தொழில்முறை விற்பனையாளராக மாறுவது எப்படி
உள்ளடக்கம்
எல்லா விற்பனையாளர்களும் இல்லை தொழில் வல்லுநர்கள். ஒரு தொழில்முறை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட மனப்பான்மை மற்றும் நடத்தை ஆகியவற்றுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் உரிமை கோர முடியாத ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான திறனைக் குறிக்கிறது. மறுபுறம், ஒரு தொழில்முறை நிபுணராக இருப்பது நீங்கள் உண்மையில் எதை விற்கிறீர்கள் அல்லது யாருக்கு விற்கிறீர்கள் என்பதோடு ஒன்றும் செய்யவில்லை. தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் சில பண்புக்கூறுகள் இங்கே.
நேர்மை
எந்தவொரு துறையிலும் உள்ள நிபுணர்களுக்கு நேர்மை ஒரு முக்கியமான தரம், ஆனால் விற்பனையாளர்களுக்கு இது இன்னும் முக்கியமானது. விற்பனையாளர்களுக்கு நிழலான மற்றும் ஒழுக்கமற்ற நடத்தைக்கு துரதிர்ஷ்டவசமான நற்பெயர் இருப்பதால், ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளர் அத்தகைய நடத்தை பற்றிய குறிப்பைக் கூட அனுமதிக்கக்கூடாது. அவரது நெறிமுறைகளின் மிகச்சிறிய வளைவு கூட மற்றவர்கள் ஒரே மாதிரியான பாம்பு எண்ணெய் விற்பனையாளர் மீதான நம்பிக்கையில் உறுதிப்படுத்தும். அதற்கு பதிலாக, தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு முதலிடம் கொடுப்பார்கள். அவர்களுக்கு சிறந்த தேர்வாக இல்லாத ஒன்றை வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகளை அவர்கள் ஏமாற்றவோ அல்லது தள்ளவோ முயற்சிக்க மாட்டார்கள். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் தேவைகளுக்கு மிகச் சிறந்த தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்புகளுடன் செயல்படுகிறார்கள், அதாவது ஒரு போட்டியாளருக்கு அனுப்புவது என்று பொருள்.
உங்கள் வேலையில் பெருமை
விற்பனையாளர்கள் கணக்கு நிர்வாகிகள், வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதிகள், தயாரிப்பு நிபுணர்கள் மற்றும் பல தலைப்புகளுக்கு பின்னால் அவர்கள் செய்வதை மறைப்பது வழக்கமல்ல. தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையில் பெருமை கொள்கிறார்கள். அவர்கள் செய்யும் வேலை அவர்களின் முதலாளிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்கிறது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். டாக்டர்கள் அல்லது ஆசிரியர்கள் அல்லது தீயணைப்பு வீரர்கள் கூட விற்பனையாளர்கள் மற்றவர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள், தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கு அது தெரியும். விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கானவர்களுடன் அல்லது நூற்றுக்கணக்கானவர்களுடன் கூட பேசுகிறார்கள். தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த தொடர்புகள் ஒவ்வொன்றையும் மற்ற நபருக்கு ஒரு நேர்மறையான அனுபவமாக மாற்ற முடியும் என்பதை அறிவார்கள், அவர்கள் தொடர்பு கொள்ளும் அனைவருக்கும் விஷயங்களை கொஞ்சம் சிறப்பாகச் செய்வதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்கள். தொழில் வல்லுநர்களாக இருக்கும் விற்பனையாளர்களும் தாங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் முகங்கள் என்பதை அறிவார்கள், அதன்படி செயல்படுகிறார்கள்.
தொடர்ச்சியான சுய மேம்பாடு
பல துறைகளில் உள்ள வல்லுநர்கள் எவ்வளவு அனுபவம் பெற்றாலும் கற்றல் மற்றும் பயிற்சியினைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். டாக்டர்கள், வக்கீல்கள் மற்றும் கணக்காளர்கள், ஒரு சிலரின் பெயரைக் குறிப்பிடுவதற்கு, அனைவருக்கும் தங்களது சான்றிதழ்களை வைத்திருக்க தொடர்ந்து கல்வித் தேவைகள் உள்ளன. தொழில் வல்லுநர்களாக இருக்கும் விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக எந்த விதிமுறையும் தேவையில்லை என்றாலும், கற்றல் மற்றும் வளர்ந்து கொண்டே இருப்பது அவர்களுக்கு முக்கியம் என்பதை உணர்கிறார்கள். பல நிறுவனங்கள் இந்தத் தேவையை அறிந்திருக்கின்றன, மேலும் வழக்கமாக தங்கள் விற்பனையாளர்களை வகுப்புகளுக்கு அனுப்புகின்றன அல்லது அவர்களுக்கு பயிற்சிப் பொருள்களை வழங்குகின்றன. இருப்பினும், அத்தகைய வாய்ப்புகளை வழங்காத நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் முன்முயற்சி குறித்த பயிற்சி கிடைக்கும். தொழில்முறை விற்பனையாளர்களும் புதிய விஷயங்களை முயற்சித்துக்கொண்டே இருக்கிறார்கள், இது அவர்கள் முன்பு பயன்படுத்தாத விற்பனை சேனல், புதிய குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் அல்லது மூடுவதற்கு வேறுபட்ட அணுகுமுறை.
நீங்கள் செய்வதை விரும்புவது
சில விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வேலைகளை வெறுக்கிறார்கள். அவர்கள் வாடகையை செலுத்துவதால் அவர்கள் விற்பனையைத் தொடர்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் பரிதாபகரமானவர்கள், அவர்கள் தங்கள் வேலைகளை வைத்திருக்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச குறைந்தபட்சத்தை மட்டுமே செய்கிறார்கள். தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள், மறுபுறம், விற்பனையில் இருப்பதை அனுபவிக்கிறார்கள். அவர்கள் வேலையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் விரும்புவதில்லை, ஆனால் விற்பனையில் இருக்கும் ஒட்டுமொத்த அன்றாட வணிகத்தை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.
புதிய வாய்ப்புகளைக் கண்டுபிடிப்பது மற்றும் வாங்குவதற்கு அவர்களை நம்ப வைப்பது உற்சாகமான மற்றும் வேடிக்கையானது; அவை விற்பனையில் இருப்பதற்கு உள்ளார்ந்த சவால்களை வளர்க்கின்றன. நினைவில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு எச்சரிக்கை என்னவென்றால், புதிய விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் முதலில் வேலையை அனுபவிப்பதில்லை, ஏனென்றால் ஒரே நேரத்தில் கற்றுக்கொள்வது மிகப்பெரியது. விற்பனையை எப்போதும் வெறுக்க நீங்கள் அழிந்துவிட்டீர்கள் என்று அர்த்தமல்ல, வேலை மற்றும் அதன் பணிகளைப் பயன்படுத்த உங்களுக்கு சிறிது நேரம் தேவை என்று அர்த்தம். இருப்பினும், நீங்கள் சிறிது காலமாக விற்பனையில் இருந்திருந்தால், அதை நீங்கள் இன்னும் வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், தொழில் மாற்றத்தைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் நீங்கள் வெறுக்கிற ஒரு காரியத்தை ஏன் செய்ய வேண்டும்?
