விற்பனையில் நேர ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதை அறிக
உள்ளடக்கம்
நீங்கள் விற்பனையை மூடப் போகும் போது, “நான் இதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்” அல்லது “இதைப் பற்றி சிந்தித்து உங்களிடம் திரும்பி வருகிறேன்” என்று ஒரு விற்பனை வாய்ப்பு சொல்வதைக் கேட்பது அசாதாரணமானது அல்ல. இவை தாமதப்படுத்துதல் அல்லது நேர ஆட்சேபனைகளுக்கு சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகள். வழக்கமாக, இரண்டு விஷயங்களில் ஒன்று நடக்கிறது - ஒன்று உங்கள் சலுகையை பரிசீலிக்கிறது, ஆனால் அவர் வாங்கத் தயாராக இருப்பதற்கு முன்பு வேறு சில விஷயங்களைச் செய்ய அதிக நேரம் தேவைப்படுகிறது, அல்லது அவருக்கு வாங்கும் எண்ணம் இல்லை, உங்களை விடுவிக்க விரும்புகிறார்.
பிந்தைய வழக்கில், நீங்கள் நிச்சயமாக விற்பனையை மூடப் போவதில்லை - சாலையில் சில மாதங்கள் கழித்து உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் இருக்கலாம். வாய்ப்பு ஆர்வமில்லை என்றால், இந்த நேரத்தில் பின்தொடர்வது உங்கள் நேரத்தை வீணடிப்பதாகும். ஆகையால், நேர ஆட்சேபனையைக் கையாள்வதற்கான முதல் படி, உங்களிடமிருந்து ஒரு கொள்முதல் செய்வதைக் கூட பரிசீலிக்கிறதா என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதாகும்.
மேலும் தகவல்களைப் பெறுங்கள்
உண்மையை அறிய, உங்களுக்கு கூடுதல் தகவல் தேவை. வழக்கமாக, கண்டுபிடிப்பதற்கான சிறந்த வழி, வாய்ப்பை நேரடியாகக் கேட்பதுதான். “நிச்சயமாக. உங்களைத் தடுத்து நிறுத்துவதைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம் சொல்ல முடியுமா? ” அவர் தனது முதலாளியிடமிருந்து ஒப்புதல் பெற வேண்டும் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களில் சிலருடன் பேசுவார் என்பதை உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஒப்புக் கொள்ளலாம். அவர் உங்களுக்கு எந்த விவரங்களையும் தரவில்லை என்றால், அவர் ஆர்வமில்லாமல் இருக்கக்கூடும் என்பதற்கான எச்சரிக்கை அறிகுறியாகும்.
அவருக்கு கூடுதல் தகவல் தேவை என்று எதிர்பார்ப்பும் உணரக்கூடும். அவ்வாறான நிலையில், அவர் விரும்பும் உண்மைகளை அவருக்குக் கொடுப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் விஷயங்களை நகர்த்த முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்புரைகளை ஆன்லைனில் சரிபார்க்கவும், வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்களுக்கு நல்ல அல்லது கெட்ட பெயர் இருக்கிறதா என்று பார்க்கவும் ஒரு வாய்ப்பு சரியான நேரத்தில் ஆட்சேபனை பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் அவரை ஒப்புக் கொள்ள முடிந்தால், அவரிடம் சில சான்றுகளை ஒப்படைப்பது அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் பேசுவதற்கு அவரை அழைப்பது கூட விற்பனையை மூடுவதற்கு போதுமானதாக இருக்கும்.
நேர வரம்பை நிறுவுதல்
நீங்கள் கூடுதல் விவரங்களைப் பெற முடியாவிட்டால், நேர வரம்பை நிறுவ முயற்சிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் சொல்லலாம், “சரி, அடுத்த வாரம் பேசலாம், பின்னர் தொடர நீங்கள் தயாரா என்று பார்ப்போம். நான் உங்களுக்கு ஒரு அழைப்பு தருகிறேன் - வியாழக்கிழமை 11 மணிக்கு உங்களுக்காக வேலை செய்யுமா? ” பின்தொடர்தல் உரையாடலை அமைக்க மறுக்கும் ஒரு வாய்ப்பு, மேலும் தொடர்வதில் தீவிரமாக இல்லை, மேலும் அவற்றை உங்கள் செயலற்ற கோப்பில் வைக்கலாம். மற்றொரு அரட்டைக்கு நேரத்தை அமைக்க வாய்ப்பு ஒப்புக்கொண்டால், உங்கள் விற்பனை இன்னும் பாதையில் உள்ளது.
உங்கள் வாய்ப்பை அறிந்த மற்றவர்களுடன் தகவலை ஆராயவும் முயற்சி செய்யலாம். இது கேட் கீப்பருடன் பேசுவதைக் குறிக்கலாம் (நீங்கள் அவளுடன் நட்பாகவும் விரும்பத்தக்கவராகவும் இருப்பீர்கள், இல்லையா?) அல்லது உங்களுக்குத் தெரிந்த எவரும் வருங்கால நண்பர் அல்லது சக ஊழியரா என்பதை அறிய உங்கள் பிணையத்தை சரிபார்க்கவும்.
நிச்சயமாக செயல்படாத ஒரு அணுகுமுறை விற்பனை சுழற்சியை அங்கும் இங்கும் தள்ள முயற்சிப்பது. ஒரு நேர ஆட்சேபனை என்பது, தனது சொந்த வழியில் வாங்குவதில் அவரை வேலை செய்ய அனுமதிக்க ஒரு வாய்ப்பைக் கேட்பதற்கான வாய்ப்பாகும். அவர் 'அதில் தூங்க' விரும்பலாம் அல்லது விஷயங்களை இறுதி செய்வதில் அவர் வசதியாக இருப்பதற்கு முன்பு கூடுதல் தகவல்களை சேகரிக்க வேண்டியிருக்கலாம். இப்போது நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்க அவரைத் தள்ள முயற்சித்தால், நீங்கள் அவருக்கு அந்த வாய்ப்பை மறுக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் அவரை மேலும் சங்கடமாகவும், உங்களிடம் கோபமாகவும் ஆக்குவீர்கள். நிச்சயமாக, அவர் வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்றால், அவரைத் தொந்தரவு செய்வது உங்களுடன் வியாபாரம் செய்யக்கூடாது என்பதில் அவரை மேலும் உறுதியாக்குகிறது.
