கேட்கீப்பர் என்றால் என்ன?
உள்ளடக்கம்
வியாபாரத்தில் ஒரு நுழைவாயில் பராமரிப்பாளர் இந்த வார்த்தையை மனதில் கொண்டு வரும் பாத்திரத்தை செய்கிறார்; தேவையற்ற போக்குவரத்தைத் தடுக்க யாரோ ஒரு நுழைவு இடத்தில் நிற்கிறார்கள். தொந்தரவு செய்யும் பார்வையாளர்கள் மற்றும் அழைப்பாளர்களிடமிருந்து குறுக்கீட்டைத் தடுக்கும் நோக்கத்துடன், முடிவெடுப்பவரை யார் அணுகலாம் என்பதை தீர்மானிக்கும் பொறுப்பு இது. கேட்கீப்பர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக முரண்படுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் பொதுவாக எதிர் குறிக்கோள்களை மனதில் கொண்டுள்ளனர்.
ஒரு நுழைவாயிலின் பங்கு
ஒரு நிறுவனத்தின் நுழைவாயில் பொதுவாக ஒரு வணிகத்தில் வரவேற்பாளர் அல்லது செயலாளர் போன்ற முன் வரிசையில் இருப்பவர். ஒரு உணவகத்தில், அது மாட்ரே டி 'ஆக இருக்கலாம். எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், முடிவெடுப்பவர், மேலாளர் அல்லது தலைமை சமையல்காரர் வியாபாரத்தை தொடர்ந்து நடத்துவதற்கும், லாபம் ஈட்டுவதற்கும் சவால் விடுகிறார். அவர்கள் ஒவ்வொரு அழைப்பையும் எடுக்கவோ அல்லது ஒவ்வொரு பார்வையாளரையும் பார்க்கவோ முடியாது, ஏனெனில் அது அவர்களின் முதன்மை கவனம் மற்றும் வேலை பொறுப்பிலிருந்து அவர்களை அழைத்துச் செல்லும்.
கவசம் மற்றும் பொறுப்பான நபரைப் பாதுகாக்கும் கேட் கீப்பரை உள்ளிடவும். கேட் கீப்பர் திரைகள் அழைப்புகள் மற்றும் பார்வையாளர்கள், பொதுவாக முக்கியமற்றவை என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். ஒரு நல்ல நுழைவாயில் உள்ளுணர்வு மற்றும் முக்கியமற்ற குறுக்கீட்டை விரைவாகக் கண்டறிய முடியும். புகார் செய்யவோ அல்லது ஏதாவது வாங்கவோ அழைக்காத எவரும், அதற்கு பதிலாக விற்பனையாளர்கள் போன்ற தங்களுக்கு ஏதாவது விரும்பினால் அணுகல் மறுக்கப்படுகிறது.
கேட்கீப்பர்கள் மற்றும் வெளியே விற்பனையாளர்கள்
பல நுழைவாயில் காவலர்கள் வெளி விற்பனையாளர்களிடம் விரோதப் போக்கை வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள். முடிவெடுப்பவரை அடைய விற்பனையாளர்கள் கடந்த கால நுழைவாயில்களைப் பெறுவதற்கு தந்திரமான அல்லது வெளிப்படையான பொய்யை அடிக்கடி நாடுகிறார்கள் என்று நீங்கள் கருதினால் இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. முதலாளிக்கு தகுதியற்ற ஒருவரை அணுக அனுமதிக்கும் ஒரு கேட் கீப்பர் கண்டிக்கப்படுவார், எனவே அவர்கள் தங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்ய தூண்டப்படுகிறார்கள்.
கேட் கீப்பரையும் முடிவெடுப்பவரையும் உங்களால் எரிச்சலடையச் செய்யாத எந்த தந்திரமும் இல்லை, நீங்கள் விற்பனை செய்ய விரும்பினால் அது நல்லதல்ல. அதற்கு பதிலாக, கேட் கீப்பரை தொழில் ரீதியாக மரியாதையுடன் நடத்துவது நல்லது. வட்டம், நீங்கள் அவர்களின் ஒத்துழைப்பைப் பெறுவீர்கள், மேலும் இது உங்கள் விற்பனையை மூடுவதற்கு மிகவும் எளிதாக்கும். மாற்று முடிவு என்னவென்றால், முடிவெடுப்பவரிடம் பேசுவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் பெறமாட்டீர்கள்.
கேட்கீப்பரை மீறுதல்
வரவேற்பாளர்கள் மற்றும் செயலாளர்கள் போன்ற பி 2 பி கேட் கீப்பர்கள் பொதுவாக அலுவலகத்திற்கான அனைத்து பொது தொலைபேசி அழைப்புகளையும் எடுத்து நியமனங்கள் அமைப்பதற்கு பொறுப்பாவார்கள். முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் அவர்கள் அரிதாகவே ஈடுபடுகிறார்கள், எனவே கணினியை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துவதே உங்கள் சிறந்த தந்திரமாகும். அவரை அல்லது அவளை கடந்த முயற்சி செய்ய வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் வேலையைச் செய்யட்டும், முடிவெடுப்பவரைப் பார்க்க ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்யலாம்.
நிர்வாக உதவியாளர்கள் பெரும்பாலும் வாங்கும் பணியில் ஈடுபடுகிறார்கள், குறைந்தபட்சம் ஒரு ஆலோசனை மட்டத்திலாவது, எனவே நீங்கள் இந்த வகையான கேட் கீப்பருடன் வேறுபட்ட அணுகுமுறையை எடுக்க விரும்பலாம். நீங்கள் அவரை அல்லது அவளை விற்க வேண்டும், பின்னர் உங்களை முதலாளிக்கு விற்க அவர்களுக்கு சிறிது நேரம் கொடுங்கள். நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதை விளக்குவதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் ஒரு வாரத்தில் மீண்டும் தளத்தைத் தொடும் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். இந்த வகையான நுழைவாயில் காவலர்களை முடிவெடுப்பவரின் நீட்டிப்புகளாக கருதுவது சிறந்தது.
பி 2 சி விற்பனையாளர்களும் கேட் கீப்பர்களைக் கையாள வேண்டும், இருப்பினும் கேட் கீப்பர் செயல்பாடு குறைவாகவே உள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர் தங்கள் குழந்தைக்கு ஒரு கேட் கீப்பராக செயல்படலாம் அல்லது ஒரு மனைவி தனது கணவருக்காக அதைச் செய்யலாம். பி 2 சி கேட் கீப்பர்கள் பொதுவாக வாங்குதலில் ஒரு சொல்லைக் கொண்டிருப்பார்கள், எனவே அவர்களிடம் மரியாதை செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம். நிர்வாக உதவியாளரைப் போலவே, அவற்றை விற்கவும் சிறிது நேரம் ஒதுக்க விரும்பலாம்.
