நீங்கள் ஏன் விற்பனையில் நல்லவர் என்பது பற்றிய நேர்காணல் கேள்விகள்

உள்ளடக்கம்

• நேர்காணல் செய்பவர் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவது
• கேள்விக்கு எவ்வாறு தயார் செய்வது
• உங்கள் அனுபவத்துடன் உங்கள் திறன்களைக் கட்டுங்கள்
• மேலும் மாதிரி பதில்கள்
• சாத்தியமான பின்தொடர்தல் கேள்விகள்
• முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

வேலை சந்தையில் பல நிலைகள் உள்ளன, அவை விற்பனை வகைக்குள் அடங்கும். உங்கள் ஆர்வம் விவசாயம், சுகாதாரம், வெளியீடு, சில்லறை விற்பனை அல்லது நீங்கள் நினைத்துப் பார்க்கக்கூடிய வேறு எந்தத் துறையிலும் இருந்தாலும், விற்பனையில் பலவிதமான நிலைகளைக் காண்பீர்கள். மேலும், ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும், விற்பனை வேலைகளில் சில முக்கிய ஒற்றுமைகள் இருக்கும்.

நேர்காணல் செய்பவர் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவது

விற்பனையில் ஒரு வேலைக்கான நேர்காணலின் போது உங்களிடம் கேட்கப்படும் கேள்விகள், “உங்களை ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக்குவது எது?” அந்த திறனில் உங்கள் திறன்களையும் அனுபவத்தையும் மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுத்தப்படும். இருப்பினும், பிற வகை வேலைகளுக்கான நேர்காணல்களைப் போலன்றி, உங்கள் நேர்காணல் நீங்கள் அமைப்புக்கு கொண்டு வரும் திறமைகளை “கடினமாக விற்பதன்” மூலம் உங்கள் விற்பனை திறன்களை நிரூபிக்கும் வகையில் கட்டமைக்கப்பட்டிருக்கும்.

உங்கள் நேர்காணல் செய்பவர்கள் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் வழங்கும் பதில்களில் ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள். ஒரு சிறந்த விற்பனையாளரை வரையறுக்கும் உற்சாகம், கவர்ச்சி, உடல் மொழி மற்றும் ஆலோசனை தேவைகளை மதிப்பிடும் திறனைத் தேடும் இந்த கேள்விகளுக்கு நீங்கள் “எப்படி” பதிலளிப்பீர்கள் என்பதை அவர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள்.

கேள்விக்கு எவ்வாறு தயார் செய்வது

விற்பனை நிலைக்கு ஒரு நேர்காணலுக்குத் தயாராகும் போது, ​​உங்களை ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக மாற்றும் குணங்கள் என்ன என்பதைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். இதைச் செய்வது, "உங்களை ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக மாற்றுவது எது?" என்பது உட்பட பல சாத்தியமான கேள்விகளுக்கு இணக்கமான பதில்களை வடிவமைக்க உதவும். உங்களிடம் கேட்கப்படும் கேள்விகளின் வகைகளுக்கு நீங்கள் நன்கு தயாராக இருக்கும்போது உங்கள் நேர்காணலுக்குச் செல்வதில் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருப்பீர்கள்.

கேள்விகளை மறுஆய்வு செய்வதோடு கூடுதலாக, நீங்கள் நிறுவனத்தை முடிந்தவரை முழுமையாக ஆராய்ச்சி செய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். சிறிய நிறுவனங்கள் கூட வழக்கமாக ஒரு வலைத்தளத்தைக் கொண்டுள்ளன, அவை உங்கள் நேர்காணலின் போது பயனுள்ளதாக இருக்கும் சில தகவல்களை உங்களுக்கு வழங்கும். நிறுவனத்தை கூகிள் செய்வதன் மூலம், பத்திரிகை வெளியீடுகள் மற்றும் நேர்காணலின் போது நீங்கள் குறிப்பிடக்கூடிய பிற கட்டுரைகளை நீங்கள் காணலாம்.

உங்கள் அனுபவத்துடன் உங்கள் திறன்களைக் கட்டுங்கள்

உங்கள் விற்பனை பாணியை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவிய கடினமான மற்றும் மென்மையான திறன்களின் பட்டியலை உருவாக்குவது உதவியாக இருக்கும். இந்த விற்பனை திறன்களில் கடின விற்பனை, மென்மையான விற்பனை, ஆலோசனை விற்பனை, பேச்சுவார்த்தை, தயாரிப்பு சுருதி, நெட்வொர்க்கிங், கிளையன்ட் உறவு மேலாண்மை, கணக்கு மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல், பிரதேச மேலாண்மை, குளிர் அழைப்பு, முன்னணி தலைமுறை, தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டம் மற்றும் / அல்லது நிறைவு ஆகியவை அடங்கும்.

விற்பனையில் நீங்கள் சிறந்து விளங்குவதை முன்னிலைப்படுத்தும் அனுபவங்களுடன் அந்த திறன்களை இணைக்க உங்கள் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும். முந்தைய வேலைவாய்ப்பு அல்லது அனுபவத்திலிருந்து குறிப்பிட்ட, சரிபார்க்கக்கூடிய தகவல்களை உள்ளடக்கிய பதில்களை நேர்காணல் செய்பவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.

உங்களால் முடிந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு கடினமான விற்பனையைச் செய்ய ஒரு குறிப்பிட்ட திறன் தொகுப்பை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தினீர்கள் என்பது பற்றிய ஒரு குறிப்பை வழங்கவும். உங்கள் நிகழ்வை உருவாக்க ஒரு சிறந்த வழி - இது ஒரு விற்பனை சுருதியைப் போலவே செயல்படும் என்பதை நினைவில் கொள்வது - STAR நேர்காணல் மறுமொழி நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது.

இந்த நுட்பத்துடன், கடந்த விற்பனையை விவரிக்கிறீர்கள் எஸ்ituation எங்கே உங்கள் டிகேளுங்கள் ஒரு சவாலான வாடிக்கையாளருக்கு விற்க வேண்டும். நீங்கள் விவரிக்க அction நீங்கள் எடுத்து முடித்தீர்கள் ஆர்esult இந்த செயலின். இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு:

எங்கள் நிறுவனத்தின் பெரிய திறன் உறைவிப்பான் 1000 யூனிட்டுகளின் விற்பனையை அலாஸ்கா இன்க் நிறுவனத்திற்கு மூட முடிந்தது, எங்கள் முன்னணி போட்டியாளரிடமிருந்து தங்கள் அலகுகளை வழக்கமாக ஆதாரமாகக் கொண்ட ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், எனது ஆராய்ச்சி திறன்களைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் தற்போதைய தேவைகளை ஆராய்ந்து அவர்களுக்கு எப்படி எதிர்பார்க்க முடியும்? எங்கள் தயாரிப்பு எதிர்காலத்தில் அவற்றின் உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்தும். நாங்கள் சேர்த்த கூடுதல் மதிப்பை அவர்கள் உணர்ந்தவுடன் (அவர்கள் தற்போதைய வழங்குநருக்கு செலுத்தும் அதே செலவில்), அவர்கள் எங்களை ஒரே சப்ளையர் ஆக்கியுள்ளனர்.

மேலும் மாதிரி பதில்கள்

“விற்பனையில் உங்களை எது சிறந்தது?” என்ற கேள்விக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்பதற்கான சில கூடுதல் எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே. உங்கள் சொந்த பதிலுக்கு அவற்றை மாதிரிகளாகப் பயன்படுத்தவும்.

நான் ஒரு லட்சிய நபர், அது விற்பனையில் எனக்கு உதவுகிறது. எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழுமையான தகவல் கிடைத்திருப்பதை உறுதிசெய்ய விரும்புகிறேன், மேலும் சிறந்த சேவையை நான் வழங்குகிறேன். எனது எல்லா திறமைகளையும் பயன்படுத்தி ஒரு விற்பனையை நான் செய்தபோது நான் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்துள்ளேன் என்று நினைக்கிறேன்.

இது ஏன் வேலை செய்கிறது: இது ஒரு சிறந்த பதிலாகும், ஏனெனில் இது ஒரு நட்சத்திர விற்பனையாளரை உருவாக்கும் சில பண்புகளைத் தொடுகிறது: லட்சியம், கிளையன்ட் கல்வி மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவைக்கான அர்ப்பணிப்பு.

நான் மிகவும் விவரம் சார்ந்தவன், அது பல வழிகளில் விற்பனையில் எனக்கு உதவுகிறது. நான் விற்கும் தயாரிப்பைப் பற்றி தெரிந்து கொள்வது எல்லாவற்றையும் நான் அறிவேன் என்பதை உறுதிசெய்கிறேன், இதனால் ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்களின் திருப்திக்கு ஏதேனும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியும். எனது பிரதேசத்தை உள்ளேயும் வெளியேயும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், மேலும் எனது வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி தனிப்பட்ட முறையில் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறேன், எனவே நான் அவர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய முடியும்.

இது ஏன் வேலை செய்கிறது: ஒருவரின் தயாரிப்பு வரியைப் பற்றிய வலுவான அறிவு அனைத்து விற்பனைத் துறைகளிலும் விரும்பத்தக்கது; மருந்து மற்றும் விவசாய விற்பனை போன்ற துறைகளில் இது மிகவும் அவசியம். ஒரு வேலை விளம்பரத்தில் “பிரதேச மேலாண்மை” மற்றும் “தயாரிப்பு அறிவு” போன்ற தகுதிகள் வலியுறுத்தப்படும்போது, ​​வேட்பாளர்கள் தங்கள் நேர்காணலின் போது இந்த திறன்களின் கட்டளையைப் பற்றி பேச வேண்டும்.

எனது பொறுமை ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக எனக்கு உதவுகிறது என்று நினைக்கிறேன். வாடிக்கையாளர் தங்கள் முடிவை கவனமாக எடைபோடவும், அவர்கள் விரும்பியபடி பல கேள்விகளைக் கேட்கவும், அவர்கள் மீது அதிக அழுத்தம் கொடுக்கவும் நான் நேரம் எடுத்தபோது எனது சிறந்த விற்பனையில் சிலவற்றை நான் செய்துள்ளேன்.

இது ஏன் வேலை செய்கிறது: இந்த வேட்பாளர் நல்ல ஆலோசனை (“கடினமான” க்கு மாறாக) விற்பனை திறன்களைப் பற்றிய தனது புரிதலை நிரூபிக்கிறார் - பல தொழில்களில் ஊக்குவிக்கப்பட்ட ஒரு நுட்பம்.

சாத்தியமான பின்தொடர்தல் கேள்விகள்

• இந்த பேனாவை விற்கவும். - சிறந்த பதில்கள்
• உங்கள் மிக வெற்றிகரமான விற்பனையை எவ்வாறு தரையிறக்கினீர்கள்? - சிறந்த பதில்கள்
• இந்த விற்பனை நிலையைப் பற்றி உங்களுக்கு மிகவும் விருப்பம் என்ன? - சிறந்த பதில்கள்

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

உங்களை விற்கவும்: நேர்காணல் செய்பவருக்கு உங்கள் அனுபவத்தையும் திறமையையும் “கடினமாக விற்பதன்” மூலம் உங்கள் விற்பனை புத்திசாலித்தனத்தை நிரூபிக்கவும், நீங்கள் அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கிறீர்கள் என்றால் நீங்கள் பயன்படுத்தும் அதே உடல் மொழி மற்றும் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி. அவர்களின் வேலை விளம்பரத்தில் “விரும்பத்தக்கது” அல்லது “விருப்பமானவை” என்று அவர்கள் பட்டியலிட்டுள்ள திறன்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

உன் வீட்டுப்பாடத்தை செய்: முதலாளியின் விற்பனைத் திட்டம், தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தை வேலைவாய்ப்பு பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், இதன்மூலம் நீங்கள் அவர்களின் அணிக்கு ஒரு சிறந்த கூடுதலாக இருப்பீர்கள் என்று அவர்களை நம்ப வைக்க முடியும்.

புள்ளிவிவரங்களுடன் வெளிப்படுத்தவும்: கடந்த காலங்களில் நீங்கள் எவ்வாறு விற்பனையை சாதித்தீர்கள் என்பதை விவரிப்பதன் மூலம் உங்கள் சொந்தக் கொம்பைப் பிடிக்கவும், இந்த சாதனைகளை எண்கள், டாலர் புள்ளிவிவரங்கள் அல்லது சதவீதங்களுடன் அளவிடுங்கள்.