உங்கள் விற்பனைக்கு அதிக லாபம் சேர்ப்பது

உள்ளடக்கம்

• எப்போதும் உதவுங்கள்
• விற்பனையில் சிறந்தது
• விற்பனையைச் சேர்
• ஒரு பொருட்களின் மனநிலைக்கு எதிரான காவலர்
• நேர்மை

கமிஷன்களைப் பற்றி அக்கறை கொண்ட விற்பனை நிபுணர்களுக்கு மொத்த லாபம் உயிர்நாடி. ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் லாபத்தைப் பற்றி அக்கறை காட்டுகிறார்கள் என்று நீங்கள் உணரலாம் என்றாலும், உண்மை என்னவென்றால், பல விற்பனை நிறுவனங்களில் வளர்ந்து வரும் போக்கு, அவர்களின் விற்பனை கூட்டாளர்களுக்கு கமிஷன்களை செலுத்தாததுதான்.

ஆணையிடப்படாத விற்பனை நிலைகளைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் இந்த ஆணையிடப்படாத அடிப்படையிலான விற்பனை வேலைகளில் ஒன்றில் இல்லையென்றால், லாபத்தை அதிகரிக்கும் முறைகளில் நீங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கலாம்.

சில நேரம் சோதிக்கப்பட்ட மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட இலாபத்தை உருவாக்கும் முறைகள் இங்கே.

எப்போதும் உதவுங்கள்

ஒரு விற்பனை நிபுணர் தங்கள் கவனத்தை ஆரோக்கியமான சம்பளத்தை சம்பாதிப்பதில் இருந்து தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவும்போது ஒரு வித்தியாசமான விஷயம் இருக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் முதலிடம் கொடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் நம்பிக்கை, நல்லுறவு மற்றும் விசுவாசமான, வாழ்நாள் முழுவதும் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குகிறீர்கள்.

ஆனால் உங்கள் நேரம், திறமைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை குறைந்த அல்லது லாபத்திற்காக விட்டுக்கொடுப்பதில் குழப்பமடைய வேண்டாம். உதவியாக இருப்பது என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தவறு செய்யும்போது அவர்களுக்கு சவால் விடுவதாகும். ஒரு பயனுள்ள வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதி உறவை உருவாக்குவதற்கு ஒரு வெற்றி-இழப்பு ஒப்பந்தம் சிறிதும் செய்யாது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருப்பதால், உங்களுக்கு உதவியாக இருப்பது உங்கள் விலையில் உறுதியாக நிற்பதைக் குறிக்கிறது.

விற்பனையில் சிறந்தது

ஒரு கோல்ப் விளையாட்டை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி என்று நீங்கள் நினைப்பதை யாராவது உங்களிடம் கேட்டால், "எப்போதும் அடிப்படைகளை மேம்படுத்துவதற்கு வேலை செய்யுங்கள்" என்று நீங்கள் பதிலளிக்கலாம்.

எனவே இது விற்பனையுடன் உள்ளது. உங்கள் அடிப்படை விற்பனை திறன்களை வலுவாகவும், கூர்மையாகவும், எப்போதும் விரிவடையச் செய்வதிலும் கவனம் செலுத்துவது அதிக விற்பனையை மூடுவதற்கு மட்டுமல்லாமல், அந்த விற்பனையில் அதிக லாபத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதையும் அறிந்து கொள்வதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

விற்பனையைச் சேர்

வாகன விற்பனையில் இருப்பவர்களுக்கு கூடுதல் விற்பனையைப் பற்றி ஒரு மோசமான விஷயம் தெரியும். ஒரு புதிய வாகனம் வாங்குவதன் மூலம் ஒரு வாடிக்கையாளர் முன்னேற ஒப்புக்கொண்டவுடன், நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள், துரு சரிபார்ப்பு, இடைவெளி காப்பீடு மற்றும் பிற விருப்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த கூடுதல் விருப்பங்கள் லாபத்துடன் பழுத்தவை, சில நேரங்களில் 100% லாப வரம்புகளை எட்டும்!

இணைய நிறுவனமான அமேசானும் கூடுதல் விற்பனையின் மதிப்பை அறிவார். ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையை விட அதிகமாக வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் விற்பனையாக மட்டுமே அமேசான் பல குறைந்த விலை தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது. விற்பனைக்கு வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் அமேசான் பயனடைகிறது, மேலும் குறைந்த விலையுள்ள பொருட்களை பெரிய பொருட்களுடன் இணைப்பதன் மூலமும் கப்பல் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமும் லாபத்தை அதிகரிக்கும்.

உங்கள் விற்பனையில் என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைச் சேர்க்கலாம்?

ஒரு பொருட்களின் மனநிலைக்கு எதிரான காவலர்

விற்பனை பிரதிநிதி அல்லது விற்பனை நிறுவனம் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு பொருளாகப் பார்க்கத் தொடங்கும் போது, ​​எல்லாவற்றையும் விட வேகமாக லாபத்தைக் கொல்வது. ஒரு பொருள் என்பது நுகர்வோர் குறைந்த மதிப்பைக் காணும் மற்றும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட தேவையின் அடிப்படையில் வாங்குவதாகும்.

ஒரு விற்பனை நிபுணர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு பார்க்கிறார் என்பதைப் பற்றி அதிகம் செய்ய முடியாவிட்டாலும், ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி அவர்கள் தங்கள் பொருளை ஒருபோதும் ஒரு பொருளாகப் பார்க்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த முடிந்ததைச் செய்ய முடியும் (மற்றும் செய்ய வேண்டும்). அது நடந்தவுடன், கட்டிட மதிப்பு கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.

நேர்மை

நீங்கள் நம்புவது கடினம், ஆனால் உங்கள் ஒப்பந்தங்களில் லாபத்தை உருவாக்குவதற்கான மிக சக்திவாய்ந்த மற்றும் பயனுள்ள வழி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் அதிக லாபம் கேட்பது. அது சரி, தூய்மையான லாபத்தின் இன்னும் சில சதவீத புள்ளிகளில் நீங்கள் கட்டியெழுப்புவதற்கான உரிமையை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் கேளுங்கள்.

அவர்கள் "இல்லை" என்று கூறலாம், ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்கள் விற்பனை நிபுணர் மேற்கொண்ட முயற்சிகளைப் பாராட்டும் போது அவர்களின் பிரதிநிதிக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்காக இன்னும் கொஞ்சம் அதிகமாக பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்வீர்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று சொன்னால், நீங்கள் முழு விற்பனை சுழற்சியையும் மதிப்பாய்வு செய்து, இன்னும் சிறந்த சேவையையும் அதிக மதிப்பையும் வழங்கியிருக்கக்கூடிய சில பகுதிகள் இருந்தனவா என்று பார்க்க விரும்பலாம்.