விற்பனை பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவது எப்படி
உள்ளடக்கம்
விற்பனை பிரச்சாரங்கள் குறுகிய காலத்தில் அதிக விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கான சிறந்த வழியாகும். விற்பனை பிரச்சாரம் என்பது ஒரு திட்டமிட்ட விற்பனை உத்தி ஆகும், இது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சேனல்களை வழிநடத்தவும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றவும் பயன்படுத்துகிறது. பெரும்பாலான விற்பனை பிரச்சாரங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே இயங்குகின்றன, இது அவர்களின் முறையீட்டின் ஒரு பகுதியாகும் - பிரச்சாரத்திற்கு நேர வரம்பை வைப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் இரண்டும் விற்பனையை விரைவாக நகர்த்த தூண்டப்படுகின்றன.
முன்கூட்டியே திட்டமிடு
ஒரு பயனுள்ள விற்பனை பிரச்சாரத்திற்கு சில திட்டமிடல் மற்றும் முன்னறிவிப்பு தேவை. உங்கள் பிரச்சார இலக்குகளை தீர்மானிப்பதே முதல் படி. உங்கள் பிரச்சார அளவுருக்களை நீங்கள் அமைக்க வேண்டும் - நீங்கள் பொருட்களுக்கு எவ்வளவு செலவிடுவீர்கள், எந்த விற்பனை சேனல்களைப் பயன்படுத்துவீர்கள், பிரச்சாரத்தின் போது உங்களுக்கு கிடைக்கும் எந்த சிறப்பு சலுகைகளின் தன்மை, அது எவ்வளவு காலம் இயங்கும், மற்றும் சாத்தியமானவை விற்பனை குழுவுக்கு கூடுதல் இலக்குகள் மற்றும் போனஸ்.
உங்கள் இலக்குகளை நீங்கள் அமைக்கும் போது, குறிப்பிட்டதாக இருங்கள். இது பெரும்பாலும் முக்கிய குறிக்கோளையும் நீட்டிக்க இலக்கையும் அமைக்க உதவுகிறது - எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் புதிய தயாரிப்பின் 5,000 அலகுகளை விற்பனை செய்வதே முக்கிய குறிக்கோளாக இருக்கலாம், மேலும் 8,000 யூனிட்டுகளை விற்க வேண்டும்.
பிரச்சாரத்தின் மீதமுள்ள வடிவத்தைத் தீர்மானிக்க உங்கள் குறிக்கோள்கள் உதவும், ஏனென்றால் உங்கள் இலக்கை நீங்கள் அறிந்தவுடன், அந்த இலக்குகளை அடைய எவ்வளவு நேரம் ஆக வேண்டும் (இதனால் பிரச்சாரம் எவ்வளவு காலம் இயங்கும்) மற்றும் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் பிரச்சாரத்தில் செலவழிக்க வேண்டும்.
விற்கப்பட்ட 5,000 அலகுகள் என்ற உங்கள் இலக்கு உங்களுக்கு $ 50,000 லாபத்தை ஈட்டினால், உங்கள் பிரச்சாரத்தை ஒழுங்கமைக்க $ 2,000 செலவழிப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் - ஆனால், 000 40,000 செலவழிப்பதில் அர்த்தமில்லை, ஏனெனில் நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடைந்தாலும் உங்கள் லாபத்தை அழித்துவிடும் .
படித்த சலுகைகளைச் செய்யுங்கள்
நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் இலாபங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் சிறப்பு சலுகையின் தன்மையையும் தீர்மானிக்கும். எந்தவொரு "வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகையும்" அவசர உணர்வைச் சேர்ப்பதால், ஒரு ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் வழங்க முடிந்தால் எந்தவொரு பிரச்சாரமும் சிறப்பாக இருக்கும். எதற்கும் எதையாவது பெற வேண்டும் என்ற இயல்பான விருப்பத்தையும் இது கேட்டுக்கொள்கிறது - அல்லது குறைந்தபட்சம், அதன் மதிப்பை விட மிகக் குறைவான ஒன்று.
ஆனால் உங்கள் இலாபங்களை மிக ஆழமாக தோண்டி எடுக்காத ஒரு சிறப்பு சலுகையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். இந்த விதிக்கு விதிவிலக்கு “இழப்புத் தலைவர்” பிரச்சாரம். இந்த வகை விற்பனை பிரச்சாரம் பணம் சம்பாதிப்பதற்காக அல்ல, ஆனால் நிறுவனம் உடனடியாக லாபம் ஈட்டாவிட்டாலும் கூட, வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கான வாய்ப்பை ஈர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. உங்களிடம் பிற தயாரிப்புகள் இருந்தால், ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கக்கூடிய ஒரு இழப்புத் தலைவர் பிரச்சாரம் சிறப்பாக செயல்படும், அது உங்களுக்குப் பெரும் பணம் சம்பாதிக்கும்.
ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு சரிபார்ப்புக் கணக்கு. வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு சோதனை கணக்கைத் திறக்கும்போது வங்கிகள் பணம் அல்லது பரிசுகளை வழங்குவார்கள், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர் சேமிப்பு மற்றும் முதலீட்டு தயாரிப்புகள் போன்ற பிற கணக்குகளையும் திறக்க வாய்ப்புள்ளது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள், மேலும் வங்கிகள் தங்கள் பணத்தை சம்பாதிக்கும் இடங்களாகும்.
உந்துதல் முக்கியமானது
பிரச்சாரத்தின் விதிமுறைகளை நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், பிரச்சாரத்தை வெற்றிபெறச் செய்ய உங்கள் விற்பனைக் குழுவை எவ்வாறு ஊக்குவிக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். அகழிகளில் விற்பனையாளர்களின் ஒத்துழைப்பு இல்லாமல், சிறந்த திட்டமிடப்பட்ட பிரச்சாரம் கூட தோல்வியடையும். எனவே பெரும்பாலான விற்பனை பிரச்சாரங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு சில கூடுதல் இழப்பீடுகளுடன் சிறந்தவை.
எளிதான மற்றும் சாத்தியமான மிகவும் ஊக்கமளிக்கும் கருவி, நிச்சயமாக, பணம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் பிரச்சாரம் உங்கள் புதிய தயாரிப்பை ஊக்குவிக்கும் நோக்கில் இருந்தால், விற்பனைக் குழுவினர் அந்த தயாரிப்புக்கான சாதாரண கமிஷனை இரட்டிப்பாக்கலாம்.
அல்லது நீங்கள் ஒரு போட்டியை அமைக்கலாம், அங்கு புதிய தயாரிப்பின் அதிக அலகுகளை விற்கும் விற்பனையாளருக்கு பெரிய போனஸ் கிடைக்கும். நிதி சற்று குறைவாக இயங்கினால், நீங்கள் சில நாணயமற்ற வெகுமதிகளையும் முயற்சி செய்யலாம். விற்பனைக் குழுவை எதை வழங்குவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், மூலத்திற்குச் செல்லுங்கள் - உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் என்ன வகையான வெகுமதிகளை (பணத்தைத் தவிர) அவர்கள் பெற விரும்புகிறார்கள் என்று கேளுங்கள்.
