விற்பனை பிரதிநிதி என்ன செய்கிறார்?

காணொளி: டெல்லிக்கு படையெடுத்த உலக தலைவர்கள் - பின்னணி என்ன? | Delhi | Bargo | ThanthiTV

உள்ளடக்கம்

விற்பனை பிரதிநிதி கடமைகள் மற்றும் பொறுப்புகள்
விற்பனை பிரதிநிதி சம்பளம்
கல்வி, பயிற்சி மற்றும் சான்றிதழ்
விற்பனை பிரதிநிதி திறன்கள் மற்றும் தேர்ச்சி
வேலை அவுட்லுக்
வேலையிடத்து சூழ்நிலை
வேலை திட்டம்
ஒத்த வேலைகளை ஒப்பிடுதல்

விற்பனை பிரதிநிதிகள் உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்கள் சார்பாக வணிகங்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசாங்கங்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள். அவர்கள் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்திற்காக அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களாக இருக்கும் ஒரு சுயாதீன விற்பனை நிறுவனத்திற்காக நேரடியாக வேலை செய்யலாம்.

சுமார் 34,000 விற்பனை பிரதிநிதிகள் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள். ஏறக்குறைய 1.5 மில்லியன் விற்பனை பிரதிநிதிகள் 2016 இல் மொத்த மற்றும் உற்பத்தியில் பணியாற்றினர்.

விற்பனை பிரதிநிதி கடமைகள் மற்றும் பொறுப்புகள்

பொறுப்புகள் முதலாளி மற்றும் அவர்கள் பணிபுரியும் துறையைப் பொறுத்தது, ஆனால் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் சில பொதுவான கடமைகள் பின்வருமாறு:

முக்கிய சில்லறை கணக்குகளுக்கு விற்கவும்.
விற்பனை நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்ய மற்றும் மீற புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
ஒவ்வொரு கடை வருகையின் போதும் அலமாரிகளை ஒழுங்கமைக்கவும், சுழற்றவும் மற்றும் சேமிக்கவும்.
விற்பனை கூட்டங்கள் மற்றும் ஆன்-சைட் பயிற்சியில் பங்கேற்கவும்.
ஆட்சேபனைகளை சமாளிக்க பேச்சுவார்த்தை மற்றும் தூண்டுதல் திறன்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
விளக்கக்காட்சிகளை வழங்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை நிரூபிக்கவும்.
நிர்வாக குழுவுக்கு முடிவுகள் மற்றும் சாதனைகளை தினசரி மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்.

ஒரு உள் பிரதிநிதி ஒரு அலுவலகத்திலிருந்து இதைச் செய்கிறார், அதே நேரத்தில் ஒரு வெளிப்புற பிரதிநிதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயணிக்கிறார்.

விற்பனை பிரதிநிதி சம்பளம்

மொத்த மின்னணு சந்தையில் விற்பனையாளர்கள் அதிக சம்பளம் பெறுகிறார்கள். ஒட்டுமொத்தமாக, அனைத்து விற்பனை பிரதிநிதிகள் உட்பட, சம்பளம் பின்வரும் வரம்புகளில் அடங்கும்:

சராசரி ஆண்டு சம்பளம்: $ 79,680 ($ 38.31 / மணிநேரம்)
சிறந்த 10% ஆண்டு சம்பளம்: 6 156,630 ($ 75.30 / மணிநேரம்)
கீழே 10% ஆண்டு சம்பளம்:, 9 39,960 (மணிநேரத்திற்கு 21 19.21)

ஆதாரம்: யு.எஸ். தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம், 2018

வருவாய் பொதுவாக சம்பளம் மற்றும் கமிஷனின் கலவையாகும். கமிஷன் பொதுவாக விற்பனையின் ஒரு சதவீதமாகும்.

கல்வி, பயிற்சி மற்றும் சான்றிதழ்

இந்த தொழிலில் முறையான கல்வித் தேவைகள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் அனுபவம் மிகவும் உதவியாக இருக்கும்.

கல்வி: சில முதலாளிகள் தங்கள் இளங்கலை பட்டம் பெற்ற வேலை வேட்பாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்புகிறார்கள். இந்த தொழிலில் பணிபுரியும் பலர் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் தேர்ச்சி பெற்றிருக்கிறார்கள். தொழில்நுட்ப மற்றும் விஞ்ஞான தயாரிப்புகளை விற்பவர்கள் தாங்கள் விற்கும் தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய பட்டம் பெறுவதன் மூலம் பயனடையலாம்.
பயிற்சி: சில முதலாளிகள் தங்களது புதிய பணியாளர்களுக்கு முறையான பயிற்சித் திட்டங்களை வழங்குகிறார்கள்.
அனுபவம்: தொடர்புடையது எந்தவொரு துறையிலும் அனுபவம் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைப்பது மற்றும் கையாள்வது தேவைப்படும்.

விற்பனை பிரதிநிதி திறன்கள் மற்றும் தேர்ச்சி

விற்பனை பிரதிநிதியாக வெற்றிபெற, உங்களிடம் சில மென்மையான திறன்கள் அல்லது தனிப்பட்ட குணங்கள் இருக்க வேண்டும்.

கேட்கும் திறன்: மற்றவர்களைப் புரிந்துகொள்வதற்காக நன்றாகக் கேட்கும் திறன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள், விருப்பங்கள் மற்றும் கவலைகளுக்கு பதிலளிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
வாய்மொழி தொடர்பு திறன்: நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் பற்றிய சுருக்கமான தகவல்களை வழங்க முடியும்.
ஒருவருக்கொருவர் திறன்கள்: நீங்கள் சொல்லாத குறிப்புகளைப் புரிந்துகொள்வதோடு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், வற்புறுத்தவும் முடியும்.
விமர்சன-சிந்தனை திறன்: நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்கும்போது அல்லது சிக்கலைத் தீர்க்கும்போது உங்கள் எல்லா விருப்பங்களையும் எடைபோட்டு சிறந்த ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கும் திறன் அவசியம்
வாடிக்கையாளர் சேவை திறன்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகள், கவலைகள் மற்றும் புகார்களுக்கு நீங்கள் சரியான முறையில் பதிலளிக்க வேண்டும்.

வேலை அவுட்லுக்

இந்த தொழில் ஒரு நல்ல வேலை கண்ணோட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது. யு.எஸ். தொழிலாளர் புள்ளியியல் பணியகம் இது 2016 முதல் 2026 வரை சுமார் 5% வளர்ச்சியடையும் என்று கணித்துள்ளது, இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியாக வேகமாக இருக்கும்.இந்த துறையில் வளர்ச்சி பொருளாதாரத்தின் ஆரோக்கியத்தை கண்காணிக்கிறது.

வேலையிடத்து சூழ்நிலை

வெளி பிரதிநிதிகள் விரிவாக பயணம் செய்கிறார்கள். சிலவற்றில் பல மாநிலங்களை உள்ளடக்கிய பிரதேசங்கள் உள்ளன, எனவே அவை வீட்டிலிருந்து விலகிச் செல்கின்றன, சாலையில் ஒரு நல்ல நேரம்.

சந்திப்பு ஒதுக்கீட்டின் அழுத்தம் மற்றும் வருமானம் பொதுவாக அடையப்பட்ட விற்பனையின் அளவோடு நேரடியாக இணைக்கப்பட்டிருப்பதால் இது உள்ளேயும் வெளியேயும் உள்ள பிரதிநிதிகளுக்கு மன அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும் தொழிலாக இருக்கலாம்.

வேலை திட்டம்

பெரும்பாலான விற்பனை பிரதிநிதிகள் குறைந்தது முழு நேரமாவது வேலை செய்கிறார்கள், மேலும் இந்த தொழில் பெரும்பாலும் வாரத்திற்கு 40 மணி நேரத்திற்கும் மேலாக தேவைப்படுகிறது. வெளியில் உள்ள பிரதிநிதிகள் கூட தொலைபேசியிலும் ஆன்லைனிலும் அதிக நேரம் செலவழிக்கலாம், தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஆர்டர்களை எடுப்பது மற்றும் புகார்களைக் களமிறக்குவது, அவர்கள் பயணம் செய்யாதபோது மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் வாடிக்கையாளர்களைப் பார்க்கும்போது.