வாய்ப்புகளில் இருந்து சிக்னல்களை வாங்குவது எப்படி

உள்ளடக்கம்

• ஒரு எதிர்பார்ப்பு கேள்விகளைக் கேட்கும்போது இது ஒரு ஊக்கமளிக்கும் அறிகுறியாகும்
• ஆட்சேபனைகளைக் கையாளுதல்
• ஒரு கொள்முதல் எளிதாக்குகிறது

ஒரு வாய்ப்பு உங்களிடமிருந்து வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ளத் தொடங்கும் போது, ​​அவர் சரியாக வெளியே வந்து அதைச் சொல்ல மாட்டார். உண்மையில், அவர் எவ்வளவு ஆர்வமுள்ளவர் என்பதை அவர் கூட உணரவில்லை. அவரது ஆர்வத்தை வெளிப்படையாகக் கூறுவதற்குப் பதிலாக, பெரும்பாலான வாய்ப்புகள் கேள்விகள் அல்லது அறிக்கைகள் வடிவில் “வாங்கும் சமிக்ஞைகளை” செய்யத் தொடங்கும். இந்த வாங்கும் சமிக்ஞைகளை அடையாளம் காண முடிவது உங்களுக்கு ஒரு வலுவான நன்மையைத் தரும்.

ஒரு எதிர்பார்ப்பு கேள்விகளைக் கேட்கும்போது இது ஒரு ஊக்கமளிக்கும் அறிகுறியாகும்

உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் போது எந்த நேரத்திலும் ஒரு கேள்வி உங்களிடம் கேள்விகள் கேட்கும்போது, ​​இது ஒரு ஊக்கமளிக்கும் அறிகுறியாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்பதில்லை என்று ஆர்வம் காட்டவில்லை. ஆனால் சில கேள்விகள் குறிப்பாக வலுவான வட்டி அறிக்கையை அனுப்புகின்றன. இவை பொதுவாக கேள்விகள், அந்த தயாரிப்பு தன்னை சொந்தமாக வைத்திருப்பதை கற்பனை செய்வதைக் குறிக்கிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, "தயாரிப்புக்கு ஆதரவளிப்பவர் யார்?" போன்ற கேள்வியை ஒரு வாய்ப்பு கேட்கலாம். அல்லது “விநியோகத்திற்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?” இவை மிகவும் வலுவான வாங்கும் சமிக்ஞைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருப்பதை உங்களுக்குக் குறிக்க வேண்டும். வருங்கால கேள்விக்கு நீங்கள் பதிலளித்தவுடன், அவர் தயாரிப்பு வைத்தவுடன் அவரது வாழ்க்கை எப்படி இருக்கும் என்பதைப் படம் வரைவதன் மூலம் அவரது ஆர்வத்தை மேலும் வளர்த்துக் கொள்ளலாம்.

மற்றொரு வலுவான கொள்முதல் சமிக்ஞை ஒரு வாய்ப்பை உங்களிடம் ஏதாவது செய்யும்படி கேட்கும்போது அல்லது கூடுதல் தகவலுக்கு தோண்டும்போது இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, “இந்த தயாரிப்பு வேறு என்ன செய்ய முடியும்?” என்று அவர் கூறலாம். அல்லது “அந்த கடைசி அம்சத்தைப் பற்றி மேலும் விரிவாகப் பார்க்க முடியுமா?” உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் எந்த அம்சம் அல்லது அவர் குறிப்பாக சுவாரஸ்யமான தயாரிப்பு என்று இது உங்களுக்குக் கூறுகிறது. அத்தகைய ஆர்வம் வழக்கமாக ஒரு சூடான பொத்தானை அல்லது வலி புள்ளியை சுட்டிக்காட்டுகிறது, பின்னர் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட உதவும்.

ஆட்சேபனைகள் பொதுவாக வாங்கும் சமிக்ஞையாகும், இருப்பினும் சக்திவாய்ந்ததாக இல்லை. ஒரு வாய்ப்பு ஒரு ஆட்சேபனை தெரிவிக்கும்போது, ​​அவர் வாங்குவதைக் கருத்தில் கொண்டார், ஆனால் வாங்குதலின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட அம்சங்களைப் பற்றி அக்கறை கொண்டவர் என்று பொருள். போன்ற கேள்விகள் “நான் தயாரிப்பில் திருப்தி அடையவில்லை என்றால் என்ன செய்வது?” அல்லது “என்னால் இதை வாங்க முடியாது” போன்ற அறிக்கைகள், நீங்கள் குறைந்தபட்சம் வருங்கால ஆர்வத்தைத் தூண்டத் தொடங்கினீர்கள் என்பதாகும்.

ஆட்சேபனைகளைக் கையாளுதல்

ஆட்சேபனைகளைக் கையாளும் போது, ​​அவர் ஆர்வமாக உள்ளார் என்று சொல்ல முயற்சிக்கிறார் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆனால் அவர் வாங்க விரும்புகிறாரா என்பதைத் தீர்மானிக்க போதுமான தகவல்கள் இல்லை. அவருக்குத் தேவையான தகவல்களை நீங்கள் அவருக்கு வழங்க முடிந்தால், ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதை நீங்கள் நம்பலாம். எனவே ஆட்சேபனைகள் ஒரு நல்ல அறிகுறி, ஒரு பிரச்சினை அல்ல - அவர்களை மரியாதையுடன் நடத்துங்கள், அவை உங்களை நேராக விற்பனைக்கு அழைத்துச் செல்லும்.

வாங்குதல் சமிக்ஞையாக ஒரு வாய்ப்பு அளிக்கக்கூடிய ஒரே அறிக்கைகள் ஆட்சேபனைகள் அல்ல. “அந்த அம்சம் அருமையாகத் தெரிகிறது” அல்லது “இது தற்போதுள்ள எங்கள் கணினிகளுடன் நன்றாக வேலை செய்யும்” என்று ஒரு வாய்ப்பு சொன்னால், இது மிகவும் வலுவான ஆர்வமுள்ள அறிக்கை. அரிதான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு தவறான வாங்குதல் சமிக்ஞை போன்ற வலுவான அறிக்கைகளை ஒரு வாய்ப்பு பயன்படுத்தலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த கேனி வாய்ப்புகள் உங்கள் நம்பிக்கையை உயர்த்த முயற்சிக்கின்றன, இதனால் அவர்கள் ஒரு வலுவான பேரம் பேசும் நிலையில் இருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும். பெரும்பாலான வாய்ப்புகள் இந்த அறிக்கைகளை சரியான நேர்மையுடன் செய்யும், ஆனால் சற்று எச்சரிக்கையாக இருப்பது புத்திசாலித்தனம்.

ஒரு கொள்முதல் எளிதாக்குகிறது

வாங்கும் சமிக்ஞை, மிகவும் வலிமையானது கூட, உங்கள் குறிப்பை நெருங்குவதற்கு அவசியமில்லை. கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் "விற்கப்படுவதற்கு" ஒரு எதிர்ப்பு உள்ளது, மேலும் நீங்கள் அவர்களுக்கு அழுத்தம் கொடுப்பதைப் போல அவர்கள் உணர ஆரம்பித்தால், அவர்கள் பின்வாங்கக்கூடும். எனவே, உங்கள் மிக சக்திவாய்ந்த நெருக்கத்துடன் தலையின் மீது எதிர்பார்ப்பைத் தாக்குவதற்குப் பதிலாக, அவற்றை வாங்குவதற்கு எளிதாக்க முயற்சிக்கவும். நீங்கள் ஒரு வலுவான கொள்முதல் சமிக்ஞையைப் பெற்றால், அது பொருத்தமானது என்று நீங்கள் உணர்ந்தால், சோதனையை நெருக்கமாகப் பயன்படுத்த இது ஒரு நல்ல தருணமாக இருக்கலாம். வாய்ப்பு நன்றாக பதிலளித்தால், நீங்கள் நெருக்கமாக செல்லலாம். இல்லையெனில், நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் பின்வாங்கி விற்பனை செயல்முறையைத் தொடர விருப்பம் உள்ளது.