் நீண்ட, வரையப்பட்ட சான்றிதழில் உங்கள் வாய்ப்பை இழக்க விரும்பவில்லை.

விற்பனையை மூட உதவ ஒரு ஊக்கத்தை வழங்குங்கள்

ஒரு இலவச சோதனை, ஆபத்து-கடமை அல்லது ஒரு சிறப்பு பரிசு ஆகியவை உங்கள் தயாரிப்பில் ஆர்வத்தை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில சலுகைகள். ஊக்கத்தொகையைப் பயன்படுத்துவது உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை வாடிக்கையாளருடன் அதிக மைலேஜ் தருகிறது, ஏனெனில் உங்கள் கடிதத்தைப் பெறும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நபர்களுக்காக நீங்கள் அவர்களுக்கு ஏதாவது வழங்குகிறீர்கள்.

உங்கள் அழைப்பிற்கான செயலை நன்கு பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

உங்கள் செயலுக்கான அழைப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று சொல்கிறது. இப்போது அழைக்கவும்! இந்த சலுகை முடிவதற்குள் சீக்கிரம்! இந்த சலுகை கடைகளில் கிடைக்காது. அழைப்பதற்கு இலவச மேம்படுத்தலைப் பெறுங்கள். வாடிக்கையாளர்களை அடுத்த நகர்வுக்கு வழிநடத்த உங்கள் அழைப்பைப் பயன்படுத்தி, விற்பனைக்கு ஒரு படி மேலே செல்லுங்கள்.

பி.எஸ். ஐ சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.

ஒரு பி.எஸ். உங்கள் விற்பனை கடிதத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய ஒரு தங்க நகட் ஆகும். நீங்கள் பி.எஸ். கடைசி வரை நீங்கள் சேமிக்க விரும்பும் முக்கியமான தகவல்களுக்கு, ஒரு சலுகை ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் முடிவடையும் என்பதை மக்களுக்கு நினைவூட்டுங்கள் அல்லது இறுதி சிந்தனையாக மக்களை விட்டுச் செல்ல விரும்பும் பிற பொருத்தமான தகவல்களை வெளிப்படுத்த அதைப் பயன்படுத்தவும். பல முறை, உங்கள் விற்பனை கடிதத்தை குறைக்கும் நபர்கள் பி.எஸ். இது வலுவானது மற்றும் போதுமானதாக இருந்தால், அவர்கள் இல்லையெனில் இல்லாதபோது முழு கடிதத்தையும் படிக்க முடிவு செய்யலாம்.