நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் பணியில் உள்ளவர்களை எவ்வாறு செல்வாக்கு செலுத்துவது

உள்ளடக்கம்

• மற்றவர்களிடம் உண்மையான ஆர்வம் கொள்ளுங்கள்
• வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஆர்வத்தின் நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள்
• வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஆர்வத்தின் மோசமான எடுத்துக்காட்டுகள்
• உங்கள் சக ஊழியர்களை செல்வாக்கு செலுத்துங்கள்
• பாராட்டு மற்றும் நேர்மையான பாராட்டுடன் தொடங்குங்கள்

சுசேன் லூகாஸ்

டேல் கார்னகியின் புத்தகத்தைப் பற்றி நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது எப்படி. மக்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதைக் கையாளும் சில பயனுள்ள கொள்கைகள் இந்த புத்தகத்தில் உள்ளன. அலுவலகத்திற்கு நட்பு தேவையில்லை என்றாலும், மக்களுடன் பழக முடிந்தால் அது வேலை செய்வதற்கான சிறந்த இடமாக மாறும்.

நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது என்ற கார்னகியின் மூன்று கொள்கைகளை பணியிடத்திற்கு ஏற்றவாறு மாற்றலாம். இந்த கொள்கைகள் உங்களுக்கு நன்மை பயக்கும் உறவுகளை வளர்க்க உதவும், பின்னர் அந்த உறவுகளைப் பயன்படுத்தி பணியில் உள்ளவர்களைப் பாதிக்கலாம்.

மற்றவர்களிடம் உண்மையான ஆர்வம் கொள்ளுங்கள்

உங்கள் கவனம் எப்போதும் உங்களிடம் இருந்தால் வாட்டர் கூலர் சிட்-அரட்டை உங்களுக்கு உதவாது. “நான் இதைச் செய்தேன்,” அல்லது “இதைப் பற்றி நான் என்ன நினைக்கிறேன்” என்பது பெரும்பாலும் மக்கள் பேசும் விதம். மக்கள் தங்களைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள்.

ஆனால், நீங்கள் அந்த ஆர்வத்தை மாற்றி, மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை செலுத்த முடிந்தால், நீங்கள் மக்கள் பேசுவதை ரசிக்கும் ஒருவராக மாறுவீர்கள், மேலும் முக்கியமானவை என்று நீங்கள் கருதும் பிரச்சினைகளில் மக்களைத் தேர்ந்தெடுத்து செல்வாக்கு செலுத்த முடியும்.

உங்களைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் யோசனைகளைப் பற்றியும் பேச உங்கள் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள். அலுவலகத்தில் மிகவும் தனிப்பட்ட முறையில் வருவது பொருத்தமானதல்ல என்றாலும் (குறிப்பாக நீங்கள் பணியமர்த்தல் / தீ / மதிப்பீட்டு அதிகாரம் உள்ளவர்களுடன்), அவர்களின் வெளி நலன்களைப் பற்றி பேசுவதும், அந்தத் தகவலை உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் பயன்படுத்துவது பொருத்தமானது.

உதாரணமாக, “ஏய், கரேன், நேற்று இரவு டோட்ஜர்ஸ் வென்றதை நான் கண்டேன். நீங்கள் சிலிர்ப்பாக இருக்க வேண்டும்! ” எளிமையானதாக இருந்தாலும், அது தனிப்பட்டதல்ல, அது ஆக்கிரமிப்பு அல்ல. ஆனால் கரேன் அவளுக்கு பிடித்த அணியை அறிந்து கொள்வதில் நீங்கள் அக்கறை காட்டுகிறீர்கள் என்றும் நேற்றிரவு விளையாட்டில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தியது உங்களுக்கு போதுமானது என்றும் அது கூறுகிறது.

மக்களின் திருமண நிலை, அவர்களுக்கு எத்தனை குழந்தைகள் உள்ளனர், மற்றும் பொது சுகாதார பொருட்கள் ஆகியவற்றை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் அவர்களின் தனிப்பட்ட வியாபாரத்தில் ஈடுபடத் தேவையில்லை, ஆனால் ஒரு ஊழியருக்கோ அல்லது சக ஊழியருக்கோ தனது குழந்தையின் முதல் பிறந்தநாளுக்கு ஒரு சிறிய, மலிவான பரிசை வழங்குவது கவலையை வெளிப்படுத்தும்.

தனது பாட்டியை நர்சிங் ஹோமுக்கு மாற்ற வேண்டியிருந்ததால், அவர் மன அழுத்தத்தில் இருப்பதாக ஜான் உங்களிடம் கூறும்போது, ​​ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும் தனது பாட்டியைப் பற்றி விசாரிப்பது உங்களுக்கு அக்கறை காட்டும்.

மேற்கண்டவை ஒரு உறவை உருவாக்குவதற்கு சிறந்தவை என்றாலும், நீங்கள் குறிப்பிட்ட வேலை தொடர்பான பணிகளிலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு ஒதுக்கும் திட்டங்களைப் பின்தொடரும்போது அல்லது உங்களுக்கு வழங்க வேண்டிய நபர்களுடன் நீங்கள் பின்தொடரும் போது பணியாளர் குடும்பம், பொழுதுபோக்குகள் அல்லது பிற நலன்களைப் பற்றி விசாரிக்கவும்.

வேலை தொடர்பான சிக்கல்களைப் பற்றி நீங்கள் கேட்கும்போது, ​​தவறான சொற்கள் தவறான தோற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதால், உங்கள் சொற்களில் எச்சரிக்கையாக இருங்கள்.

வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஆர்வத்தின் நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஜோன்ஸ் திட்டத்தை உங்களிடம் ஒப்படைத்ததை நான் கண்டேன். வாழ்த்துக்கள், நீங்கள் ஒரு அற்புதமான வேலையைச் செய்வீர்கள். அது எப்படி நடக்கிறது?
• ஏய், ஜோன்ஸ் திட்டத்திற்காக நீங்கள் இன்னும் ஒரு விற்பனையாளரை முடிவு செய்துள்ளீர்களா? விளக்கக்காட்சிகளையும் பார்த்தேன், எது பொருத்தமானது என்று நீங்கள் நினைத்தீர்கள் என்று ஆச்சரியப்பட்டேன், ஏனென்றால் இந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் எனக்கு இதுபோன்ற ஏதாவது தேவைப்படலாம்.

வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஆர்வத்தின் மோசமான எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஜோன் திட்டத்தில் எல்லாவற்றையும் நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கிறீர்களா?
• ஜோன்ஸ் திட்டத்திற்கான உங்கள் விற்பனையாளர் யார்?

முதல் எடுத்துக்காட்டுகளில், உங்கள் சக பணியாளர் ஒரு திறமையான தொழிலாளி என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கிறீர்கள். இரண்டாவதாக, வேலையைக் கையாளும் திறனை நீங்கள் இரண்டாவது-யூகிக்கிறீர்கள் போலிருக்கிறது.

சிறப்பாகச் செய்த வேலைகளுக்கு எப்போதும் மக்களை வாழ்த்துங்கள், பொருத்தமான நேரத்தில் உதவி மற்றும் அனுதாபத்தை வழங்குங்கள். இதன் பொருள் நீங்கள் பொறுப்பேற்று கூடுதல் வேலை செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல - உங்கள் வேலை இன்னும் உங்களுடையது, அவர்களின் வேலைகள் இன்னும் அவர்களுடையது - ஆனால் நீங்கள் கிடைக்கிறீர்கள் என்பதை மக்களுக்குத் தெரிவிக்க விரும்புகிறீர்கள்.

உங்கள் சக ஊழியர்களை செல்வாக்கு செலுத்துங்கள்

உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருந்தால், அதை செயல்படுத்த வேண்டும் என்று உறுதியாக நம்பினால், அதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி, அது அவர்களுடையது என்று மக்களை நம்ப வைப்பதாகும். பணியிடத்தில் முன்னேறுவதற்கு இது முரண்பாடாகத் தோன்றலாம், ஆனால் இது மற்றவர்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான முக்கிய வழியாகும்.

ஆனால் உங்கள் சகாக்கள் அல்லது நேரடி அறிக்கைகள் உங்கள் அற்புதமான யோசனைகளை உருவாக்கியதாக நினைக்க அனுமதிக்க என்ன நன்மை இருக்கிறது? வேலையில் இருக்கும் நபர்களை நீங்கள் பாதிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் தங்களைப் பற்றி நன்றாக உணர வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், மேலும் ஒரு அற்புதமான யோசனைக்கு அவர்களை வாழ்த்துவதை விட சிறந்த வழி எதுவுமில்லை.

இந்த மூலோபாயம் சற்று தந்திரமானதாக இருக்கலாம், மேலும் "ஜேன் அதைப் பற்றி யோசித்தார்" என்று நீங்கள் கூற முடியாது. ஆனால், நீங்கள் ஒரு திட்டத்தைப் பற்றி விவாதிக்கும் கூட்டத்தில் இருந்தால், கடன் வழங்குவதற்கான உரையாடலைத் தூண்டலாம். இங்கே ஒரு மாதிரி உரையாடல்.

முதலாளி: சரியான கணிப்புகளைப் பெறுவதற்கு நிதிக் குழுவைப் பெறுவதில் நாங்கள் மிகவும் சிரமப்படுகிறோம், எனவே அடுத்த ஆண்டுக்கான எங்கள் தலைமை கணிப்புகளை சமர்ப்பிக்கலாம்.

நீங்கள்: நிதியுடன் பணிபுரிவது கடினம். நீங்கள் நேற்று கூறியது போல், கெவின் நிதி தொடர்பில் முக்கிய நபர். ஒருவேளை நாம் அவருடன் ஒரு சந்திப்பை அமைக்க வேண்டும். நாங்கள் அவரை எங்கள் பக்கத்தில் பெற முடிந்தால், முழு நிதிக் குழுவும் இதைச் செய்ய முடியும்.

உங்கள் உரிமைகோரல் முழுமையான புனைகதை அல்ல. உங்கள் முதலாளி சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி கெவினைக் குறிப்பிட்டுள்ளார் - நீங்கள் அவர்களை நினைவுபடுத்துகிறீர்கள், உங்கள் யோசனையை முன்வைக்கிறீர்கள். கெவின் நிதி இல்லை என்று அவர்கள் சொன்னதால் அவர்கள் வேண்டாம் என்று சொன்னால் முதலாளி வேடிக்கையாக இருப்பார்.

இதன் விளைவாக இந்த எடுத்துக்காட்டில் உங்கள் யோசனை செயல்படுத்தப்படுவது பற்றி அதிகம் இல்லை, ஆனால் ஒரு யோசனை உங்கள் முதலாளி என்பது போல் தோன்றும் போது ஒரு தீர்வைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை உருவாக்குதல் '.

பாராட்டு மற்றும் நேர்மையான பாராட்டுடன் தொடங்குங்கள்

மற்றவர்கள் செய்த வேலையை நீங்கள் பாராட்டவில்லை என்றால், நீங்கள் போலி, கையாளுதல் மற்றும் கர்வமானவர்.

மற்றவர்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் விதத்தை மாற்றுவதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம். மற்றவர்கள் செய்யும் வேலையைப் பாராட்டுவது உங்கள் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறது, இது நன்மை பயக்கும் வேலையில் உறவுகளை உருவாக்குவதில் நீண்ட தூரம் செல்லும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் நுழைவதற்கு முன்பு காபி பானையைத் தொடங்கும் நபர், உங்கள் காலெண்டரை நேராக வைத்திருக்கும் நிர்வாகி மற்றும் கிளையன்ட் தரவுத்தளத்தைப் பராமரிக்கும் நபர் அனைவரும் உங்கள் வேலையை கணிசமாக எளிதாக்கும் வேலைகளைச் செய்கிறார்கள்.

குளியலறையை சுத்தம் செய்து சேமித்து வைக்கும் காவலாளி, கம்பெனி சிற்றுண்டிச்சாலையில் உள்ள சமையல்காரர்கள், மற்றும் ஒவ்வொரு சம்பள காலத்திலும் நீங்கள் சரியான நேரத்தில் சம்பளம் பெறுவதை உறுதி செய்யும் ஊதியத் துறையிலும் இது உண்மை.

பலர் அந்த நபர்களைப் பற்றி நிறுத்தி சிந்திப்பதில்லை, மேலும் அவர்களைப் பாராட்ட வேண்டாம். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் அவளைப் பார்க்கும்போது காவலாளிக்கு "நன்றி" என்று கூறித் தொடங்குங்கள். அவளுடைய பெயரைப் பயன்படுத்த ஒரு புள்ளியை உருவாக்கவும். உங்களுக்கு இது தெரியாவிட்டால், உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் கண்டுபிடிக்கவும், “ஹாய், நான் ஜேன். நான் உங்களை எப்போதும் பார்க்கிறேன், உங்கள் பெயர் எனக்குத் தெரியாது என்று நான் பயப்படுகிறேன். ”

ஒரே நபர் மூன்று ஆண்டுகளாக அலுவலகத்தை சுத்தம் செய்து வருகிறார், நீங்கள் ஒருபோதும் கேட்கவில்லை என்றால் கவலைப்பட வேண்டாம். செயல்படுவதற்கும், உறவுகளை வளர்ப்பதற்கும், பணியில் இருப்பவர்களை பாதிக்கத் தொடங்குவதற்கும் இது ஒருபோதும் தாமதமில்லை.